第1102章 该亮底价了!
中午时分,陆峰在酒店定下了一个包间,等到梁总来的时候饭菜已经点好,双方客套了两句后落座。
梁总开门见山道:“这几天的时间让大家久等了,内部确实出了一些分歧,关于价格的事,我跟蔡总吵的不可开交,他不过是个做技术的,想事情很短视,我跟董事长说,如果市场部以后他说了算,那我就不干了,我去哪儿吃不了饭?大不了我去您的公司啊。”
陆峰听到这话,心里暗暗在想,你可千万别来,不过神色还是颇为激动道:“真的嘛?只要你肯来,工资好说的。”
“不管怎么说,我对于公司还是有感情的,若是因为这么点事儿就离开了,您也不会用这样的人,对吧?”梁总自圆其说道:“虽然闹的很僵,不过我还是说服了董事长,这事儿暂时由我来主导,说心里话,这一次压力真的大。”
“梁总辛苦了。”陆峰急忙端起酒杯,客气道:“你这么为我奔波,四处操劳,光凭这一点,我就觉得你这个人不错,生意归生意,人归人,你这个兄弟,我没白处。”
俩人碰了一下杯子,梁总抿了一口,脸皱巴在了一起,显得颇为苦闷,吃了两口菜,说道:“做生意嘛,讲的就是诚信,因为我相信,诚信才是双方合作最坚硬的基础。”
“您说的对,那价格方面?”陆峰试探着问询道。
“说实在话,我真的很难,我们在价格方面确实可以让一部分出来,问题是,你会不会选择我们?这个报价一旦外泄,所有人都觉得我们就是这个价格,以后更别想卖了。”梁总颇为担忧道。
“这个您放心,我这人嘴可严实了,绝对不会乱说。”陆峰一脸郑重的表示。
梁总听到这话颇为无语,也有些感叹年轻人终究是太年轻了,沉吟了一下道:“我知道你们在跟其他厂商也在接触,如果在我们这边拿到低价,转过头拿这个价格跟其他厂商压价,我们也很难做的。”
“理解理解!”陆峰连连点头。
“我们是真的有难处,做了这么多,就是希望有个稳定的伙伴,坤泰先生,我们如果达成了长期协议,对我也有好处,蔡总牵头做整件,就是想在公司里动摇我的地位,这事儿我要是做成了,董事长怎么看我?”梁总给了陆峰一个你懂得的眼神,继续说道:“以后我就不用请示董事长了,我们兄弟之间的关系,你说呢?”
“明白,明白!”陆峰点头道:“你就是想要一个确定,对吧?”
“对啊,我现在大包大揽的,最后事儿没办成,你说我怎么办?”梁总吃着饭停顿了一下,朝陆峰道:“董事长今天找的我,就问我对这件事儿的看我,我没敢人家打包票,先来跟你确定一下。”
“那.....那你能给做到什么样的一个单价?”陆峰略显急切道。
“之前蔡总不是给你报两百八嘛,作为兄弟,我能给你的,降五十块钱,一百万件的单子,这可就是五千万美金的让利了。”梁总略微压低声音道:“两百三的单价,外面绝对找不到,我顶着点压力,把这事儿办了。”
陆峰听到这价格,神色有些犹豫,问道:“那质量方面,能按照我们给的要求做嘛?”
“这!这!”梁总连连摇头,把筷子都放下来了,真要是按照陆峰给的要求标准去执行,他们得亏死,组织了一下语言道:“你那份标准,那是实验室标准,真把产品生产出来,它是具有一定的损耗,这样的标准,不要说我们,就算是东芝,摩托罗拉,亦或者是德州仪器,都无法生产出来的。”
陆峰回过头朝着柳城叽里咕噜瞎说了一阵,柳城知道陆峰不过是想要个台阶,瞎扯了一顿后俩人结束了交流。
“这个标准确实是过高了,那你们能达到什么标准?”陆峰问询道。
“我今天问了一下相关的工程师,理论上能达到百分之七十,稳定性上能做到百分之八十。”梁总说完生怕陆峰觉得差距太大,急忙道:“这个标准,已经是国际一流的水准,我们的电路设计,抗短路,能做到万分之一,也就是说,一万部手机,最多出现一部在使用中出现电路短路的情况。”
梁总在技术方面不太懂,不过他很善于把产品的缺点掩盖起来,信号问题,他则是解释说,现在的人们对信号需求不是那么重,绝大部分使用场景都是户外,而且还有信号塔的问题,这是一个综合问题。
一顿饭吃了两个小时,绝大部分时间都是在谈,陆峰借着各种毛病一个劲的压价,单品价格已经压到了一百八十美金。
“好了好了,兄弟,我告诉你这些,纯粹是因为我跟你关系不错,你去那些企业谈产品,谁会告诉你产品的缺点和短板?你不能觉得我好说话,就一个劲儿的压价啊。”梁总被压价压出了火气。
柳城听到这话心里暗暗的翻白眼,对方真以为自己这帮人是饭桶嘛。
“梁总说得对啊,像您这么诚实的人,真的是太少了。”陆峰好一顿夸赞,端起酒杯干了一杯。
不管对方怎么说,陆峰永远在犹豫,好像今天下不了决心似得,梁总点着一根烟问道:“一百八的价格,在地球上真的找不到这么低的了,而且这个价格,我还得回去说服董事长,到时候蔡总又要给我使绊子。”
“还是觉得价格贵啊。”陆峰抽着烟,满脸苦涩道:“我爸就给我这些个钱,能省下一点,办其他事儿的时候,手头就宽裕一点,能不能再低点。”
“再低?”梁总有些不太高兴了,沉声道:“兄弟,我为你做了这么多,你也体量一下我。”
“我知道,可是我手里头真的不多。”陆峰为难道:“我下一批订单,绝对给你一个合适的价格,怎么样?”
下一单?
鬼知道有没有下一单,梁总看他还在犹豫,长舒了一口气道:“要不这样,你减一些量,第一批先定八十万件.......。”
“不行不行。”陆峰连连摆手道:“我的市场很充裕的,不能断了货,绝对好卖,你再降点,我说个数字怎么样?”
“你说,我听听看。”
“一百五十美金,你现在成本这么高,就是因为里面含有很高的专利费,我没怎么跟其他厂家谈过,但是我觉得他们成本会更低。”陆峰很是笃定道。
梁总听到这话很是无语,人家成本低就给你价格低?这是典型的以自我为中心啊,他又解释了半天,反正外面价格低肯定是坑你,这里能给你最好的,而且他打算让张汝京跟陆峰谈谈。
这顿饭吃到了下午两点半,梁总走后陆峰把烟头往烟灰缸已丢,开口道:“我快吃口饭吧,饿死了。”
“我俩吃饱了。”朱立东说着话打了个嗝儿。
“带你俩出来,就是吃饭的!”陆峰看向俩人道:“吃饱了就去忙活吧,东西都准备齐全了,以他们的产品标准做个大概得估测,我们的第一批产品,质量不允许太低了。”
俩人打着饱嗝儿走了,一个小时后,陆峰接到了张汝京的电话。
“刚才梁总给我打电话了,希望我能劝说一下你,现在谈到什么地步了?”张总在电话那头直接问道。
“进行到三分之一了吧,不过我也准备的差不多,大家都是来回拉扯嘛,你就告诉他,我准备跟诺基亚方面的人联系一下,主要还是产品力,第一批产品不能出现太大的问题。”陆峰吩咐道。
“行吧,等你回去后,帮我问一下,我身份的事儿,是拿护照,还是换个身份证。”
“这事儿放心吧。”
俩人说了几句后挂断了电话,半个小时后,张汝京打通了梁总的电话。
“怎么样?”梁总急切道。
“我跟人家说了,他们还是觉得价格和产品标准不太符合,我在技术方面跟他们解释了很多,不过人家那个工程师也不是样子货,肯定懂不少。”张汝京坐在沙发上对着电话道:“我其实也不知道他们为啥要这么高的标准,问了好半天,才透露说,现在跟诺基亚方面在接触。”
“诺基亚?”梁总心里咯噔一下,问道:“他们不是嫌弃远,运费贵嘛?而且诺基亚又不生产成品,都是德州仪器在做。”
“不太清楚,听他那意思,是想要诺基亚一模一样的成品,质量可靠,稳定性强。”张总在电话里建议道:“要不再降一下价格?”
此刻梁总心里已经清楚,该出大招了,要不然这个客户可就真跑了,不就是想要个漂亮的价格嘛,现在拉扯了这么长时间,该给他了。
“好叭,这生意是真不好做啊。”梁总在电话里朝张汝京好一顿吐苦水,要不是你介绍的人,根本不可能卖,张嘴闭嘴就是给他面子!
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