第0264章 剪彩
佳峰电子厂区,董事长办公室内,办公桌上摆满了图纸,几个施工工程师仔细的看着,半个小时后纷纷点头。
“明天就能正式生产,流水线不用怎么调试,他的这个标准基本上都是去年的技术,如果是今年新标准的话,就得调试半个多月时间。”
“那就尽快生产,图纸你们好好保管!”陆峰吩咐道。
众人站起身离去了,张凤霞目送他们离去,说道:“这就生产了嘛?咱的销售渠道还没铺开呢。”
“本市的不是铺开了嘛?”
“可也就本市,下面的县里面有几个代理商!”张凤霞说道。
“够了,先拿下一地,给其他地方做个榜样。”陆峰拿起桌子上的内线电话准备按电话号,忽然想到自己根本不知道这里的内线号码,问道:“市场部、商务处电话多少号?”
“九号和十七号!”
陆峰按下九号说道:“让你们经理到董事长办公室一趟,让他把本地的市场调查报告带上。”
挂了电话,又给十七号打了过去,吩咐完陆峰抬起头问道:“一会儿来了,简单开个会,成本这个问题,是个大问题,价格战想要赢,必须把产业链定价权拿在手里,你还有啥问题?”
“那个朱总怎么处理?”
“朱总?”陆峰抬起头有些迷茫道:“什么朱总?”
“就是来找你的朱立东啊,你忘了?”
陆峰用手拍着脑袋,这几天都快忙疯了,把他给忘在脑后,问道:“他来了?”
“是啊,我给安排在了酒店里,今天早上还给我打电话呢,问你回来了没有?”
“那就下午见他,让他尽快入职,同时管理层持股的事情,下午就拟定合同,这一两天就开始实行。”
陆峰正说着,房门被人敲响了。
“进来!”
“走进来一男一女,男生三十五六,平头,给人一种稳重的感觉,女的四十来岁,个子很高,身材壮硕,留着一头长发。”
“陆总好!张总好。”
“你俩坐吧。”陆峰看着两人有点懵,问道:“谁是负责商务处的?”
“赵莉,赵经理。”张凤霞急忙道。
若不是因为上一次开会知道陆峰肚子里有货,此刻赵经理绝对会以为这是哪位二世祖下凡了。
“供货商的价格很高,咱进的铜、锡、铝,还有电子管的原材料,比其他企业高百分之十左右呢。”
“陆总,我们要的量不多,人家不肯放价格,这还是我认识这些老总谈下来的,还有就是,洪总那边的价格高,他跟我说是您的朋友。”赵经理为难道。
“我朋友怎么了?你真的当过采购?”陆峰盯着她用手翘着桌子铛铛作响,喝道:“别说我朋友,就是我亲爹来了都不行,这道理你不懂嘛?他要是再多说什么,你就说走流程,你推给我,我推给你,这事儿不就完了嘛?”
“是是是!”赵经理连连点头。
“原材料价格必须降,再讲个百分之二十,质量不能变,可以这么来,签大量的合同,比如买跟其他厂子一样的量,但是不能一次性拉过来,钱也是阶段性的给,拿合同换价格。”
“百分之二十是硬指标,做不到你就辞职吧!”陆峰给了最终通过,说道:“我只看结果,不管你手段脏,还是过程不堪入目什么的,我不管。”
赵经理点点头不说话了,脸色有些难看,看的出来,这个事情对她来说很难。
“还有市场部,本市的销售终端,最近这三几天就全部打通,本市都是成品运输,服务要好,一炮打响了,现在本地市场什么情况,说一下。”
“本市现在有十几个品牌吧,最受欢迎的是二十九英寸的彩电,俗称大彩电嘛,价格都在五千块左右,不完全统计,每天的销售量应该在万台左右,而且还在上涨中,从去年的每天三千台销量,一直持续攀升,确实在呈现出销量火爆的状态。”
每天一万台!
陆峰觉得这个数字,对于苏州这么大一个人口的市来说,一点都不多,先定个小目标,一个月内干翻本市所有电视品牌。
“过几天会来一个新的管市场的总裁,希望你们好好配合,我的要求是一个月时间,本地市场我们的品牌销量占百分之五十以上,同时对外的市场扩张,一定要把运输成本、损耗降到最低。”
陆峰叹了口气,对于现在的交通道路系统,他也是很无奈,说道:“能走水路,尽量从水路出发,比如天津、山东这些临近海的城市省份,优先水路,然后以这些城市为点,朝着四周扩散,占领市场,先把成本降下来!”
“好的!”
在场的人都感觉的出来,陆峰现在就是准备打一场轰轰烈烈的价格战,并且在不惜一切代价往下压成本。
看着价格单子一点点的往下抠,最终核算成本为三千一零四十五块七毛,加上经销商的提成后,能够有效的把终端售价控制在三千五以内。
这其中居然还有百分之十的利润,可行性非常好。
商量完已经快中午了,陆峰站起身道:“定个饭店,你给朱立东打电话,让他出来。”
“陆总,百分之十的利润太低了吧?”张凤霞有些发愁道:“其他厂商的利润都在二十到三十之间。”
“有利润就不错了,不图挣钱,就图为人民服务。”陆峰把文件夹放在一旁道。
“你就是想用低价打垮市场,可是市场经济学........”
“停!把您的《市场经济学》塞回书包里,我是泥腿子,不信那些,想要重整市场,就必须要打垮市场,垮台了才能整合!”陆峰把椅子往后推了推说道:“吃饭去吧!”
饭店包厢内,陆峰看着站在门口的朱立东脸上满是笑容,招手道:“快进来啊,不好意思啊,我太忙,差点把你给忘了,坐坐坐!”
“是不是要生产了啊?这么忙?”
“对啊!”陆峰把菜单放在他面前道:“产品已经敲定了,市场扩张方面缺少得利干将,就差你了。”
“真的?产品我看一下!”
“先吃饭,不着急,你既然跟了我,我就不可能让你吃亏,入职先签一份股权合同,先送你三百万股!”
“我什么都没干呢,这不太好意思吧?”朱立东腼腆道。
“没关系,原先你多少工资,现在翻倍!”陆峰看着他,笑着道:“咱哥俩谁跟谁啊?”
现场的一切都是那么自然,说着笑着,谈着未来,朱立东感觉到了前所未有的自在,好像自己的一切才能马上就有了发挥之地。
下午,张凤霞带着朱立东去各部门认识了一下人,顺便互相介绍,次日,厂子门口挂起了红绸,铺上了红地毯,弄的格外喜庆,同时还请来了市长、税务局、工商局还有黄友伟。
本市的几大电视台全来了,并且最重要的几家官方报社也来了。
上午九点钟,风和日丽,主持人走上了零食搭建的台子,深情道:“今日良辰吉日,是佳峰电子科技正式生产的大日子,佳峰电子是我市重点企业,承蒙各位领导的关注,夜以继日的帮助我们度过难关,这乃佳峰电子科技和老百姓之福气!”
现场掌声如雷。
“接下来让我们用热烈的掌声,欢迎黄书记发表重要讲话,并宣布剪彩正式开始!”
黄友伟迈步走上了台,看着镜头脸色洋溢着自信,开口道:“额......那个....大家好!”
“好!鼓掌!”
“说的好!”
哗啦啦掌声一片,陆峰脸皮这么厚,愣是被旁边几位领导卖命拍手叫好的样子给弄脸红了,自己终究是个商人。
“佳峰电子科技所占用的场地,是原先重点工程电子厂,之前一直有人在说,我们这地方不适合搞高科技,现在佳峰的正式投产,破了谣言,说到底,是人的问题,一些人把好的公司给吓跑了,一听说招商第一个想到的就是猫腻,就是内定!”
黄友伟环视一圈说道:“佳峰电子科技是个非常好的示范,虽然不是招商引资,也没有政策倾斜,可依然自立自强,今天正式投产了,我宣布!!!剪彩开始!!!”
现场等待的乐队立马开始奏乐,利益小姐面带微笑的走上台,陆峰也拍着手走了上去,一人手里拿着一把剪刀,面对镜头剪了下去。
全场又是一阵掌声。
“接下来,有请佳峰电子科技董事长,陆峰先生,讲话!”
陆峰拿过话筒,开口道:“首先,感谢各位领导的关爱和支持,这是我最大的动力,没有你们,就没有佳峰电子科技的今天,同时,我宣布,佳峰电子科技有限公司的第一款产品,威普达电视今天正式下线,最后,我宣布一件事儿,那就是朱立东先生,正式加盟佳峰电子科技,任总裁一职,负责市场的一切事宜。”
现场的人只是按部就班的拍着手,尤其是一个叫朱立东的人,对于他们来说根本无关紧要,而几个小时后,联想即将震怒!
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