第0497章 麻烦咯
两个小时后,随着飞机降落,陆峰看到了这座历史底蕴不俗的城市,现在这里还不是重要城市,基础建设也一般。
需要静待二十多年后,这里将会是科技的新兴地。
姜总这几天都比较忙,实在是没空来接,他手底下都是学生,最后陆峰要了个地址,自己打车过去。
去的路上,陆峰跟师傅闲聊,现在普通话并没有那么普及,地方方言又不太听得懂,陆峰交流了几句,干脆不说了。
“你把一切都赌在VCD上,在商业投资风险上来看,很不明智。”冯志耀似乎想发表一下自己的看法。
“别跟我说你那一套,有一个留学生已经跟我说过了,用不着你重复,我可以确定VCD就是今年的爆发点。”陆峰沉声道。
“但是这个爆发是有时间的,我学过产品曲线图,没有直线蹿升的,逐步攀升需要时间,综合时间是.......是.....。”
“三点七年,上课没好好听讲吧?”陆峰撇了他一眼。
“你怎么知道?”冯志耀惊奇道。
“听别人说的,我眯一会儿,别说话了。”陆峰打了个哈欠靠在位置上不说话了。
按照上一世VCD的销量,第一年一百四十万台,这一年的家庭影院销量是一百六十多万台,LD影碟机一百万台。
国内的消费潜力是有的,播放录像带的机子最次的起步价格都是三千起,有些甚至上万块,在普通人一个月两三百的工资,这么贵的,而且不是刚需的产品,能卖几百万台,可见有钱有多少。
每个人的经历不同,对这个年代的眼光也不一样,有句话叫所见即所得,在陆峰的记忆中,九十年代就是贫困的,穿着五块钱一双的塑料凉鞋,二十块钱能买很不错的外套,但是现在的消费力却在告诉陆峰,不是每个人都如此。
如果按照上一世的销量去走,一百多万台的销量,产生的利润是不足以支撑佳峰电子的,销量低当时还有两个关键因素,一个是销售渠道少,一个是价格高昂。
最初一台影碟机能卖到五千块,甚至一些地方炒的热,卖到八千左右,一度成为奢侈品,如果火热的市场,吸引来的是盗版。
上一世,姜万勐成立的万燕公司,从1993年研发到1996年,万燕VCD市占率跌破百分之三。
高价就会给盗版、拼装带来利润空间,陆峰前世在一家商业课上学过这个案例,专利权失守,市场失守,一个工程师引发的商业市场崩塌过程。
“到了!”师傅喊了一句。
陆峰睁开眼整个人如梦方醒,看着旁边的酒店从兜里掏出钱递给师傅,说了句不用找了。
“等等!”师傅下了车喊道。
“不用找了。”陆峰提着行李箱摆摆手。
“不是,钱不够。”
陆峰又摸了摸兜,本来是想掏十块钱装个大方,结果把一块钱掏出去了,急忙把钱递过去说了一句不用找了。
酒店里,姜总已经给开好了房间,陆峰说了一下房号就上了楼,电梯里,陆峰看着冯志耀道:“这段时间,有其他人在场的情况下,你不要多说话,知道嘛?”
“我为啥不能说话?”冯志耀有些不服。
“要么你就听我的,要么你现在就走,还有,我说你是谁,是什么人,你就是什么人,要懂得配合,明白?”陆峰看向他道。
“你不是说来帮你兄弟嘛?”冯志耀疑惑道。
“对啊!”
“为啥呢?”
“哪儿那么多为什么,你十万个为什么啊,记住一条,听话。”陆峰一拍他肩膀,电梯门打开了,俩人迈步走了出去。
进了房间,把东西都放了下来,陆峰拿起房间电话给姜总打了过去。
“姜总,我带人来了,已经入住酒店了。”
“辛苦辛苦,我实在是忙不过来,我马上过去,饭店定好了,本地最好的,晚上咱一块吃饭。”姜总客气道。
“没事儿,你先忙你的,我好说,没什么委屈不委屈的,咱不讲那些,你先忙!”陆峰客气道。
“已经忙完了,一会儿就到,咱喝个下午茶,还是咖啡?”
“都行,客随主便。”
又说了两句,陆峰把电话放下了,他对自己很放心,就怕冯志耀这出岔子,去了隔壁屋又安顿了几句。
半个小时后,姜总急匆匆的上了楼,走到陆峰房间门口敲了敲。
房门打开,陆峰看着眼前的人,一段时间不见憔悴了不少,胡子也没刮,看得出来非常忙。
“进来,进来。”陆峰看着他调侃道:“姜总越来越有男人味了啊,我给你把厉害人物叫过来。”
陆峰敲了敲冯志耀的门,客气道:“冯总,姜总来了,想见一下您。”
冯志耀打开门,看着陆峰满脸的惊愕。
陆峰朝着他挤出个笑容,目光里却有着威胁,说道:“冯总,请!”
冯志耀还在发蒙,已经被请到了隔壁屋子,姜总看到就来了这么一个人,也是一愣,看向陆峰问道:“团队呢?”
“姜总,不要看这位老总这么年轻,人家一个人就顶一个团队,我好不容易请来的,香江的天才人物,新鸿基未来的掌舵人,五岁,就获得了少儿奥数全球冠军,十二岁高中毕业,十五岁哈佛毕业,十七岁在读研究生,同时开始经营自己的公司,尤其是短线投资,最快记录,三分钟赚九百万,人称股市快男。”
冯志耀都傻了。
他现在明白陆峰为什么千叮咛万嘱咐的,让自己尽量闭嘴了。
“还没完,冯总主要还是在国际咨询公司、律师事务所、金融机构工作过多年,参与过多宗国际大企业合并,其中就有收购阿尔斯通旗下一家子公司,还有通用集团一些收购案中担任过财务顾问、法律顾问等。”
冯志耀有些扛不住了,深吸一口气道:“没错!”
“真是青年才俊啊,以前觉得自己三十岁能够有今天的成就特别满足,自从认识了陆总,我就感觉自己啥也不是,快坐,快坐。”姜总客气道。
冯志耀有些底气不足,坐下来说道:“你如果不信,可以去查。”
陆峰朝着他看了一眼,真以为自己说啥人家都信嘛,人家肯定会查的,只需要查出他真的是名校毕业留学生,是新鸿基的少爷,其他的自然不用查了,而且这两条是最容易的查的。
“信,陆总介绍的人,我一百个信。”姜总频频点头,说道:“现在人已经来了,他们谈的合同一大堆,钱是谈不妥了,就是公司股权、专利权这方面。”
陆峰看向冯志耀,发现他不说话。
冯志耀看着俩人都看自己,咳嗽了一声。
“冯总,有什么就说,这都是自家兄弟。”陆峰看向他笑眯眯的,心里想着,你平日里不是显摆自己从课本上学了多少嘛,关键时刻怎么一句话都没了。
“既然让我说,那我就说了,首先市场是本土市场,技术专利又是姜总的,那边只是出个钱,按照常规的投资学来说,他们表面上来看,风险很大,其实内在风险很小。”
“对内地市场肯定做过大量的了解,既然是对标录像带,那么现在录像带的市场和增长率他们肯定清楚,一千七百万美金,并不是买专利权,而是要拿土地,建设厂房,铺开渠道,这里面都是钱啊。”
“就算是赔了,这些都是重资产,可以卖掉的,剩下就是专利权,技术专利的价值是无价的,咱就说一个最简单的,可口可乐的配方,如果彭伯顿当年不卖佩服,而是采用专利授权,合作开发的形式,他的子孙得赚多少钱啊?”
“一千七百万美金,看上去很多,其实风险极低,对他们而言,是只赚不赔的买卖,一旦市场爆发,颠覆掉了录像带市场,那么就是十倍百倍的回报率,我认为,专利授权开发合作的模式,对您最有利。”冯志耀很是傲气道:“您授权他十年,卖的好,十年后您收回,卖不好,您也损失不大。”
“讲的太好了。”陆峰带头鼓掌。
姜总若有所思,点点头道:“但是对方现在不谈这个,新技术有市场风险。”
“您可以给您的好兄弟啊!”冯志耀一拍陆峰肩膀道:“坑他。”
“先谈,我给你兜底,能按照这种模式合作,最好不过。”陆峰谦让道。
“那我明天先找他们谈谈,按照这个来,看看答不答应,主要是,还有一个问题,我其实不想跟他们合作了,这些人不太好说话。”
姜总脸色有些为难。
“什么问题?”
“这些人找市政了,说要在这建立个VCD生产基地,市政的人都找我好多回了,各种做工作,各种给优惠。”姜总叹了口气。
陆峰心里咯噔一下,心里说了一句,麻烦咯!
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