第1104章 诈出底价!
出了大楼,刚上车,柳城就惊讶道:“他们还真是翻脸不认人啊,跟我们设想的一模一样。”
“正常,国内市场这种手段也不少,没什么经验的人,被坑的连家门都找不到。”朱立东显然在国内也见过这种事儿。
“那我们完全可以掉过头去找其他厂商啊。”柳城纳闷道。
“现在我们是因为假的,若是真的,其他厂商知道你被这边耍了,不得宰你一顿啊?谁知道对面开出什么样的价格,自然要涨价,我遇见回过头找的,价格肯定高,而且排单也得往后推,谁知道明天其他厂商会不会给个底价,你掉过头又跑过去了。”朱立东解释道:“所以,大企业之间都是稳定的合作商。”
“无非就是个买方市场,还是卖方市场的问题罢了,既然是演戏,那就得陪着他演全套,先回吧。”陆峰吩咐司机开车。
到了酒店,陆峰第一时间给张汝京打电话过去,把事情简单的说了一遍,希望他给梁总,张仲谋都打电话,帮自己说说话,陆峰知道这根本没用,不过张汝京不去说情,就显得很不对劲了。
该走的流程还是要走的。
张汝京的电话打过去自然没什么用,对方扯出一堆歪理来应付一下,这事儿也就不了了之。
三天的时间一晃而过,陆峰在酒店大睡了三天,感觉时间差不多了,给蔡总打电话过去,希望再见一面,还是希望能坐下来好好谈。
蔡总接到电话后,自然是语气傲慢的答应下来,电话里说再给陆峰一个机会,蔡总认为,这三天的时间陆峰一定是煎熬的,在各大厂商回复后,他只有这么一条路可以走了。
陆峰简单的洗漱了一下,换好了阿卡族的衣服,又上好了妆容,把朱立东和柳城俩人叫了过来,问道:“东西都准备好了吧?”
柳城和朱立东翻看了一下自己手里的文件夹,点点头异口同声道:“齐全了。”
“出发,把我的文件夹给我。”陆峰伸手拿过来一个文件夹,打开里面除了几张纸上面打印着产品数据外,下面还有几张纸,纯英文的,是德州仪器的报价单,上面标注的时间是昨天。
在报价单上的价格则是二百二十美金!
东西收拾齐全后,三人下楼坐车直奔台积电总部而去。
到了现场后,依然没有任何人接待,陆峰一行人上了楼,在会议室内一等就是半个小时,这段时间蔡总一直在办公室里喝着茶,对于陆峰一行人的到来他心知肚明,只不过是为了给他哥下马威罢了。
茶杯里的茶水被一口饮尽,蔡总方才慢条斯理的拿起桌子上的内部电话通知下去,让几个副总去会议室准备谈判,放下电话,他简单的收拾了一下东西,慢步出了门。
会议室大门打开,蔡总不紧不慢的走了进来,看了陆峰三人一眼,走过来随手将文件夹丢在桌子上问道:“想好了?”
其他人拉开椅子开始落座,目光看向陆峰三人满是轻视,与刚来时候的热情判若俩人。
“不是想好了,是想来再谈谈,还希望贵方能够重视,这笔订单对于我们来说,是非常重要的事情,对于贵方来说,也是不容忽视的。”陆峰看着他沉声道。
“呵呵呵!”蔡总轻笑着坐了下来,开口道:“看来你们还没想好,这样吧,看你们也不容易,价格方面我们可以再让步,单品价格两百六十美金,不过需要提前支付总款项的百分之七十,作为定金。”
在蔡总看来,自己主动降价,此刻对方心里应该是乐开了花,毕竟他们已经无路可走了,只不过在定金方面要求高一点而已。
可是他在陆峰的脸上没看到一点潜在的喜悦,从进入会议室开始,他就总感觉哪里不对劲,这几个人的状态,跟自己想象的好像略有出入。
陆峰目光盯着他,似乎带着几分讥讽,神情坦然道:“我还是希望你们能做到之前的价格,说实在话,你们的产品稳定性,跟国际一流厂商比起来,差距不小,之前的违约,已经让我们很不舒服了。”
“不舒服?不舒服又怎样?”蔡总看他一副丝毫不惧的样子,心里没了底气,整个人显得有几分恼怒,用手一拍桌子,喝道:“你去外面买啊,你要是从外面能以合适的价格买到,来找我们干什么?”
“我来找你们,只是想再看看。”陆峰面无表情的打开了面前的文件夹,看了一眼下面的纸,沉声道:“以你们的产品质量,我认为一百五十美金,是个很合适的价格,你们不让步的话,就没必要继续谈下去了。”
陆峰太稳了,坐在那稳如泰山,话语里似乎已经在否定对面这些人,随时可能放弃交易。
蔡总认为他此刻应该是求着自己,可事情并没有向着自己想象的方向发展,心里越来越没底,眼神中闪烁过几分慌乱,不知道到底发生了什么事情。
“我告诉你,你最好是想好了,这一次来,我能给你两百六的价格,下一次再谈,绝无可能是这个价格了,全球就那么几家能够生产,你能选择的不多,因为这点事儿就放弃了创业,我可真是瞧不起你。”蔡总用话语激着陆峰,他感觉陆峰应该是被气到了,可能直接放弃在手机行业创业。
“是你们毁约在先,做生意是要讲诚信的,这是最基本的,你们连这一点都做不到!!”陆峰忽然很是愤怒,用手拍着桌子,接着拿起手里的文件夹,指着对方呵斥道;“跟你们合作,简直是在侮辱我。”
陆峰说完站起身愤而离去,文件夹里面的纸张散落满桌子,朱立东和柳城一言不发的站起身跟着走了。
蔡总彻底慌了神,他看着陆峰离去,坐在那搞不清楚到底哪个环节出现了问题,旁边的一个男子开口道:“他这是打算不干了嘛?不就是被骗了一下,火气也太大了。”
“我觉得他就是来发泄情绪的,再冷静一下,还会回来。”
几人讨论着各种可能性,其中一个女子看着眼前散落的一张纸,她认出来上面的一个英文名称,德州仪器。
女人拿起眼前这张纸看了一眼,急忙交给旁边的副总,副总看到内容整个人都愣在了当场,朝着蔡总道:“这是德州仪器的报价单!”
“什么?”
蔡总脸上满是不敢置信,一把拿过来看了一眼,确实是德州仪器的报价单,他急忙站起身去找剩下几页,看完之后嘴里不停的嘀咕着不可能,绝对不可能。
可事实却是,上面写的清清楚楚,从产品到报价,再到传真时间,地点,很是详细,上面还写着诺基亚的标识。
蔡总懵了,这怎么可能,德州仪器那么大的厂商,每年的订单都是满的,怎么可能空出一百万单给一个小企业?而且还是回过头去找,价格不升就算了,反而降了。
会议室的门忽然被人推开,蔡总被惊的一个激灵将手里的几张纸丢在了桌子上,陆峰大步流星的走进来,目光在几人身上扫视着,接着把自己的文件夹整理一下,全部拿走了。
双方全程没有一句话,蔡总很想问一下,他是不是根本没有与其他厂商断开联系,可是自己违约在先,此刻已经不重要,这事儿若是真的,他已经丢失了先机。
陆峰走后,蔡总思来想去,第一时间想到了张汝京,很有可能就是张汝京在里面起到了重要的作用。
他不敢多耽误,站起身急匆匆的走出了会议室,给董事长打过去电话,把事情全部说了一遍,张仲谋听到这事儿也是一惊,诺基亚确实是德州仪器最大的合作伙伴,他也搞不清楚里面到底有多少事儿。
电话里他让蔡总先给张汝京打个电话问一问。
陆峰回到酒店一头钻进了房间里,把手里的文件全部撕碎丢进了垃圾桶,朱立东看向他问道:“下一步怎么办?”
“等!”陆峰坐在沙发上道:“等他们来找我们,现在他们那边绝对乱成一锅粥,到处在找问题出现在哪儿,当找不到的时候,会来找我们。”
“找我们,然后我们再跟他们谈?”柳城问道。
“不能谈,趁他虚,要他命根子!这种时候决不能展示出一丁点谈的意思,必须压榨出他们的最低价来。”朱立东在一旁道:“最后这一下才是杀招,不过我们怎么才能让他们慌起来,就得好好设计一下了。”
“简单,走为上计。”陆峰朝朱立东道:“这两天的时间定一家飞芬兰的商务机,再找几个人假扮一下拼机的,到走的那天,让安排好的人闹事儿,千万不能让飞机起飞。”
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