第1054章 上套
赫尔曼似乎明白了陆峰的想法,心里更加有底了,看向陆峰道:“我也一直觉得兰伯特那人不行,他们是做投资的,眼里只有钱,没有一点人情味儿,陆先生,你说呢。”
“你总算说了句人话。”陆峰抬起头朝着赫尔曼肯定道:“我真的是看他不爽,当初我跟他要百亿估值,佳峰不值得那个价格嘛?”
“当然值得了,不过华尔街办事儿都是这样,霸道的很,老美嘛,正常!”肖恩在一旁搭话道。
“不!佳峰不值得这个价格!”赫尔曼一句话把饭桌上的人都是一惊。
“你看不起我是不是?不值这个价?”陆峰也被他整的一愣。
“佳峰这家企业绝不值得这个价,但是陆先生肯定不止这个价格,光凭欧洲这一手,相信未来十年,他至少能创造千亿财富。”赫尔曼很是认真的盯着陆峰道。
现场几人听到这话皆是是一阵错愕,肖恩和艾尔米做梦都不敢想,赫尔曼这样的大佬居然换着花样的拍陆峰马屁。
“您说的太对了,来来来,干杯!”肖恩反应过来急忙提杯。
饭桌上的氛围瞬间更加融洽了几分,一杯酒下肚,陆峰朝着赫尔曼道:“我其实对西门子一直是很敬仰的,我最大的梦想就是做一家像西门子这样的企业,但是我一直觉得,企业再大也不能傲慢,傲慢是死亡的开端,不管是对个人还是企业,哪怕是国家。”
“这话说的太对了,我干一杯!”赫尔曼端起酒杯抿了一口,放下酒杯道:“我们跟兰伯特之间也只是一些很简单的商务关系,陆先生若是不喜欢,你放心,马上就能断掉,这不是个事情。”
“真的?”陆峰脸上流露出一抹吃惊,看着赫尔曼宛如一莽夫,叫嚷道:“就冲你这话,这个朋友我交定了,你是爽快人,我也是爽快人,咱现在就摊开了说,西门子对于佳峰的拦截,能撤不能撤?”
“撤可以,诺基亚的股权,我要!”赫尔曼沉声道。
“没问题,一点问题都没有。”陆峰脸上露出了笑容,端着酒杯站起身走到了赫尔曼身边,一只手搂着他的肩膀,低声道:“我就是想走而已,现在好多人不想让我走,不符合他们的利益,这对于咱俩来说,是双赢。”
“主要是想教你这么个朋友,之前的事情是我做的不好。”赫尔曼抬起头看着陆峰道:“那你现在能说一下,诺基亚愿意出多少股权?”
艾尔米看事情要成,开口道:“百分之三点九的股权!”
三点九这个比例卡的刚跟好,按照诺基亚董事局规定,只有拥有百分之四的股权方才能进入董事局,要不然就是二级股票市场流通,现在诺基亚也没上市,哪儿有二级市场。
赫尔曼有些皱眉,这些股权拿在手上,若是进不了董事局,很有可能会被大股东排挤,陆峰显然看出他的担忧,低声道:“不要着急嘛,你若是相信诺基亚的实力,它迟早会上市的,你们不会亏,诺基亚若是经营越来越差,肯定会再次抛售股权换一丝机会,那时候就轮到你出手了。”
赫尔曼听到这话,稍微想了一下觉得也对,点头答应了下来,说道:“那么他们要什么?”
“销售渠道!”艾尔米抢先说道,现在西门子的各大门店/物流/批发渠道/代理商都是诺基亚极其需要的。
“哪些区域的销售渠道?”赫尔曼追问道。
“全部!”陆峰帮她说了。
赫尔曼听到这话有些犹豫了,他们在全球的销售渠道可是大的很,光凭这些销售渠道就价值不菲,换取诺基亚不到百分之四的股权,不亏,但是占不了多少便宜。
“不行,我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端,诺基亚现在的状况,换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道:“若是指定欧洲几个国家范围内,这一点是没有问题的。”
艾尔米听到事情要成,心已经激动起来,刚准备说好,陆峰抢先道:“不可能,绝对不可能的事儿,只是欧洲几个国家市场的话,就算是合作也用不了多少钱。”
陆峰说这话目光盯着艾尔米,让她沉住气,演戏得演全套,很显然现在赫尔曼在压价,对方给出一个心中的低价,你一口答应下来,除了让对方心里犯嘀咕外,一点用都没有,最好的价格,一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。
“我看艾尔米小姐似乎很愿意,陆先生反而不高兴啊?”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。
“她当然愿意,现在她负责这里的市场,只要做好了,回去就升职加薪,我可不一样,这件事儿我来负责的,上报后对方会衡量其中的利弊,西门子若是无法满足他们的胃口,那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。
“那陆先生觉得这些股权值多少?”赫尔曼反问道。
“全球的销售渠道确实有些不太合适,但是欧洲全境加上米国市场,我认为没问题吧?而且时间也不用太长,两年授权时间,我相信两年时间,诺基亚足够走出泥泞了。”
这个条件对于赫尔曼来说,比较划算,沉吟了好一会儿道:“欧洲全境吧,把米国市场去掉。”
“不行,这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置,开始了双方的拉扯。
好一番来回纠缠,甚至在合同条款上进行细抠,肖恩在一旁一直不说话,眼看时间到了午夜十二点,双方还是没谈妥,肖恩开口道:“要不这样,今天先定个大框架,咱在这个框架内谈,陆先生这边,不肯放弃的是欧洲全境和米国市场,赫尔曼先生则是在米国市场上有异议,这么争执下去没什么用,大家的时间都比较紧迫,我说一句。”
“行,肖恩你说。”陆峰看向肖恩道:“我比较服你!”
“陆先生不肯定放弃的,那就写进合同里,至于西门子方面,用时间来找补一下,从两年变成一年授权,至于柜台位置/宣传/还有其他详细的合同条款,在这个框架下聊,觉得如何?”肖恩问道。
一年的时间,对西门子的影响不大,赫尔曼最怕的就是诺基亚借助米国市场翻身,彻底压过去爱立信,一年时间应该不至于。
双方都不说话了,陆峰坐在那抽着烟,看了一眼身边的艾尔米,俩人对视一眼,艾尔米早就想答应了,反正都是骗来的,最多半年时间西门子就回过味来,一切都作废了。
“好,我给赫尔曼先生一个面子。”陆峰脸色凝重的点头答应下来,好像自己亏了几个亿似的。
“那就明天双方的团队对接一下,我也知道陆先生比较着急,只要一签合同,你放心,关于家用电器新标准的提案立马撤回,包括在欧洲其他国家的外汇局/海关/财政部等多部门的阻挠也将不会在。”赫尔曼故意提了一下,就是想再刺挠一下陆峰,现在的陆峰在他眼里就是网里的于,拼了命的想跑。
陆峰脸上流露出一抹喜色,站起身跟他握了握手,说道:“再好不过,也希望你们跟兰伯特不要走太近,这人心肠坏的很。”
“那明天的话,我们在诺基亚总部见?”赫尔曼问道。
“不不不,不去诺基亚总部,这事儿诺基亚方面不会有人出面,而且需要签署保密协议,我是作为全权代理方在跟你们谈,也不希望西门子方面对外发出什么声音来,市场上任何的消息都有可能给诺基亚带来致命的舆论。”陆峰盯着他格外严肃道:“这也是价格这么低的原因,若是大张旗鼓的进行,我不认为在销售渠道方面西门子能竞争过那些终端电器零售商。”
赫尔曼听到这话看了一眼肖恩,诺基亚方面不出人,这谁能证明是诺基亚的授权?肖恩看了一眼艾尔米,她作为执行总裁的女儿,这事儿应该不至于这么不靠谱吧?
“最好还是有官方的团队进行对接,毕竟股权转让也需要协议书,变更一系列的东西。”肖恩说道。
“现在股权授权书已经在我的新公司头上,只需要我跟你们再签一份儿转让协议就好。”陆峰说着话愣住了,感受着俩人的目光,笑着道:“你们不会认为我在这骗你们吧?”
“不会,陆先生在全球范围也是有一定声誉的,这事儿倒不至于。”肖恩说完看向赫尔曼道:“只要陆先生拿出的授权书和转让协议没问题,那就签呗,这件事儿对于诺基亚而言,是不愿意提起的,毕竟是临时挪动一下,以后打算回购的。”
赫尔曼心里自然犯嘀咕,可是眼前这俩人不至于为了这点事儿骗自己吧,一个诺基亚执行总裁女儿,一个身价百亿的老总。
再加上这样的机会实在难得,赫尔曼压下心里的疑虑点头答应了。
(https://www.qshuge.com/2989/2989138/104074651.html)
1秒记住全书阁:www.qshuge.com。手机版阅读网址:m.qshuge.com