第1106章 天意
总部大楼董事长办公室内,梁总把情况简单的说了一下,张仲谋和蔡总两人坐在那脸色阴沉。
这一个大单子可能真的要飞了。
“你确定看到的文件都没我问题?我怎么总感觉这事儿不对呢?”蔡总狐疑着,看向了张仲谋道:“如果真的跟德州仪器的人联系,那边应该知道吧。”
张仲谋都不在德州仪器多少年了,现在能联系到的也只是一些朋友,这事儿若是诺基亚在其中,他还真不一定能打听到。
“我给他报了一百九的价格,对方不为所动。”梁总有些皱眉道:“而且对方告诉我,已经定好了明天去芬兰的机票,明天就走。”
“这也太急了吧?”蔡总坐下来琢磨了一会儿道:“像是给我们施压,步步紧逼的感觉,反正我觉得不真实,他怎么可能这么简单就买得到德州仪器的产品。”
蔡总的直觉是对的,可现在已经轮不到他们质疑那么多了,他们必须拿到这个订单,此刻三人的心都是乱的,如果报低价挽回,什么样的价格坤泰才会动心?
一下午的时间,梁总打了四五次电话,各种方面去说服陆峰,价格更是降到了一百八十美金,那头陆峰好似铁了心一般,不愿意多谈,电话里陆峰表示,主要是因为他们没诚意,他最讨厌的就是骗他的人。
傍晚时分,梁总做东请客,张仲谋又给张汝京打电话,让他劝劝坤泰,价格可以低一点,这笔订单对于他们来说,非常重要,这是企业走出去的第一步,连这样的企业都不要,那地球上还有人买他们的产品吗?
张汝京在电话号里也没有好声好气,之前质问他帮坤泰找寻德州仪器方面的人,就已经让他很不爽了,若不是张仲谋打电话说情,他是万万不会去的。
一顿晚饭的时候,陆峰被灌了不少酒,梁总坐在旁边口若悬河一般的讲着,张汝京则是在一旁时不时帮衬两句。
可陆峰就像是老母猪咬人,死不松口。
价格降到了一百七十五美金,到了晚上十点半,陆峰还是直摇头,表示自己要休息了,明天还要坐飞机呢。
这一夜对于梁总几人而言注定是睡不好的,几个人一包接着一包的抽着烟,凌晨时分方才做出决定,最后一搏,价格一百五十美金,这是他们最贴近成本的价格了。
陆峰也睡不好,他心里也犯嘀咕,生怕自己玩脱了,这是一场勇者的游戏,自己知道对方输不起,对方却不知道自己同样输不起。
只要明天梁总不来机场追自己,这套把戏会被迅速戳穿,主动权再次回到对方的手里。
早上六点钟,陆峰顶着睡眼惺忪到了早餐厅,一个人吃着饭,七点多朱立东和柳城方才姗姗来迟,看到陆峰双目微红,显然昨晚没休息好。
他们看的出来,陆峰对于这次的订单非常看重。
“都收拾好东西,马上出发,妆都画的浓一点,这几天妆容方面有点松懈了。”陆峰打量着他俩一眼,说完站起身走了。
八点钟,陆峰给张汝京打了个电话,只是说要走,接着上车直奔机场而去,梁总来的时候扑了个空,此刻已经焦急万分,当即给张仲谋打电话。
电话那头张仲谋也急了起来,在电话里道:“把人拦下来,价格可以放到一百五十美金,给张汝京打电话,让他一同赶往机场,我随后就到。”
陆峰一行人如此决绝,已经让他们顾不得真假,万一是真的,后果不是他们能承担的,下一个愿意选择他们的企业可不知道在哪儿呢。
按照上一世的发展,他们确实卖不出,最后不得已,以批发零售的方式卖到了深圳的华强北。
机场贵宾厅内,陆峰看着时间,朝着朱立东低声问道:“都安排好了吧?”
“放心吧,这里全是我们安排的人。”朱立东朝着四周看了一眼。
商务包机,本次一共三十五个人,全部是朱立东安排的,现场已经到了二十多号,四十分钟后飞机即将起飞,地勤服务人员提供着各种服务,已经安排陆续登机。
“先生请您做好登机准备。”
陆峰站起身整理了一下身上的衣服,慢悠悠的朝着登机口走去,忽然梁总冲了进来,一边走一边跟工作人员解释着自己要找人,看到陆峰的时候,他急忙喊道:“坤泰先生,您等一下,我们可以再谈谈。”
陆峰回过头看着他满头大汗,显然是一路小跑进来的,开口道:“我们已经谈了太多次了,没必要进行这样没意义的交谈。”
“请给我十分钟的时间,我们公司这一次非常有诚意的,您放心,只需要十分钟时间。”梁总急忙道:“马上我们董事长会来,价格可以在低,再次降低价格也显示我们的诚意,也是对之前发生不愉快事情的一个惩罚......。”
“不好意思,飞机一会儿就要起飞了,我还是那句话,做生意,需要真诚!”陆峰冷眼看了他一眼,掉过头准备上飞机。
目光看了一眼朱立东,朱立东立马会意,不远处站着六七个穿着西装的男子,看样子是准备登机,朱立东朝着他们笑了笑,略微摆摆手。
其中一个四十多岁的男子立马朝着空姐问道:“现在就登机嘛?我们的人还没到齐呢。”
“先生,您好,本次商飞是拼客包机,按照约定是八点四十起飞的。”
“我们人没到齐呢,你飞什么飞?我花了比头等舱贵几十倍的价格,就这种服务态度?现在不许登机,等我们人到齐了,才能飞。”他蛮不讲理的呵斥道。
“不好意思先生,本次航班共有三十五位乘客,请您先登机。”
“你跟我来这套是不是?让飞机给我等着,今天我们人没到齐,谁都别想登机,惹急了老子,信不信给你飞机炸了!!”男子破口大骂着,无非就是自己花了这么多钱,不是飞机等人,而是人等飞机。
吵嚷着把登机口堵住了,谁都不让上。
陆峰三人被挡在那根本无法登机,梁总见此心里大喜,真的是老天爷帮忙啊,急忙道:“坤泰先生,我们愿意拿出诚意,价格可以做到一百六十美金,并且直接签署合同,定金只需要百分之二十,其余资金到货后再支付。”
陆峰站在那一言不发,梁总还说个不停,几分钟后,张汝京第一个赶到,梁总把目光看向了张汝京,自己已经说的口干舌燥,对方根本不听。
“怎么没走?”张汝京走上前问道。
“闹腾起来了。”陆峰颇显无奈道。
张汝京一看现场的情况,心里也是暗呼高招啊,他在一旁也帮忙劝说着,愿意当个中间人,俩人正说着话,张仲谋感到了,已经六十多岁的张仲谋跑的上气不接下气,看到陆峰先说了一声抱歉,为之前的事儿解释了一下。
“我们是有诚意的,还希望能再给一次机会,就算是通过诺基亚拿到了德州仪器的订单,不管是货运,还是排单,时间都比我们的长,价格的话,我们可以让步。”张仲谋此刻已经没有其他办法了。
面对众人的围攻,陆峰显得有些犹豫,张仲谋把张汝京叫到一旁交谈了一会儿,张汝京回到陆峰身边低声道:“一百五十美金,是他们的成本价了,这回是真的见底,而且是直接签正式合同。”
陆峰听完后把空姐叫了过来,问他们能否起飞,空姐颇为无奈的说,已经通知警察了,必须先排除飞机的安全性问题,今天是无法起飞了。
“或许这就是天意吧。”陆峰叹了口气,看向梁总和张仲谋道:“那就再谈一次,希望你们真的能拿出诚意,要不然明天还是得走。”
“一定!!”
双方出了机场,坐上商务车直奔集团总部,这一次的商谈主动权很显然已经不在他们手里了,陆峰对产品和价格提出了很多的要求,包括交货时间,尾款等细节。
虽然有些事儿难办,不过还是全部答应了下来,这一笔订单,对他们而言,就是要做出成绩,让产品卖出去,让其他厂家看到自己产品的质量。
速度很快,当天双方就签订了正式的协议,一百万件产品,单件一百五十美金,总价一亿五千万美金,定金为总款项的百分之二十,产品交付期分成三个阶段,十一月先交付二十万件,次年一月交付四十万件,四月全部交付,尾款则是第二次交付产品时结算上一批产品的账款。
一切顺利的都不像话,当天晚上一块吃了顿饭,梁总说蔡总已经被开除了,这回绝对没有问题,之前那么多的事儿,就是因为这个人在中间作梗,破坏我们兄弟的感情。
陆峰对此也不多说,只是希望他们按照交付标准按时交货。
当天晚上,陆峰三人定了第二天飞往曼谷的机票,次日上午,梁总亲自送陆峰三人到机场,并且表示两个月后第一批产品肯定会定时出现在曼谷港口。
“辛苦了,希望这是一次好的开始,等到我们的手机销往全球的时候,相信我们会是彼此的成就者。”陆峰握着他的手客套了两句,掉过头走向了登机口。
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