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第二十九章 轮访


  “没有,这几年对男人没兴趣。”

  听完梁安璐有些惆怅的回答,我脑子顿时里忍不住的胡思乱想起来。

  “难不成你是,拉...拉?”我小心翼翼的试探,表情充满谨慎。

  这个问题毕竟涉及隐私,可她说她不喜欢男人,那肯定是喜欢女人了呗。

  没想到呀,这么漂亮的女人竟然是拉.....哎,虽然我对梁安璐并没有非分之想,但这一刻我脑海里还是浮现出一个成语,暴殄天物呀!

  “拉你妹!”

  我怯生生的询问,被梁安璐无情的怒斥怼了回来。

  看她一脸怒色,也不像是狡辩。

  “那你不喜欢男人,也不喜欢女人,你喜欢什么?”我无语的问道。

  “男人没一个好东西,但钱是个好东西,我喜欢钱。”

  梁安璐提到钱时,眼中充满贪婪与渴望,看得出来,这家伙是掉钱眼里去了。

  “哼哼,你是不是以前......”

  话开口说到一半,见梁安璐脸色渐冷,我紧忙闭上了嘴。

  我估计,她以前肯定是受够感情的伤害,本想着问一问,安慰安慰她。

  可看她那副凶巴巴的模样,咱也不敢说,咱也不敢问呀。

  .....

  次日。

  今天轮到我在售楼处坐班轮岗。

  坐班轮岗远比外出拓客要轻松很多,效率也高。

  不需要在炎热的太阳下发传单,坐在售楼处里,吹着空调,悠闲的等待自然到访客户上门就好。

  自然到访的成交率,比外拓这种大海捞针要高很多,能来售楼处的外地人,都是有意向,奔着买房而来的。

  只是这种悠哉的工作,大家都想要,为了公平起见,采取是轮流制,六天才能轮到我一回。

  “宜家接访。”

  每天的自然来访,是三家代理公司轮流接访。

  售楼处目前处于尾盘阶段,每天来访客户不多,还有一些销售会在售楼处停车场堵截客户,因此,自然来访的数量更少。

  等来两个多小时,合富与卓展才接待过客户,轮到我们宜家来接访。

  新客户到访,前台通过app将客户分接到我的手机上。

  由我带领客户去看房。

  “您好先生,请问你贵姓?”

  来访客户是一对中年男女,男的看起来年纪要大一些,五十岁左右,女人相对年轻,三十出头。

  从外貌来看,不像是一对夫妻。

  “姓王。”

  一看男人就是主导者,我索性也就没无趣到连名字都要一一问个遍。

  “王先生,女士,您这边请。”

  将客户引导到沙盘区,我礼貌的问:“请问您们是投资,还是自己住。”

  这回还不等男人开口,女人率先回答:“自己住。”

  “好,那我先给您介绍一下咱们的沙盘。”我微微点头,开始介绍。

  听到女人的抢先回答,我大概也明白了,是这个女人买房,男人可能是朋友陪看,也有可能是包养小三。

  这种是人家隐私,无论是哪种,都见怪不怪,没什么稀奇的。

  手持激光笔,我开始将自己所学所背的项目资料,讲述给客户听。

  说辞是复杂的,开发商要求是从品牌文化开始介绍,再到杭州湾大区域战略,经济发展角度,最后才是项目配套,楼盘信息。

  一套说辞介绍下来,起码要半个小时。

  刚做销售的时候,我都是死板死眼的介绍,后来我发现,这么介绍下来,除了让客户厌烦之外,没任何的好处。

  挑重点,简洁明了才是客户想听的。

  如果是投资客,我会大概的介绍一下国家对我们地区的规划利好,像这种自住客户,我基本连提都不会提,直接略过。

  说多了只会让人家烦。

  “我们项目位置在杭城的北部,距离杭城最近的塘西直线距离........”

  “........”

  “项目未来规划有一家三甲医院,商场,学校......”

  我挑重点,将项目位置,和目前的配套以及未来规划配套着重讲了一遍,简单明了。

  “你们小区的绿化是多少,容积率又是多少?”介绍完沙盘,男人看着小区规划沙盘,一副专业的问道。

  “小区绿化达到百分之三十五,容积率是1.7,实实在在的低密度住区。”我微笑回答。

  这些是基本的专业知识,早就滚瓜乱熟。

  男人听完之后,轻轻点了点头,扭头看向一旁的女人:“1.7的容积率还不错,我现在住的秀隐翠园那套,容积率2.8呢,不舒服,买房子容积率还是要重视的,越小越好。”

  “哦哦,我不懂这些的,你决定就好。”女人娇滴滴的说道,语气温柔的让人起鸡皮疙瘩。

  “秀隐翠园我们这边可比不来,现在好像都要六七万一平,不过论舒适性,我们这边都是小高层,住起来挺舒适的。”我附和道。

  这男人表现的专业,就是为了在女人面前装逼。

  我看出来这一点,也很配合的附和他装,他特意提了自己的房子,我就顺势谈了一下房价。

  对于那个小区价格我不了解,但拱墅区的房子,差不多就六七万一平。

  “六七万是去年的事了,最近涨到八万多一平了。”

  男人很自信的补充了一句,继续道:“走吧,带我们去看看样板间。”

  看过样板间,又算了一套房源的价格。

  只可惜,好的楼层全部售罄,只有一楼和顶楼。

  “小区我挺满意的,就是楼层不太好。”女人端起前面的菊花茶,抿了一口纠结道。

  一楼和顶楼是硬伤,难卖,除了那种想要低价的客户外,哪怕是说的天花乱坠,客户也通常不会选择。

  我一直认为置业顾问是引导客户,推荐适合他们的房子,而不是为了成交强行灌注思维。

  楼盘位置紧挨运河,一楼肯定会潮,有架空层也会潮。

  这是不争的事实。

  “女士,目前的确房源紧缺,一楼我不建议您买,虽然有架空层,但南方的气候就是这样,一楼肯定会潮。

  不过我认为顶楼还是不错的,现在建造工艺和采用的防水材质已经排除了漏雨的风险,价格上相比于其他楼层,是实实在在的实惠。”

  我耐心的推荐。

  我个人认为,顶楼采光好,价格便宜,性价比很高。


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