第六十三章 蓄客

　　三天时间，一晃即逝。

　　售楼处开始进行正式蓄客阶段，内场接待依旧是轮岗制接待，6名销售，全部参与其中，包括我和张馨。

　　置业顾问还是要靠卖楼提成赚钱，起码坐到苗言的那个位置，才能靠公司资源和分人头赚钱。

　　接待是穿插制的，张馨那组接一个，我们这组再接一个，这样方便两个组长，在闲暇时间，可以帮组员一起谈客户。

　　自打宜家房友入场，宜家的客户源，有了质的飞跃。

　　以前，靠自家销售拓客，一天都到不了两三组客户。

　　而房友入场的第一天，整个售楼处，进进出出的，全部都是宜家的客户。

　　整个上午，其他家内场销售都在安逸的，等待自家外拓团队带客户，而一批批的中介，已经让我们忙的焦头烂额，6个人轮流接客户，都忙得手忙脚乱，有时候甚至要同时带2组。

　　这让其他公司的销售十分羡慕，这就是集团和普通公司的区别。

　　集团刚刚发力，就将其他公司碾压的一文不值。

　　怪不得我们集团，向来都是做恒大万科，这种大开发商的独家代理项目，原因很简单，因为集团的能力，根本看不上这种小项目，也不屑于跟合富，卓展，这两家小公司共同处事。

　　“慢走啊，哥，回头微信联系。”看着王旭琪将客户送走，我心里不禁赞叹，这家伙的适应能力还很强。

　　短短带过两个客户，就依靠他那自来熟的脸皮，可以跟客户，娴熟的聊天和沟通房子。

　　“不错哎，阿红。”我夸赞道。

　　这家伙别看平时吊儿郎当的，忙活起来还真是像模像样。

　　最重要的一点是他听话，也懂得随机应变，掌握分寸。

　　“还行吧，哥们儿干啥都是板板正正，主要是天生的聪慧过人，没办法。”

　　王旭琦，用手指抹了一下鼻子，十分自信的说道。

　　“哎呀，你去吹吧。”

　　我拍了拍他的肩膀，递给他一支香烟，看着外面天色以晚，我说：“一会儿应该没有客户在过来了，房友经理没有在群里报客户，等会儿休息一下，吃口饭，咱们组，碰一下客户叫上朱倩。”

　　“行，我知道了。”王旭琦吸了一口烟，无奈的，应和了一句。

　　“我叫你写的客户记录本别忘记写，这是分析客户的关键。”我郑重的说。

　　“知道了知道了，我这个脑袋比电脑还好使，所有客户谈论过程，哪怕是一个小细节我都记得，都在脑子里，我过目不忘。”王旭琦自吹自捧，笑着说了一句。

　　相比于朱倩，今天两人的表现，还是能看出差距的。

　　朱倩接待客户的时候就显得紧张，而且跟中介交谈时，也是客客气气的，显得有些卑微，这是一种十分不好的态度。

　　而且今天她带了一组客户，那组客户意向都非常高，她竟然主动跟中介配合，让客户认筹。

　　认筹是一件好事，就相当于客户交了一个意向金。

　　但是认筹是在中介那里认筹，我们只能赚到一点点的接待费，就相当于白白瞎了一个客户的机会。

　　如果这个客户拖延一天，我就能想方设法，把这个客户洗到苗言自己开的渠道公司内。

　　既然选择入了这个行业，就要被迫遵守行业的潜规则，跳过中介，虽然是一种缺德的手段，但是在利益面前，想挣钱，就要这么选择。

　　若是帮朱倩把客户洗到苗言的公司，她能拿到将近3万块的佣金，这份佣金苗言和朱倩每人拿1万多的大头，我也会分得几千块的辛苦费。

　　随便在兰州拉面吃了一口饭，我将朱倩和王旭琦叫到小会议室里，给他们开启一个小会。

　　“两位，感觉今天第一次带客怎么样啊？”我笑嘻嘻的问。

　　“还行，挺好的，这玩意儿就唠嗑呗。”王旭琦大大咧咧的回答，一副蛮不在意的样子。

　　销售，跟客户的态度能做到像他这样随意，把客户聊的像跟处朋友一样，是最佳表现。

　　“还好吧，就是有一点紧张。”朱倩，双手捏着销售夹，没有抬头看我。

　　“哈哈哈哈，我看你不仅带客户紧张，咱们一起坐在这里聊天，我看你也挺紧张啊。”

　　我笑着打趣了她一句：“这里就咱们三个，又不是开大会，随心所欲的聊就行。”

　　说完这句，我转头看见了王旭琦，打趣的说道：“你看这家伙，二郎腿都快翘到桌子上了，好像他是领导在给咱们开会一样，哈哈哈。”

　　开了几个玩笑，让朱倩放松精神，我继续说道：“我今天看你带客户，确实有一点紧张，不过已经表现的很好了，比我刚入行的时候强多了。”

　　“谢谢！”朱茜腼腆挤出一抹笑容，回答道。

　　“不过有一点，我想给你提一个小建议。”

　　面向朱倩，我带着微笑说，生怕她和王旭琦认为我在以组长的名义，装腔作势。

　　“嗯，承哥你说。”朱倩说。

　　“你今天的带客表现都很出色，但唯独一点，就是你对待中介的态度，有些过于谦卑。

　　好像一副他们才是主事者，我们是配合他们的下属似的。”

　　我指出朱倩最主要的问题。

　　对待客户，用谦卑的态度可以，对待中介，只要保持良好的表面关系就行，没必要过于谦卑。

　　“啊？客户不是他们的吗?华哥讲，咱们主要的任务就是介绍和算价格，其他配合中介就好呀，是他们给咱俩带来的客户，所以咱们必须要服务好中介。”

　　朱倩犹豫不定的说道。

　　她口中的华哥，是宜家房友在这个项目上的负责人。

　　站在华哥的角度，客户是中介带来了，而中介是他手里最重要的资源，他当然希望能给中介满意的答卷。

　　但我们不是华哥的人，也不是房友给开工资，没必要听他们的话。

　　“华哥算个什么，听他放屁。”王旭琦叼着一根烟，轻哼一声。

　　王旭琦的话，虽然粗俗一些，但是话糙理不糙。

　　我们是宜家内场，和房友是合作关系。

　　他需要求着我们卖房，而不是他施舍我们！


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