第614章：李阳天使
进门的不光是马芸和马话藤二人，还有几个互联网协会的IT青年。
作为互联网行业协会的第一批成员，马芸和马话藤二人在协会里面还是恨混得开的。尤其是马话藤，在拿到了李阳的第二笔注资，加大了投放力度之后，QQ这个聊天软件在方兴未艾的互联网上迅速走红，目前的装机量已经逼近五十万大关，注册用户数量已经接近百万。
虽然近百万的注册用户里，有很大一部分是非活跃用户或者是单人多注册账户，但是根据QQ后台的数据，实际注册用户也已经突破了五十万人。
要知道，目前国内联网的电脑也不过就那么二百多万台。也就是说在企鹅正式上线一年的时间里，已经获得了国内四分之一的上网用户。
实际上的情况更加乐观；
这两百多万台联网电脑里，还有一大部分是商业用途，并没有聊天软件的需求。
也就是说，如果单轮聊天软件的市场占有率，企鹅目前绝对已经称之为霸主级别了。
看到众人进门，李阳赶紧从石墩上站了起来。
“快来快来，我这正好想要让克明去定酒菜呢，你们几个可真会敢时候。”
看到院子里的众人，马芸就不用说了，都是一起在大锅里面搅饭吃的同窗，跟徐平阳等人自然是熟得很。而马话藤，其实众人也不陌生。
当初李阳给众人安利企鹅的时候，众人就已经知道了马话藤这个人。
不过小马哥倒是第一次正式接触李阳的同学圈，在李阳的引荐下，他略有些腼腆的和众人打了招呼，这才在院子里落座。
对马话藤客气，完全是众人出自对李阳的尊重。客套了一番之后，众人立刻将目光放在了姗姗来迟的马芸身上。
看着这个长得忒特么操行的家伙，徐平阳随手递了根烟过去：“老马，我看你在群里面说你要自己创业啦？”
马芸原本是不抽烟的，不过在中欧混了几个月，倒是也随行就市学会了这个恶习。
借着徐平阳的火儿点了烟，他嘶了口气，咧嘴乐道：“嗯呢，最近这段时间我之前搞的那个黄页网站越看越操蛋，我媳妇之前给我打电话，说要是实在不行就退股，我们两口子再干点啥。我一想也是这么回事儿，鞥而黄页网目前一年也就有四五十万的收益，要是说我一个人干吧，也还能凑合事儿。不过这个黄页之前是我和我朋友两个人合伙搞的，分下来的话就没什么意思了。属于是鸡肋，食之无味弃之可惜，现在我这EMBA也毕业了，心里有了一些想法，所以我就跟我那朋友说了退股的事儿，拿了过去两年的三十多万收益，想着自己干了。”
徐平阳等人点了点头，继续问道：“那你想好了没有要干啥啊？”
对于马芸的下一步，李阳是心知肚明。
就在几天之前，马芸已经在电话中和他说了未来的计划。
但是此时他并没有插嘴，只是对下意识看过来的马芸淡淡一笑。
感受到了李阳目光中的鼓励，马芸挠了挠耳根，道：“之前毕业的时候学校不是让写毕业论文么，那个时候我考察了一下目前咱们国内的商业情况。通过数据比对，我发现目前增速最高发展最快的商业群体并不是那些大企业，更不是那些国企，反而是那些解放了思想和手脚的个体商业户。不过这些个体户，目前的经营方式还是非常传统的那一套低卖高卖，靠着店面和社会关系去进行经营。我之前做黄页网站，挺多的个体户对于扩张销路都有很强的意愿，所以我这段时间就想着，能不能搞一个网站，像国外的EBUY那样，让这些个体户在网上开通一个销售渠道。让想买东西的人打开网页，就能够看到来自全国各地的，各式各样的商品，然后这些在网上开通了销售渠道的个体户，也会面对来自全国各地的用户，去扩大他们的销售范围和规模。”
马芸说的有些绕。
而且目前国内对于电子商务和什么B2C,B2O之类的概念完全是理解荒漠，听到他的这一套说辞，徐平阳等人立刻皱起了眉头。
“老马，你这个想法好像有点不太现实啊。”
琢磨了片刻，徐平阳嘶了一口气，默默的点了根烟，一挥手：“呐，你看啊。你的想法就是让国内各地区的个体商户，在你的网站上卖东西。然后让全国各地区的顾客，在你的网上买这些东西。对吧？”
“可以这么理解。”
马芸笑呵呵的点了点头。
“那问题来了——这怎么交钱，怎么发货啊？”徐平阳掰开了手指头，疑惑道：“你想想，买卖得涉及到金钱交易吧，我在平常的店铺里买，那是一手交钱一手交货。那在网上买东西，我要是先交钱，那卖东西的要是不给我发货我怎么办？相反的，我要是卖东西的，顾客要是后交钱，万一他拿了我的货跑了，我去找谁啊？再有了，你说着天南海北的人都挤在一个网站上交易，新江的要买三亚的东西，你发不发？这特么运费还不得比东西贵啊？我要是在三亚，想买点新江的葡萄干，等特么发货发到了，估计葡萄干都长毛了！我觉得你这个事儿不靠谱。”
听到徐平阳吐槽，李阳暗暗一笑。
虽然这小子有点杠精的潜质，不过他确实是把当下限制电子商务发展的因素说了个七七八八。
事实上，之前马芸跟他说起想要做电子商务的时候，李阳也觉得目前其实搞这一块还早一些。
在他所熟知的历史进程中，马芸创建阿里之后其实并没有马上就走红，而是和他之前搞的那个黄页一样，有很长一段时间的蛰伏期。
在那段时间里，马芸天天靠着打鸡血和画大饼，将一起创业的十八罗汉给忽悠住了，但其实那段时间阿里丝毫看不到前景。
直到2002年非典袭来，被封闭在家的人们才关注到电子商务和网上购物这一块新世界的图景。
从那之后，阿里才算真正的看到了未来。
但其实，非典并不是阿里能崛起的关键因素。这个特殊状况，只是让人们看到了原来还有网上购物这么一种消费新途径而已，并不足以支撑电子商务这一个全新产业的崛起。
真正让阿里走上高速发展之路的的原因其实是很复杂，也很综合的。
包括国内物流网络的建立成熟，几家快递公司的硬件支撑。当然，更重要的还有“支付宝”这个中间金融环节的大杀器。
面对徐平阳的询问，马芸抓了抓耳朵。
事实上，正是这些东西想不清楚，他才大老远的从杭州冒着洪水的风险，跑到了京城。
为的，就是能够从李阳这里得到一些指点。
前几天他在电话里和李阳说了创业的构想，李阳并没有发表什么意见。此时的老马，心里也是虚的。
“这个……你说的这些问题我现在还没有想清楚。我就是觉得，互联网肯定是未来的国内一个重要的商业版图，随着互联网的进步，很多我们在现实社会里看起来匪夷所思的事情，都会得到一个最终的解决方案。现在虽然说各方面条件看起来都不是很成熟，但是我愿意吃这个螃蟹，把电子商务这一块做起来。不断的去试错，成为这个领域内的先驱者，总比现在错失良机，等到未来有人把一块做起来，看着人家吃肉心里难受强吧？”
将自己的真实想法说了出来，马芸暗暗的看了看李阳。
一旁，徐平阳对于他这种想法倒是认可。
“老马这么说也对，现在这个节骨眼，世界每一分每一秒都在变化。发展的速度与我们之前十几年相比，可谓是一个天上一个地下。谁也不知道未来一年两年这个社会会发展到什么光景，没准儿我们今天百思不得其解的问题，等到明年就已经不是问题了呢？既然老马你有这个决心，我觉得这个事情可以做。到时候你创业遇到什么问题，要是大家伙儿能帮得上忙的你尽管开口，大家伙要是有能力能带你一手，肯定不能看你笑话。”
徐平阳说的，马芸自然相信。
但是他还是不禁泛起了一抹苦笑，这一群同学的能量他自然知道，他心里明白着呢。这一群涵盖了国内部位，外企，国企，以及个别私企大佬的同学会，只能锦上添花。
等自己发展起来了之后，或许这些关系网会给自己带来相当大的便利。
这么说吧，如果自己有“1”，凭借这些人的关系助力，可以很快的变成“100”。
但问题是……现在的马芸急需解决的，是如何从“0”到“1”。
想着，他可怜巴巴的看向了李阳，道：“大阳，你觉得……这个想法怎么样？”
“很好啊。”
李阳呵呵一笑，迎着看过来的众人摊了摊手：“现在上网的用户越来越多，而中国的小康家庭也会随着改革开放的进程呈现出爆炸性的增长趋势。我相信不出五年，我们国内的个人家庭电脑数量，就会翻上十倍，二十倍，甚至是五十倍！到那个时候，国内的网民数量几千万，肯定会有网络上的购物需求。你要是想做这一方面，那就去做好了。”
马芸咧了咧嘴。
他想听的，根本就不是这个。
之所以到李阳这来，首先是想听听李阳的意见，其次就是……创业是需要钱的。而他手里现在有的，就只有那三十多万的积蓄。这点钱……充其量也就能够拉起一个草台班子，但是公司想要发展，这点钱肯定不够。
简而言之，他现在缺钱，缺一个能够为他指点迷津，揭开迷惑的投资人。
而成功孵化了企鹅的李阳，就是他唯一能够想到的，最完美的人选。
眼看着李阳不吭气儿，就发表了这么点不疼不痒的意见，马芸抓耳挠腮了一番，道：“大阳，刚才老徐说的这些问题，我还有点没想通。你有没有什么好想法？”
他没敢直接提投资的事儿，毕竟李阳这么长时间以来对他帮扶的不少了，现在冷不防开口要投资，他有些拉不下来脸面。
耸了耸肩膀，李阳淡淡一笑：“其实老徐说的那些问题，并不是什么难办的事情。就比如说物流，等你把网站搭建起来之后，完全可以让那些商家和顾客自己去商量发货的问题嘛，感觉运费合适，或者是说能够有耐心等待，那他们就达成交易。如果地理位置太远，那就不做。甚至于，你完全可以先做省际业务嘛。凡事都要一步一步来，先把最基本的框架拉起来，到了条件合适的时候，再直接复制扩大。”
“嗯，有道理。”
众人听到李阳的分析，都不禁点了点头。
这才是务实的作风，先想办法把第一步迈出去，不去想那些极端条件才会引发的问题。
“那交易呢？”
马芸不禁继续追问到。
“至于如何保证网络上交易双方的信任问题，这个也好办。不过凭借你目前的实力，还是办不到的。”
从石墩上站起身来，李阳看了看在场的众人，轻轻的咳嗽了一声。
他的肺部感染已经全好了，这一声咳嗽，更多的是掩饰心虚，而不是病理方面的。
面对着众人的目光，李阳咧嘴一笑，道：“我们可以建立一个中间金融机构，为网络交易的双方做担保。就比如顾客在网上想要买一个商家的货品，可以先将钱打到我这里，然后我给卖家提示钱款已经收到，让他发货。等到买家收到货没有问题，他再跟我确定收货。这个时候，我再将欠款打给卖家，完成这笔交易。如果买卖过程中出现任何问题，卖家和买家都可以随时中止交易，避免你们刚才担心的，买家收不到货，或者是买家收到货不付钱跑路的问题。你们说，这个主意怎么样？”
“哎？”
随着李阳说完，在场的所有人都是精神一振。
“这个办法好！这个点子真不错！”
“不过这个涉及到了金融问题，相当于开了一个小银行了啊！国家对这样的业务需要保证金的，想搞这么一个中间机构，怕是保证金就得上千万。”
“钱不是问题。”
李阳看了看马芸，咧嘴一乐。
“要是马哥真有决心把网络购物这一块做起来的话，我就搞一个这样的金融中间机构。到时候你所有的网络交易，就用我的这一套解决方案，怎么样？”
“行啊！”
听到李阳这么说，马芸一拍大腿。
“这可太幸行了啊！”
在这一刻，看着站在面前的李阳，马芸简直想上去亲两口。
缺条件就给创造条件，这是什么？
就是我老马的天使啊！
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