第345章：套路，都是套路啊！（求追更银…

　　1997年在中国改革开放四十年的进程中，绝对是一个特别特殊的节点。

　　在97年之前，中国市场最牛逼的东西是什么？

　　不是汽车，不是房子，不是手机和电脑。

　　而是家电白酒和保健品。

　　没错，电视机洗衣机冰箱，以及各式各样的保健品。

　　在97年之前，什么三株，飞龙，太阳神，红桃K，这种随便搞点营养液，贴个能吸引人眼球的，比如什么“脑健安”“牦牛壮骨粉”“肠胃宝”“生命一号”的药名，靠着各种奇葩的推销手段，一款药一年就能卖出上亿的出货量。

　　特别魔幻是不是？

　　很魔幻，但是联想到在保健品盛行之前还有一段气功热，各类自称有什么特异功能，能隔空取物，点石成金，发功治病的气功大师横行社会，甚至有人往自己身体里打鸡血号称治百病，那就显得要正常多了。

　　不过仍然很魔幻......

　　从85年左右开始，全国各类保健品厂家是如雨后春笋般涌现，取代了气功界的那些妖魔鬼怪，和民众生活所必须的家电，以及靠着央视广告大兴广告营销之道的白酒产业，统治了中华大地消费市场足足十年之久。

　　而到了当下的97年，这种热潮已经在迅速的消退了。

　　家电那边不用说，经过几年的发展，家电行业内部竞争已经开始无限内卷，在价格上展开了白热化的白刃战。看似全国家电销量节节攀升，但各个厂家都是咬着牙的在压利润拼价格求市场份额——为了这，大家都不赚钱。

　　而白酒，则是因为过度的广告营销费用占用了各个酒厂的主要利润，挤压了本应该大投入的生产环节，随之爆发出了一个又一个的“勾兑酒”“假酒”事件。

　　保健品这，因为巨大的利润，引入了大量连假药都做不好的厂家进入，从而连连爆出吃死人，吃坏人的丑闻。

　　后来搞《征途》游戏的巨人公司老总史玉柱就栽在这个上面过，之前这家伙看保健品赚钱，用卖汉化卡赚到的钱搞了个保健品业务，结果投入了上亿的资金之后陷入亏损，最后赔的连他妈都不认识了。

　　史玉柱这个新进入保健品市场的人栽了，其他老牌的保健品厂子也好不到哪儿去。1月份，国内最早搞保健品营销出名的三株因为其旗下的三株口服液吃死了人，惹上了人命官司，销量和96年相比锐减十个亿，整个公司陷入信用危机。

　　沈洋的飞龙，因为其领头人的文青病和焦虑症，使得飞龙集团一盘散沙，风雨飘零。

　　而广州的太阳神，也因为保健品业务的萎缩，从单一的保健品公司转向，开启多元化投资，结果干一个新业务赔一个新业务，在未来几年就败光了几十亿的家底最后黯然退场。

　　针对这一年里国内各个企业的经营状况，后来著名经济记者吴晓波专门写了一本书来介绍这些企业的兴衰史，而这本书的名字就叫做《大败局》。

　　同样的，在这本《大败局》里，也收录了中国第一家互联网公司，也就是马话藤说的瀛海威时空。

　　这是国内第一家主营互联网网络服务的企业，当这个企业成立的时候，很多人甚至都还不知道互联网是个什么东西。

　　经过了几年的投入和宣传，瀛海威时空终于让国内明白了什么是互联网。

　　但是打成立开始一直到最后解散，瀛海威也始终没有找到其成长的主要方向。他的全能型，收费式运营模式显然没有得到网民的认同，从94年正式上线，到现在的97年瀛海威网站月收入只有可怜的三十万。尽管在全国开展了大规模的巡回推广活动，全国的注册网民人数却仍然只有六万多人。

　　这个业绩对于瀛海威巨大的宣传投入，总结来说就一句话——亏的尿血。

　　在李阳穿越过来之前，曾经看过一段瀛海威时空创始人张树新的采访。在采访里，已经泯然众人矣的张树新几次感叹：我们最早进入IT行业，其实是一种不幸，因为作为第一个吃螃蟹的人，作为先行者我们犯了太多的错误。

　　而在李阳看来，瀛海威犯的最大的一个错误，就是收费制度......

　　要知道，在那个人民群众看电影的主要手段都是买盗版光碟的时代，在互联网上搞收费制度，这简直就是自己跟自己开玩笑。

　　上瀛海威的网站哪怕只使用聊天板块的内容，这都得办会员收费，而且价格还不低。服务和功能还少的可怜，这不是扯淡？

　　“瀛海威没有表面上看上去那么风光，他的收费模式决定了目前如火如荼的推广就是白白浪费资源。你也是瀛海威的注册用户，你看看每天社区里面的发帖量就知道了，瀛海威现在都把推广网站的广告贴到了每一个电话亭的上面，但是每天发帖的人见多么？”

　　院子中，李阳笑着对马话藤摊了摊手。

　　“没有吧？”

　　经他这么一说，马话藤嘶了口气：“你这么一说，好像还真的是。那就是说，这么长时间瀛海威砸了这么多的广告等于白砸？那既然是这样，我现在要是做软件，以后拿什么盈利啊？瀛海威可是拿了好多的融资的，手里掐着那么多的钱都没办法把网站做起来，我搞个软件出来，岂不是更卖不了钱？”

　　看着马话藤纠结的表情，李阳忍不住乐出了声。

　　“小哥啊，话可不能这么说。”

　　重重的拍了拍马话藤的肩膀，李阳笑道：“其实互联网软件，你就不能按照正常的内容产品去做。现在是什么时候？现在是咱们国内的互联网用户增长阶段，家用电脑现在还没有完全的普及，一台四八六现在两万多块，一般人家可还用不起呢。你既然想做电脑软件这一行，最好还是在前期要有足够的耐心。什么耐心？几年之前完全没有盈利的耐心！”

　　“因为当下这个阶段，需要做的就是把你端软件在这片空白的市场上尽可量的推广出去。别说卖软件，收费都不要收！就是免费下载，免费装机。”

　　“啊？”

　　听到李阳的免费策略，马话藤惊呆了：“这是哪门子的道理，我之前搞炒股软件一份卖二百块呢，一个月不多不多还能赚个三五万呢。你说软件免费装机，那怎么玩？”

　　“免费的，才是最贵的。”

　　李阳眉头一挑，乐道：“现在全国的上网用户才那么点人。你就算是卖软件，能卖出去多少？但是如果你将你的软件，操作运营成为每一个买了新电脑的人必须要装的软件，等到全国的上网用户从几十万变成几百万，变成几千万的时候，你掌握的就是一个庞大的用户群体资源。到了那个时候......”

　　“得，要是放你这么说，我挺不到那个时候就已经饿死了。”

　　没等李阳给马话藤画大饼呢，马话藤便鄙夷的顶了一句回来。

　　扑哧......

　　二人斗嘴，李阳被马话藤噎了一下，将一旁的黄安怡逗得忍不住笑出了声，继而引发了一轮深咳。

　　黄安行不在，眼看黄安怡咳嗽得脸都浮现起了潮红，李阳赶紧将石桌上的暖壶拿起倒了杯温水送了过去，帮着黄安怡拍后背顺气。

　　好半天，才终于让这姑娘缓过了劲儿来。

　　刚才被黄安怡突发的咳嗽打了岔，马话藤肚子里一堆回怼李阳的话都还没说出来。

　　现在见黄安怡稳定了，他双手一摊，道：“安行姐姐，你给评评理，你说李阳这叫什么办法？好嘛，我这花钱花精力花时间，去搞出个电脑软件，然后我还得免费给用户装机一分钱不收。不说人工成本什么的，我这软件搞成了之后我是不是得升级，更新，修复bug，维护？这哪不是钱啊？你这不收费，那公司要靠什么养活？这不是扯淡是什么？”

　　笑着看了看马话藤，黄安怡用手帕掩着嘴巴，大眼睛完成了两道月牙：“刚才你们两个可逗死我了，虽然我觉得李阳说的有些道理，可是确实如同小马哥所说，要是软件不收费的话，那么创作者很难生存下去。这是个很大的问题。”

　　“这根本不是问题好吧？”

　　李阳无辜的将双手一摊：“做生意嘛，你如果自己的实力不够，完全可以融资啊。把你的目标和策略说明白，肯定会有看重这个项目的人投你钱的，就用这些钱去给软件做推广，然后维持团队的日常开销不就结了？等到真到了软件拥有一定数量的用户群体时候，再去琢磨着怎么将这些用户资源变现，赚了钱按照比例分给投资者就好。互联网行业，就得这么干才能赚钱。”

　　李阳之所以说这些，其实主要还是相中了未来的腾讯QQ。

　　这是他在给马话藤打预防针呢......

　　可是很明显，现在的马话藤还没有修炼成为那个日后翻手为云覆手为雨的资本大佬，对于李阳所说的这些概念，根本就是嗤之以鼻。

　　“你可拉倒吧。我不跟你说，纸上天兵的家伙。”

　　对李阳挥了挥手，马话藤鄙夷道：“你一个玩金融，搞实业的，互联网这些东西你懂什么啊。你说的那套，根本行不通的好吧？”

　　“谁说我不懂互联网行业？”

　　李阳眉头一挑，满脸的不服。

　　别的行业不说，放在20年左右，哪个上过大学的人说自己对互联网行业没有研究？

　　没吃过猪肉，可见过猪游行啊！

　　那个时候的互联网行业简直是太发达了，发到到每一个年轻人都多多少少懂得一些大佬们的骚操作了好不好？

　　“你懂，你懂你用你那个劳什子免费的方法给我搞个互联网的活儿，我看看你怎么赚钱的。对了，咱俩之前不是打过一个赌吗？当初你说亚洲肯定会爆发金融危机，现在泰国被国际游资给做空了，虽然现在还没发展到整个亚洲都陷入危机，不过也算是你料中了，这一回合我算你赢，回头你想吃什么，我请你吃顿什么算是兑现赌约。这一次趁着这个机会，咱俩再赌一下，你就用你这个免费的方法，你给我搞个互联网的活儿出来，只要你能赚钱，等回头我要是创办了公司，我白送你百分之三十的股份，所有的经营策略我都听你的，你看怎么样？”

　　焯！

　　幸福来得太突然了。

　　李阳直接拍案而起，将身旁的马话藤和黄安怡二人都吓了一跳。

　　“哈！”

　　伸手一指马话藤的鼻子，李阳兴奋的大笑了一声：“孙子，这可是你丫自己说的！”

　　“昂......”

　　下意识的，马话藤应了一声。

　　见他点头，李阳忙不迭的看向了黄安怡：“安怡，你这有纸笔没有？空口无凭，他得给我出个字据！”

　　“有的呀。”

　　见李阳兴奋的模样，黄安怡偷偷一笑，扶着藤椅的扶手慢慢的走回了疗养院的小楼。

　　不大一会的功夫，便拿着一支玳瑁钢笔和一本红格稿纸走了出来。

　　“喏，给你。”

　　接过纸笔，李阳直接甩到了马话藤的面前。

　　“来来来，你给我立个字据，只要你敢立，不用赶明儿，就今天我就让你看看用我的策略，怎么在互联网上赚钱盈利！”

　　“你输了怎么办？”

　　见李阳动了真格，马话藤皱了皱鼻子，也是满脸的不服输。

　　“我要是输了，等你创办公司我给你投二百万，我只要百分之十的股份。投完了之后，你爱怎么经营怎么经营，赚了你就按照股份给我分钱，赔了我自认倒霉！”

　　好家伙！

　　见李阳出手就是二百万，马话藤眼前一亮。

　　“这可是你说的！”

　　“君子一言，驷马难追！”

　　伸出手指，李阳高高指向了天空。

　　“哈！”

　　看到李阳一脸坚决，马话藤立刻就拿起了纸笔，刷刷刷刷在稿纸上洋洋洒洒将赌约的内容写下，递给了李阳。

　　“来来来来！签字，画押！谁要是不签谁是四条腿的王八！”

　　“签！谁要是不签，谁是**生疮的兔爷儿！”

　　“好！痛快，那就麻烦黄小姐给我们俩做个见证人，今天这事儿，可就这么定了！”

　　看着马话藤一脸“你小子输定了，你个白痴”的样子，李阳偷偷一笑。

　　别说自己有没有办法赢，就算是输了，二百万拿腾讯百分之十的原始股......

　　这特么岂不是血赚他妈给血赚开门，血赚到家了？！


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