第二十二章 扩产

　　二十多斤铜钱背着回到首饰铺，张超一次性花光。

　　“掌柜的，以后我们可能还会长期购买这几样东西，能不能再给点折扣实惠？”

　　“如果是长期的话，当然是没问题的，我给郎君打个九折吧。”

　　“掌柜的，如果你能再实惠点，以后我们不但长期在你这购买，量还会加大的。”

　　“八折八。”

　　“就八折吧，掌柜的。”

　　掌柜的跟张超两个低声又详谈了一会，最后掌柜的也被张超说的量多常订给说动了，答应以后按八折给货。

　　“掌柜的，我们以后能不能一月结一次帐呢？”

　　张超还不满足八折优惠，又要求按月结帐。后世做生意的人都会要求这样做，月结或者季度结，这个可是有很大实际好处的，尤其是对于那些店铺来说，能大大加强资金流动。

　　“这个？”掌柜的有些迟疑。

　　“掌柜的还怕我们赖帐不成？我们就是灞上白鹿乡张家沟的，以后每天都要来长安送黄馍馍。”看着掌柜的迟疑，最后张超开动三寸不烂之舌，趁机还向这家叫做张家药铺的掌柜推销自己的黄馍馍。

　　张超把本来留做爷俩午饭的几个黄馍馍给拿了出来，让掌柜的偿鲜。

　　“这馍好吃。”

　　“好吃那就订点，以后我们每天给你们店里送一百个黄馍馍如何，也到月底一次性结账，这样如何？”

　　老爹也适时的拿出了自己的官印，证明了自己的身份。这也算是一个保证了，掌柜的明显就态度不一样了。

　　一番细谈，最后与张家药铺达成了合作协议。以后张超从这里买各种药材，都一律按现价八折，而且货款一月一结。而张超则每天给张家药铺送二百个黄馍馍，也一样是月结，不过没有八折，毕竟馍馍这东西利润可没药材的高。

　　二两银子换了几大包药材，张超爷俩告别掌柜的离开。

　　“瓜娃你还挺会做买卖，一张嘴很能说。”老爹对张超有些刮目相看。

　　张超原本还想跟粮食店也订个这样的合作协议，可是转了几家店，人家一听一月能有四五十石的粮食采购量，还满高兴。可一听要月结，还要折扣，立即就没什么热情了。

　　这年头，开粮店的都是那些豪门大族，都很有背景的。特别是眼下正是粮食最吃香的时候，根本不愁卖。一月才几十石粮就想要折扣，还想要送货上门？

　　碰了几个钉子，张超也懒得再去谈了。

　　反正现下可以从灞上各乡百姓手里收粮，稍提高点收购价，乡民肯定愿意卖粮，甚至愿意把粮直接送到张家沟来。

　　从粮食行出来，经过牲畜市时，张超拉着老爹去看了看牛马价格。

　　牛马都很贵，一匹普通的老马，居然都要两万钱，一头牛也是这个价。军府给老爹的坐骑采购钱，才两万五，这个价格根本买不到好马，只能买匹稍大些的走骡。

　　老爹是宁愿不买，也不愿意随便将就买匹骡子。

　　“牛价居然也这么高。”张超对那些很瘦却很贵的牛也是直咋舌。还好他已经说服了老爹，明年家里的田地都要出租给附近百姓佃种，自己是不种的。要不然，没有牛，二百亩地要怎么种，总不成要跟普通百姓一样，要用人来背犁吧，那还不得累死。

　　正准备要离开的时候，街边有人卖狗。

　　一看就知道是附近的村民带了自家的狗过来卖，既有大狗也有狗崽。有少数是会打猎的猎狗，绝大多数则都是些土狗。

　　张超以前也喜欢猫狗，家里养了猫也养了狗，也算是天天在家码字的一个陪伴。虽然养狗养猫还得花时间照顾，狗粮也不便宜，还得铲屎，但确实是个很好的朋友。

　　现在看到那萌萌的小狗崽，张超一下子挪不动步子了。

　　“这狗咋卖的？”

　　“一百文一只。”狗主人是个头上扎着布巾的老汉，蹲在地上，面前的柳筐里装着三只小狗崽子，看着都只有个把月大，毛萌萌的，胖乎乎的，挤在一起。

　　“三个二百文，我都要了。”张超看着那三只小土狗很是喜欢，三只狗都是黑狗，其中一只有一只前脚上部是白的，一只则一只耳朵是白的，还有一只则是尾巴梢是白的。

　　三只黑狗带点白，还各不相同，倒是好认。

　　“三只二百文太便宜咧，再加点。”老汉讨价还价。

　　老爹在一边道，“二百文可以咧，我们全买了，你也可以早点回去咧。”

　　那老汉想了想，觉得倒也是如此，他从乡下赶来这里买东西，顺便把家里的狗崽拿来卖。母狗一窝下了六只，家里留了一只，带了五只来卖，卖了一上午也才卖了两只。下午也不见得能把剩下的三只卖掉，毕竟他家的这个狗只是土狗不是猎狗。

　　西市到了傍晚就要关门闭市，是不营业的。长安城外的百姓更是得赶在天黑关闭市门坊门城门之前出城，要不然，今晚就得在牢里过一夜了。

　　今天没卖完，明天也不可能专门再来长安一趟卖狗。

　　“好吧，就便宜些都给你们了。”

　　三只狗崽，四十个蒸饼的价钱，一只只值十三个蒸饼。不过乡下土狗，确实便宜。

　　付了钱，张超把三只小狗装入自己的筐里，抱小狗时它们还伸出舌头在张超的手指上舔着。

　　“老爹，我们再买只猫吧？”

　　“也行。”

　　卖狗的旁边就有卖猫的。

　　张超选了一只虎纹的猫，又选了一只黑白纹猫，也是小猫。老爹本来说要买大猫，这样就能抓老鼠看家，不过张超觉得还是小猫好，从小到大的养着，能更有感情。

　　两只猫更便宜，总共才一百文钱。

　　天色还早，但张超爷俩该办的事情都办完了，也就没必要再留在西市闲逛。今天接了这么多的单子，得早点赶回家去准备材料，和面发面呢。

　　出了西市又回到延平门。

　　崔琰还在那里值班，见到他们回来，便笑着上前打招呼，又叫来自己家的车夫。

　　“这是我家的车夫崔安，让他送你们回去，也认个路。”

　　老爹客气的道谢，说了几句话，便告辞离开。

　　崔安赶着黄马拉的车子送爷俩回家，一路上虽然很颠簸，但却节省了许多脚力。后晌的时候，他们就已经到了家了。

　　一到家，柯山几个就都已经先回来了。

　　远远的，几个人就满面通红的跑来。

　　“三郎，馍全卖完了，可好卖了，好多人都抢着买呢。小半天就给卖光了，好多没买着的还跟我们预订明天的呢，还有好几家店都提前给了定金呢。”

　　柯山和柯山两个拿回了三千多文铜钱定金，还有许多口头预定了的，加起来，都接了不下两千个黄馍馍的预订了。这还是他们带去的馍太少了，只有五百个，好多人都没吃到。要是他们晚点回来，肯定还能接到更多预订。

　　赵叔王叔以及小八和小十三，两人也各带了不少预订回来。

　　“反响热烈啊，咱们的馍算是一炮打响了。”张超虽然早预料到了这种情况，可也还是非常高兴。

　　“咱们明天起码得蒸一万个馍出来。”长安已经说好明天限量卖五千个，蓝田宁民玉山三县，每县起码要一千多个。再加上张超还答应给药铺以及崔琰那里送些，因此一万个肯定是得要的。

　　一石糜子面配水配老面配红豆配枣泥，最后能蒸出两千个馍来，一万个馍光糜子面就得五十斗。还得好几十斗的红豆和枣。

　　碾米磨面，煮豆蒸枣，还得揉面发面，做馍蒸馍，都得要很多时间。

　　昨天八个人忙了一天做了两千个，明天要一万个，八人肯定是做不出来的。

　　张超决定加大黄馍馍制作团队的人手。

　　“柯五叔，你去请村正来下，咱们请村正帮我们召集一下村民，跟乡亲们说说，看有没有人愿意来我们这里帮忙。咱们先请二十个人，来做一天活，包一天三顿，另给二升糜子。”

　　昨天给柯山他们的工钱是一天一百钱，相当于三升糜子面。今天张超再准备请人，立即就降到一天二升糜子面了。不过张超也不要求都得是男丁，妇女或者年青的小伙姑娘也是可以的。而且一天包三顿，还另给二升糜子，这在乡下农村其实已经是很不错的条件了。

　　果然，柯山他们都没说什么，连老爹也没说什么。

　　虽然张超减了工价，等于多赚了钱，可大家觉得这黄馍馍是张超自己的手艺秘方，赚钱也是应该。大家只是来帮工赚钱的，给多给少得看主家意思。给多，那是主家大方，给少，也正常。只要大家觉得工钱还划算，就会来。

　　“我让我婆娘来帮忙。”柯山立马道。

　　柯五也忙说让他婆娘也来帮忙。连柯小八柯小十三，都说要让自己的娘和嫂子姐妹过来帮忙。

　　赵叔也笑着问张超，“我可以让我家婆娘也过来做工不？”

　　“当然可以，如果你们愿意让自己的妻子姐妹过来帮忙，那是最好不过了。我也答应大家，优先请你们的家人来做工。”这也算是一种自己人的福利了。


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