第十章 做起了分销商

　　到家后，李科平准备走，李健仁拉住了他，从兜里掏出二十块钱，往他口袋塞，李科平死活不要。

　　“蝌蚪，这是你应得的，咱们兄弟归兄弟，但是账还是算的，老是麻烦你，还害你没去上工，这个损失必须要补的。不能为了兄弟赚钱，让你蒙受损失，这样的事情做不长的。”李健仁认真对李科平说。

　　李科平犹豫了下，“贱人，这钱呢，我不要，要是可以的话，你看能不能我也进点货去卖，我外婆家在隔壁乡，跟你这也没有冲突。就是我估计家里钱不多，拿不出太多钱。”

　　李健仁一听是这事，没好气的对着他说：

　　“你小子跟我见外了是不？其他人都能从我这走货，咱们弟兄有什么不可以的，800块的坎是给那些人设定的，你肯定没问题啊。你回去跟你爸商量下，能拿多少就算多少，实在不行，不是还有我吗？我先帮你垫部分也行。”

　　李科平一下子开心起来，“好的，好的，我中午就跟我爸商量，下午我再过来找你。”说完急忙骑车回家，20块钱死活不肯收。

　　李健仁看着他这样，也就没有再坚持，反正来日方长，以后还有打交道的时候。

　　李艳萍却有有点忍不住了，急火火的冲着李健仁，“阿仁，我这样弄，大家都做，哪还有我们什么事情啊，都让别人赚了。”

　　爷爷奶奶妈妈一听这边要吵起来，赶紧过来问怎么回事？李艳萍就将刚才的情况一五一十的告诉了长辈，说完还有点沮丧。长辈们看着李健仁，也想听听他的解释。

　　李健仁无奈的笑了笑，也不怪他们，他们没有做销售的经验，不知道他将从一个个体户转换成了分销商了。以前是他算是散兵游勇，现在有一堆人帮他卖货，他开心还来不及呢。

　　于是，李健仁做了下来，给他们解释，具体为什么这样做，以及这样做的好处。

　　半天下来，大家才明白这样虽然每个物品虽然赚得少了，但是他们卖得更多，利润也就更大。问题是到时候这么多货哪来的人去拉货啊。于是他们又发愁起来。

　　李健仁直接告诉了他们方法：“到时候，如果货需要很多的话，直接在益邬租车啊，租一卡车，总归能拉回来的，当地那么多货，你以为都是人拉人抬回来的？”

　　“哦，原来可以这样啊。”大家一下子放心下来，李艳萍也松了口气，“就你鬼点子多。哼！”说完就准备跑了。

　　李健仁急忙拉住她，“别跑啊，我们还得算账呢，今天到底赚了多少还不知道呢。”

　　俩人于是又跑回房间，开始一块两块的算起账来。

　　直到中午快吃中饭了，俩人才理清了账目，除去各种费用后，净利润856元。总共来回加一起，四天不到的时间，赚了800多块，这对于李艳萍这个16岁小丫头来说，算是天文数字了。

　　所以，一直到吃完饭，李艳萍都乐呵呵的，像个傻子似的，虽然这钱不是赚的，但是他一直参与其中，感觉很有成就感。中饭快吃完了，李健仁才把这个消息告诉了大家。

　　大家也挺震惊，没想到做生意可以赚这么多，渐渐的思想也慢慢转变过来，也就随着李健仁自己去折腾。

　　下午时分，李科平跟他父亲李成兵就先跑过来了，李成兵从兜里掏出300块钱，对着李健仁热情的打招呼：“阿仁啊，叔就只有这么多，你看还行？想买的东西清单呢在这张纸上，都是科平按照你之前给的价格算出来的。”

　　李健仁接过纸条以及300块钱，看了看，对李成兵说道：“叔，没问题，我们呢也签个合同，或者收据，这样你也放心。姐，你帮我拿张白纸还有笔过来。”

　　李成兵急忙摆手，“不用不用，我还不相信你嘛，你跟科平这么要好，肯定不会坑我们的。”

　　“叔，理是这个理，但是还是写下来比较好，这样也不会有啥纠纷，我可不想为了这点东西到头来跟科平弄生分了，对吧，叔？”

　　“好吧，好吧，就听你的，你说你跟科平一样大，你咋这么能干的呢，以后可要多帮帮科平啊。”李成兵冲着李健仁笑。

　　其实他心里也是希望能打个条，毕竟300块对于他们家来说，也算是一个多月收入，这次也是咬着牙拿出来的。

　　李艳萍拿来了纸笔，李健仁毕竟做过销售，对写个合同来说，太容易不过的事情。写好两份，各自签名，一人一份，于是皆大欢喜。李成兵下午还要去干活，于是就带着李科平走了。

　　他们前脚刚走，其他的一堆人大约十几个就跑了过来，以那位三叔起头的。后来跟爷爷打听才知道叫李建国的。

　　说来也搞笑，父亲那辈人，叫建国、爱国、建军、国庆等之类特别多，在村口吼一嗓子，估计能喊出七八个叫建国的出来。也算是那个时代的特色吧。

　　“三叔，您来了，各位爷爷、叔叔，里面坐啊，家里小，招呼不周啊。”李健仁跟姐姐忙着端椅子凳子之类的，茶是来不及烧了，他们也不是过来喝茶的。李瑞勤见家里一下子来了这么多人，也急忙出来帮忙招呼。

　　“阿仁啊，不要客气，我们过来就是商量早上说的事情的，你看这事是瑞勤叔做主呢，还是谁做主啊？”李建国看了看李瑞勤，又朝着李健仁说道。

　　“这事阿仁自己拿主意，我作为他爷爷可以做个担保，具体的你们自己谈，我不掺和。”李瑞勤直脾气，直接开口给敲定。

　　“好嘞，瑞勤叔既然都愿意担保这事，那我们也放心了。”李建国笑着说。

　　李健仁有点不爽，什么叫爷爷担保才好谈这事，虽然我年纪小，但也不要把豆包不当包子啊。

　　“三叔，咱们把这事情理理啊，这件事情从头到尾是不是你们一直主动找我谈的？

　　这件事情做下来，是不是至少短期内，你们都有得赚，而且算下来可能还赚不少？这件事情是不是我在往里面搭人情？怎么听你的意思，好像是我求着你们来的？”

　　旁边的几位，一听这事情要坏，这时候可不能得罪这个“贱人”，还要靠他赚钱呢，赶紧站起来打圆场，“阿仁，你别听建国胡咧咧，他不会说话，你不要生气啊。”

　　李建国也听出来对他的不满了，虽然长李健仁一辈，但是这时候可不能摆辈分，都是穷过的人，谁还能跟钱过不去。

　　“阿仁，别生气，我没别的意思，咱们还是按照早上说的办就行，只不过，我们这些人，也难得有谁一下子拿出这么多钱出来，都是要么找人借的，要么几家一起凑的，所以呢，也希望有个保障。你不要往心里去。”

　　李健仁听了，想了想也能理解，都是大富人家，一下子拿这么多钱，肯定有点担心的，所以语气也缓了下来，

　　“各位都请放心，咱们之间都是需要签订合同的，合同一人一份，大家都签字，合同里也注明我收了你们多少钱，需要给你们多少货，如果货没拿到，肯定退款给你们，货的质量也按照之前我卖的那些来。”

　　众人一听，这就放心下来。于是纷纷掏钱出来，李健仁也开始忙着写合同。十六个人，两人两份合同，足足忙活了将近三个小时才忙结束，大家也都松了一口气。

　　“各位，这两天呢，我就准备去县里，找我同学的叔叔去，他要从外省弄回来呢，也需要几天的时间。

　　所以，我估计最多一周的时间，差不多会到货，货到了，我就通知三叔，让他再通知你们过来取货。

　　到时候你们把合同带过来，咱们当面点清，再把收条签字，咱们就算齐活了，你们自己呢也准备准备，怎么去卖？”

　　众人连忙答应着，于是纷纷告辞。


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