第十二章 业务慢慢做大

　　姐弟俩开始核算目前的账目，除去自己的钱和货物，收到款项一共23600元，再除去费用后，净利润7200元。

　　跟自己去卖货相比，好太多了。李艳萍很开心，已经在幻想着以后又能赚更多，可以吃多少顿酸菜鱼。

　　而此时李健仁却在盘算着这些钱该怎么让他们发挥作用，放在家里他又不能生仔，还是得要把他花出去才行。

　　他思考了半天，想到了电风扇。上次在在小家电批发那边，看到的新推出台式电风扇，目前市场是还没有大量出现，一般家里还是那种落地电风扇，价格都在100多块，普通农村家庭还真不一定舍得买。

　　而台式电风扇既满足了家庭的需求，且价格不贵，达到普通消费者的预期，那凭什么卖不出去呢？上次稍微问了下，批发价55元，零售价85左右。如果数量多的话，价格估计还能谈下来。

　　手上的资金加上还没有开卖的物资，差不多有一万多头的了，至少可以弄到200台。而现在七月这时候，却是一年中最热的时节，肯定有大量需求。

　　三天后，姐弟俩终于慢慢的处理掉了这批物资，这次没有像前面两次一样处理那么快，毕竟市场也有个饱和度。

　　反而是其他从他这边拿货的代理，两天就基本全部销售一空了。一个个的又急着找李健仁交钱要货。

　　李健仁也不急，等自己的货都处理完毕，才一家家的开始签订合同，收钱，然后再一次跟爷爷踏上旅途。这次各位代理带来了比上次将近多一倍的资金，一共4万六千多。

　　到达益邬后，李健仁让爷爷先去采购其他物资，让他熟悉所有流程，而自己去跑去了小家电批发处，找到了上次认识的于建峰老板。

　　于老板身宽体胖，个头不高，一双不大的眼睛，总是笑眯眯的，见了阿仁又来了，很是客气。

　　泡上好茶招待，打听阿仁目的。一听阿仁需要至少两百台台式风扇，很是开心，于是双方开始了场剑拔弩张、唇枪舌剑、你来我往的交锋。最终双方筋疲力尽，于是双双偃旗息鼓，谈妥价格45块一台，一共300台。

　　对于这些批发商而言，李健仁太清楚他们什么样脾性了，他们做的就是一个量，小步快跑，只要有量，而且现钱支付，他们愿意稍微加点就给你。

　　双方签好合同，同时也签订了保证，十天内内有任何质量问题，都可以来找他。此时国家还没有出台“三包责任法”，于建峰能答应这样，也算是有担当了。

　　等李健仁这边忙完，李瑞勤还没有结束，毕竟他那边需要的东西多些，阿仁没有去帮忙，他想让爷爷更熟悉这些，此时已经七月末了，还有二十天左右，就要开学军训了，他需要爷爷接手这块。

　　最好让父亲李爱国一起，两人做上一段时间，然后完全可以在镇上买几个门面，打通开个超市，这样他们一家的小日子就不用去工厂上班，不用去田地里劳苦耕作。也至少可以避免前世父亲发生的惨剧。

　　快到关门的时间，李瑞勤终于结束了，司机张师傅也已经说好，还是老时间、老地点、老价格。谈好一切，爷俩又回悦来宾馆入住了。

　　第二天一早，两人交钱、提货、装车，很顺利的出发了。由于这次本身货物多了不少，在家上300台小电风扇，卡车装了个满满当当。

　　于是在路上自然而然经历了罚款，还好张师傅经验老到，态度也好，所以也没有太为难他们，交钱了事。下午五点前，终于到家了。

　　一家人帮忙卸货，甚至叫来邻居帮忙，才终于将货卸完，放得门口满满当当。于是又是通知大家过来拿货。

　　一帮人兴冲冲的跑来了，看到门口这么多东西，有点惊到了。尤其是看到这么多包装精美的电风扇，更是对他们冲击挺大。

　　众人暂时也没说啥，还都等着收货。于是一家家的开始凭合同拿货装车，到六点多才终于清点完毕。

　　这时候，才有人提了出来：“阿仁，你这小电扇是刚进的？镇上好像还没看到有得卖啊？”

　　李健仁就等着他们来问，又不好主动去提，强扭的瓜不甜，要让他们主动提出来要卖，那样才行。

　　“大家伙儿既然提出来了，那我就装一台给你们看看，这台式电风扇到底如何？”李健仁说着就开始拆开一台包装，安装起来。

　　众人都盯着阿仁，看他如何安装，几分钟的时间，一台就安装好，插上电源，将风力调到最大，“呼……”风一下子就吹了起来，众人立刻就觉得凉爽了许多。

　　“不错不错，这风虽然没我家的落地风扇风力强，但也是蛮好的，放在床上，晚上睡觉绝对舒坦。阿仁，这不便宜吧？要一百吗？”那边捧哏的三叔急切的问起来最关心的价格问题。

　　“一百块你要多少有多少。”李健仁笑着对三叔李建国说，

　　“告诉你们个实价，这是最新款的台式电扇，市面上售价是85一台。这批货呢，我打算自己留着卖，自己赚点小钱。说实话，这批货我可以占了很大的人情，而且还去借了一屁股的债，才搞回来的。我当然留着自己赚钱了。”

　　“哎，阿仁，你可不能这样啊，有钱大家赚嘛，你也带带我们啊，大家都是沾亲带故的，你说一声，啥事我们不给你办了啊。”

　　得，鱼儿上钩了。虽然李健仁300台也能卖得掉，但是却需要占用很多时间，目前他缺的也是时间。所以，他还是希望这帮人铺开来一起去卖，这样才能走得快。

　　李健仁假装在犹豫着，其他人则在跟着起哄。最终阿仁答应了下，价格上定死给他们批发价65元一台。而且最多分出去200台，剩下的100台自己留着本村慢慢卖。

　　这帮人很开心啊，一台净赚20块，稍微卖个10台就是200块。一个村卖个10台很容易的。一共20多个小代理们，分下来，一家也拿不到10台。于是一个个的赶紧推着货回家，早点拿钱过来提电扇。

　　到了晚上，去筹钱的小代理们一个个的陆续过来了，纷纷把借到的钱拿来提货。甚至最后一个，到了晚上十一点多才过来敲门，看门一看是李成兵和他儿子。“阿仁，还没睡？不好意思过来打扰你了。”李成兵陪着笑脸。

　　李健仁一把拉过李科平，“叔，蝌蚪，咋跟我这么客气呢。进来坐。”说着将两人让了进来。

　　“叔，是不是也想提几台电扇？放心吧，我特意给你们留了五台，要不然就被他们抢光了，就等你们过来呢。”

　　李成兵尴尬的一笑，只能连说谢谢。旁边的李科平有点看不下去他爹这样。

　　直截了当的说道：“贱人，我们是想提几台电扇，但是前面的钱都进货了，我家条件你也知道，借不到几个子儿。所以想看看你这边还方便，先赊给我，我给你打个欠条。如果不方便的话，也无所谓，少赚点而已。”

　　李健仁听这小子一说，一巴掌拍过去，拍在蝌蚪的肩膀上，“你小子还跟我打欠条，那边还有五台，赶紧拿走，我没空等你写条子，我都困死了，忙了两天没睡个好觉。”

　　李成兵一听，成了，赶紧说：“好好好，阿仁你早点休息，确实不早了。”然后带着李科平抱着电扇往外走。蝌蚪带着感激的眼神看向贱人。贱人冲他挥挥手，拜拜吧你奈，老子要睡觉。


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