第二百六十九章 初步洽谈

　　待众人坐定，李健仁也就开始了解史密斯一行人的目的，他相信他们不光光是直接投钱。既然知道李健仁其实不差钱，那么还要找上门来，就说明他们还有其他的想法。

　　“李先生，我们这次的目的最主要的还是想要投资千寻科技，不知道李先生对此有什么看法？”史密斯开始试探性的了解。

　　“史密斯先生，既然你们了解过鲲鹏资本以及我个人，那么应该知道我并不缺钱，一亿美元对我来说，还是没有问题。而且我想对于千寻科技，也不需要这么多资金。至少目前来说，钱并不是主要问题。”

　　李健仁撇撇嘴，心想谁说老外都比较直接的，这帮人明显的是谈判高手。

　　“李先生，据我所知，目前你们已经在开始投资欧美市场，虽然我不知道你们拥有多少资金，但是既然现有资金已经有了渠道投资出去，那么为什么不能够再接受一笔资金进来呢。”

　　史密斯明显的做了一些调查，但是却不知道鲲鹏资本现在到底拥有多少资金。

　　所以，他认为鲲鹏资本目前在资金上并不会显得太宽裕。他其实小看了李健仁，他并不知道鲲鹏资本现在拥有多少资本。

　　李健仁不想跟他们绕弯子，于是直接说道：“史密斯先生，我可以很坦率的告诉你，我投入到千寻科技的第一笔3000万美元到目前为之都还没有用完。

　　而且我可以保证的是，千寻科技不会缺资金，永远不会。如果各位只是想砸一笔钱进来，可能让你们失望了。我希望我们能谈点其他的，我们没有必要浪费彼此的时间！”

　　作为投资方，看到一个好的项目，往往最怕的就是对方不差钱。而偏偏千寻科技有这样一个老板，这让史密斯很无奈。

　　当然，直接投钱，肯定是红杉资本最愿意做的事情，因为公司内部有过讨论千寻科技。大家一致认为将来的华国互联网市场，将是一片广阔的天地。市场前景很好。

　　再加上这段时间千寻网的声势浩大，他们不得不加快节奏，先期过来接触。毕竟资本市场并不是他们红杉一家独大，到时候肯定会有其他的投行参与进来。

　　那时候，就需要拿出更多的筹码来参与竞争，这是他们不希望看到的。

　　“李先生，我们都知道，千寻科技将来所走的路，必然是上市。而全球最好的科技公司基本上都是在纳斯达克，我相信你们也不会意外。而我们在这些方面有不错的资源，可以帮助到你们!”

　　史密斯终于掏出了口袋里的第一个筹码，将来帮助千寻科技上市。

　　“史密斯先生，你说得不错，我将来是打算在纳斯达克上市。但是，作为一个投资方，你们必然会帮助投资对象上市，要不然你们将无利可图。所以，我觉得这并不能算得上多好的交易。”

　　“可问题是，即使帮助投资对象上市，那也有力度之分，是尽全力还是出半分力，这还是区别很大的。毕竟资源就这么多，我们红杉同样投资了很多的企业，总有厚此薄彼的。”

　　史密斯很有把握的说道。

　　这一点，李健仁当然知道，这也是他需要争取的一个方面。将来如果千寻科技要上市，那么合作伙伴必须全力支持，这一点是必须在细则上进行细化的。而这一点，红杉则算是拿出了第一个筹码。

　　既然有第一个筹码，那么是不是有第二个筹码呢，李健仁倒是很期待。

　　但是史密斯明显的不想继续透露底牌，而且今天只是第一次见面，双方也不可能马上就能达成协议，总要有个相互试探的过程。包括千寻科技能拿出多少股份，作价多少。

　　这一点，李健仁当然也不可能现在就给予回复。现在的千寻科技才刚刚起步，如果现在就把投资方引进来，得不偿失。

　　不过双方洽谈的氛围还算不错，至少已经取得了初步的共识。将来千寻科技要引进战略合作者，那么需要第一时间通知红杉资本。至于条件，可以再次洽谈。

　　对于李健仁来说，只是通知一声，这是无所谓的。如果有更好的条件，李健仁当然希望引入竞争。这样才能将千寻科技利益最大化。

　　而且这件事，现在最好不要太急。关于这一点，李健仁特意跟两位负责人吴开权、江一晨做了沟通。因为现在的千寻科技毕竟刚刚起步，估值不可能有多高。

　　等到千寻网整体的点击率以及注册人数上升到一个高度，那时候再来谈，可能更合适一点。

　　接下来的几天，随着各大电视台、报纸等媒体持续的发力，在加上华仔强大的号召力，千寻网的各项数据开始持续攀升。

　　而其他模块的建立也已经提上了日程。当然，对于人员的要求也同样的开始增多。这段时间最忙的不是公司的技术工程师，也不是李健仁，而是人事部，每天要求面试的员工太多，他们已经有点应接不暇。

　　这也是没有办法的事情，光一个百科模块的建立，就需要大量的人手来做相关的工作。再加上，随着越来越多的明星进驻贴吧，同样需要很多的人手去跟进、维护等等。

　　技术方面的工作，当然是由江一晨去把关，李健仁只是提出自己的见解；而吴开权这段时间则是忙着开始收购国内某一家知名的测绘地图公司。

　　千寻科技既然想要做有关网络地图的模块，自己从头开始肯定不现实，只能走收购的路子。哪怕因此多付出一些，都必须要完成。

　　至于有关翻译的模块，其实倒不是很难，只不过同样的需要人手以及时间而已。这些都需要一步步的建立。只有等这些功能都成型，那时候千寻网的受众才能大大地增强，粘合度才会进一步提高。

　　而相对应的，千寻网的价值也将得到体现。

　　所有的这些全部做完，江一晨给了一个大概的时间表，也就是还需要大半年的时间。这还是在人手充裕的情况下。

　　也就是说，可能要到99年的下半年，千寻网才能建立大部分的功能。至于还有一些功能的实现，则是受限于目前的技术，以及带宽，都还无法满足。比如视频功能。

　　这天周末，李健仁刚到公司，打算看看目前所做的MP3模块的初步效果。但是突然电话响起，李健仁无奈，只能先回办公室接电话。

　　因为手机上来电显示是米国高盛投行的王成刚。当初在刘婉婷的事情上，王成刚可是帮他不少的忙。而且在组建鲲鹏资本的时候，同样介绍了不少的人才给李健仁。

　　所以，对于王成刚他还是相当感激的，虽然他也曾经从大火中救过王成刚的父亲。

　　电话很快接通，“王大哥，今天怎么想到给我打电话，你可是无事不登三宝殿啊！”

　　电话那头传来一阵爽朗的笑声：“阿仁，没事就不能找你了，是不是现在做大了，看不起我了啦，要不要我现在就挂断电话啊！”

　　李健仁赶紧求饶：“王大哥这不是打我脸吗？我做得再大，也不可能六亲不认啊！”

　　王成刚听到李健仁这么说，心里还是比较高兴的，他生活在西方资本世界里，见惯了尔虞我诈，所以对于这份兄弟之情还是比较在意的。

　　“阿仁，是这样的，公司亚洲区那边针对千寻科技做了专门的报告，想要对你们进行投资。后来我知道了这个消息，就主动提出来帮忙跟进。毕竟对我来说，这也是一个机会。”

　　李健仁一听是这件事，基本上就心里有数了。但是电话里也不方便细谈，于是双方约定，找个时间，等王成刚回国一趟，再当面沟通。


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