第三十七章 常虞市考察

　　李健仁等一行四人踏上了去往常虞市的大巴车。原本只是李健仁跟伍成才去的，但是考虑到女装一块，还是需要带两位女同志过去。

　　同时作为重点培养的对象，宋茜以及李文秀也就顺其自然的一起出发。尤其是李文秀曾经做过服装的销售

　　通往苏南地区的道路还是比较顺畅，毕竟属于经济发达地区，两个小时的路程，在几人一路聊天的功夫，就到了。由于伍成才先期已经联系了几家工厂，所以直接打车，直奔目标。

　　第一家，是生产衬衫的工厂，品牌叫做富力衬衫。在国内名气不是很大，主要营销的也是中低档衬衫，以及一些代加工之类。更多的还是面向个体经营户，或者批发商之类的。

　　当四人一行来到工厂，伍成才找到门卫处，报上名字后，门卫打了电话，不一会儿，就见一行人笑容满面的迎了出来。

　　“你们好，我是富力的副总王志新，主要负责公司的营销业务。不知哪位是负责人？”领头的一位中年人笑容可掬的打量着李健仁一行，目光更多的还是看着伍成才，毕竟一行人属他年龄最大。

　　“我是李健仁，朋友都叫我阿仁。我是健辉超市的创始人，这位算是我公司副总伍成才，这两位是我公司的两位店长李文秀、宋茜。”李健仁自我介绍道。

　　王志新急忙过来握手，没有显露出丝毫诧异或者其他的神色，“欢迎李总一行，一路辛苦，先到会客厅坐坐，如何？”

　　李健仁看了他一眼，这人很有城府，或者说确实见过世面，至少能做到不露声色。

　　“客随主便，今天打扰王总了，王总先请！”李健仁客气且谦虚的回答。

　　一行人在王志新的带领下，走向办公楼二楼的会客厅。算不上豪华的会客厅倒是布置得很雅气。众人分别坐下，有服务人员帮忙倒上茶，然后退出。

　　“李总可真是年轻有为啊，听说已经开了好几家超市了。”王志新开始了他的开场白。

　　“王总客气了，我只不过运气不错，正好有这个机会而已。比不上王总，这么大的工厂，养活着这么多的工人。要说有为，还得算是王总才行。”李健仁也顺便捧一句，花花轿子大家抬。

　　“呵呵，李总太谦虚了，这么短的时间内，能做这么多，已经挺不容易了。这次过来，不知道有什么指教啊？”

　　“指教谈不上，情况呢我估计我们伍总跟你们的人也大概讲过，说白了就是，我新拿下一层楼，大概1500多平方，准备做个大型超市，而其中我打算划出一块，大约300平方，来专门做衣、裤、鞋、帽、皮包、皮带这类的。

　　这次主要的就是到处看看、谈谈，合适的话，可以考虑合作，不合适的话，就当交个朋友，有机会以后还可以合作。”李健仁淡淡的回答着。

　　“哦？不知属于衣服一块又有多大区域面积，不知具体的合作方式是怎么样的？”王志新问道。

　　“但属衣服一块的面积肯定是具体情况具体看，主要的是两种方式，一个是品牌进驻，你们自己负责。我方提供场地和管理，你方自己经营，同时付出一定的进驻费以及销售额的提成；

　　第二种，我们全包，相当于作为你们的二级经销商。”李健仁看着王志新，“当然，这是一个双向选择，大家都满意才行。”

　　“这个还没有具体考察，我们还真不知道具体的方式哪种更合适，不如我们先去工厂里看看，参观一下我们工厂，了解一下我们的制衣过程，感觉下我们生产的衬衫质量，不知意下如何？”

　　“行，我们听王总安排。了解一下贵厂的流程，也便于我们后期的合作。”李健仁站起身。

　　在王志新的带领下，一行人又去参观了工厂，以及制衣流程。总体而言，这家工厂还算是比较正规的，不像那种小作坊。主要的成衣也集中在中等档次，零售价在30元左右。在厂区晃悠了个把小时，终于又回到了会客厅。

　　“李总觉得我们工厂怎么样？”王志新问道。

　　“还不错，总体而言符合我们的要求。”李健仁没有打马虎眼。

　　“至于怎么合作，我公司还需要到时候去你们超市现场考察一下，现在也没法给一个准确的答复。”王志新客气的说着。

　　“这是应该的，我们那边大概4月底5月份初的样子，差不多就可以安排装修了，如果你们想合作，我希望是在这之前，因为要考虑装修的整体布局。还请王总见谅。具体的事情，由我们伍总负责，到时候你们可以跟他接洽。”李健仁不置可否。

　　他又不是一棵树上吊死，本来就是双向选择的问题，到时候他还要看谁家的条件更好才会选择谁来进场。

　　“王总，那就这样，我们就先撤，到时候欢迎你到洛河县来考察。”李健仁站了起来，准备告辞。

　　“李总，那怎么行，我们已经就一起用个便饭，还请赏光。”王志新赶紧招呼。

　　“王总，下次吧，这次还有其他的行程，时间比较仓促。我们改天再聚。”李健仁不容置疑的说着，准备走人。

　　“这……，李总太客气了，都没有让我尽到地主之谊啊。”

　　“以后有的是机会，这次真不行，行程太满。”

　　“好吧，那下次李总再来，一定请留出时间给我个机会啊。”

　　“好，下次一定叨扰，那我们就撤了，王总留步。”

　　一行人来也匆匆，去也匆匆。中午在外面随便找了个餐馆对付了下，就赶往下一站。

　　三天的行程安排的很紧凑，在这三天里，李健仁带着下属一共走访了18家企业。

　　这些企业中，有的很客气，有的喜出望外，有的很敷衍，有的无所谓。见识到了各种冷暖。李健仁已经很习惯这样，作为一个老销售唾面自干都能做到，还在乎这么一点。倒是其他人这几天算是给他们好好上了一课。

　　回到洛河县，四人开了个小会，总结了一下此次考察。基本还算满意，具体的肯定还需要多放沟通。

　　“各位，这次大型超市的建立，大家都还没有经验，这次考察主要的是把进货渠道都落实下来，基本怎么操作，我想你们也心里有数了，这次还只是涉及到衣帽区，而其他的区域，比如家电区、食品生鲜区、生活日用品等等之类的，都需要你们三个一一去谈，我希望的是，这次的超市，我们全部跟厂家合作。”

　　“具体的工作安排，伍成才你来负责，需要招人的，就赶紧招，抓紧培训。我需要着重强调的是食品生鲜区，安全是我们的第一选择，我不希望出现哪怕一例食品安全事故，回头你就去找下婉婷姐，他会介绍卫生、防疫等职能部门的人给你认识，我们可以跟他们加强合作。”

　　“宋茜，我需要的是你的冲锋陷阵，你需要走出去，跟各个厂商沟通，争取进驻，合作方式就按照我之前说的。”

　　“李文秀，你需要在店面布置一块多抓抓，规划好各个区域。”

　　“总的负责还是伍成才安排，实在拿不定主意的，过来找我。下周我就开学了，我的时间有限，需要你们通力合作，你们将是见证健辉超市发展的元老，也是功臣。”

　　“唰…..”，三人都立刻站了起来，面色通红，保证完成任务。

　　“伍成才，其他四个店的安排，近期都调整好，你们三个主要的任务就是瑞祥店，只要把这家店做好，那我们就可以放心的走出去了。下半年，我就准备进军杨川市，同时打通周边区县。”

　　“我希望大家跟紧我的步伐，我可以负责任的告诉你们，你们肯定不会后悔的。”

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