第一百零一章 彻底打压

　　“哦？有意思了，竞争对手出现了。”李健仁站了起来，走了两步，“他们大约什么时候开业？周边有没有我们的分店？有没有探知他们还有其他分店开业或者在建？”

　　“打出来的广告是下周六开业，还有十天的时间。周边有我们两家分店，规模比他们要大点，而且已经开业好几个月了，业绩一直不错。是否有其他店开业，目前还没有消息。”伍成才明显做过调查，才能这样有得放矢。

　　李健仁清楚，在中型规模方面，健辉超市已经走在了前面。不但分店数量很多，而且好的位置都已经占据。要不然，作为一家新店，不可能选择在有两家超市的夹缝中求生存。

　　只能说明，逸果超市也没有办法，好的位置周边都有我们健辉的分店，他只能选择这些。如果选择偏僻的地方，一个没法保证客流量，二是本身知名度还没打响，就选择这样的店，就更加无法造成声势。

　　至于为什么先选择开一家中等规模的店，也许是出于无奈。就连健辉超市都需要自建大型门店，其他人就能找出更好的地方吗？

　　当然也有可能是试水。但是李健仁不这么认为，这家店前世的他很清楚，在金陵这座城市落叶生根，规模不小。

　　既然已经是天生的对手，那就没什么好说的了，彻底打压下去再说。

　　“老伍，你记一下，几件事情，第一，这段时间金陵市所有资源往玄武路那边的两家店倾斜。”

　　伍成才赶紧拿出笔记本记录下来。

　　“第二，马上安排人员做街面社会调查，要深入到小区。去了解民众的需求、能接受的价格、或者希望超市还能做出哪些服务，等等之类的，具体问卷内容，你们一会自己开会商议。”李健仁顿了顿，然后接着说道。

　　“第三，继续搜集对手的资料，知己知彼才能百战不殆。我的最终目的就是，彻底的把这家店给我打压下去，不惜成本。”李健仁一拳捶在了桌面，杀气腾腾。

　　伍成才出去忙去了，他有许多事情要做了。而李健仁也留了下来，他想亲眼看看这场战斗。

　　如果记忆没有出错的话，逸果第一家大型超市是在九七年汉中西路那边开业，可惜的是，现在他们晚了一步，健辉的自建门店已经在建设当中，最多两个月时间，就可以开门营业。

　　到时候，逸果超市要么直面竞争，要么另找地方。但是地方是那么好找的吗？金陵市区，健辉自建的门店多达六家，都在中心区域附近。除非他们选择偏远地区，否则就不得不面临健辉的打压。

　　论品牌知名度、服务、价格，健辉哪一样都不会怕他们。

　　伍成才的动作很快，两天的时间，已经制作好了调查问卷，并且抽调各处上百名人手，全面铺向玄武路周边所有小区以及街道。

　　又是三天时间过去，最终的问卷数据已经在统计当中，针对周边市民所需，健辉将制定一份严格的促销计划。大部分在成本的基础上，稍加几个点的利润而已，就准备往外放。

　　要知道，健辉现在的规模，可以算是全国性的采购，批次的数量也不是一家中型分店可以匹敌的。他们的成本不可能比健辉还要低。

　　大量的彩页、海报开始在玄武路周边分发，不光自己的店员，还临时外聘了高校的学生几百名，在各处分发。

　　李健仁相信，逸果已经得到了消息，说不定现在已经在开始想着对策。

　　确实，如李健仁所推测的那样，此时的逸果超市高层正在开会。他们原本想着先开一家分店试水，却不想招来健辉超市这么大的反应。

　　打出的广告，所有产品价格都在他们的成本之下，这让他们情何以堪。

　　跟还是不跟？这个艰难的决定考验着众人。跟，那就意味着亏本，七天的促销将不知道损失多少。不跟，那么就等于开门就打了个哑炮，以后还怎么跟人家竞争？

　　所有人都看向了王董事长，开超市是他一锤定音。对于一家大型企业来说，一家小小的分店真没放在眼里。但问题是这是一个开始，如果失利，后面还要继续进行吗？

　　王董事长当初目标很远大，他想要打造全省的NO.1。可惜第一步还没来得及走出去，就已经开始遭受到竞争对手的袭击。

　　“跟，我们不但跟，还要再降，再亏又能亏多少钱？我就不行了，我堂堂一家国企，还能输给这么一家私人企业，比资金？那就比比看。”王董事长一拍桌子，直接下定决心。

　　“董事长，如果我们比他们还低的话，那么我们将至少亏损18%，我不知道健辉的这个价格是不是成本，如果他们也跟着再降，那么我们至少亏损20%以上。如果销售金额巨大的话，到时候董事会那边可能会有闲话出来。”

　　下方的一位明显是属于高层的同志提醒道。

　　“怕什么，我们亏个几十上百万还是亏得起的，我倒要看看健辉是不是也有这魄力。”王董事长很坚定。

　　同时，健辉这边，也在开着会议，李健仁同样在布置，“后天开业，把其他的店的人，再调20个过来，到时候促销大战一旦开始，肯定面临人手不足的问题，我们一定要维护好秩序，不要出现骚乱。”

　　“采购部，跟厂家那边沟通的如何了？”李健仁对着采购部经理说道。

　　“没有问题，大家一致同意，促销期间，所有采购价一律再降10%，也就是说，在促销价的基础上，我们还有10%的调整空间。即使这样，我们也不会亏本。就看对方敢不敢了。”采购部经理很兴奋的说道。

　　“呵呵，不要小瞧了对方的魄力，我们先做好准备，不管如何，这一仗我们一定要赢。”李健仁大手一挥，气势十足。

　　七月二十八日，一早。玄武路周边三家超市，促销大战将在八点整，准时打响。此时三家店面门口，锣鼓冲天，鞭炮齐鸣，一副热闹的景象。

　　早早得到消息的顾客，已经开始排起长队。但是明显的健辉超市门前队伍更显得秩序井然，有条不紊。

　　而逸果超市由于估计不足，人手不够，根本组织不起来，所以队伍越来越乱，甚至开始出现吵闹的现象。幸好还没有打起来，要不然更显得难堪。

　　健辉超市以两家分店夹击逸果。而逸果果然一下子将价格降到了更低，大部分商品比健辉还要便宜5%。

　　还有二十分钟就要开门营业，正在现场的李健仁，直接下令，更换海报，再降10%，看他们跟不跟。同时派人去逸果门口大喇叭叫唤，报出健辉价格，看那些群众怎么办？

　　果然，不到一会儿，得到消息的顾客，马上掉头，奔向健辉。逸果也根本没有办法拦住。

　　此时已经八点，又是一阵锣鼓声，健辉的俩家超市准时开门，人群开始朝着两家分店涌去。幸好早有准备，要不然光是这些人，就能将店面挤塌了。

　　而逸果那边还在电话请示，可惜一层层上报，等到王董事长接到电话的时候，时间已经来到了九点，他才刚刚到达公司上班。

　　而健辉这边都已经销量突破了五十万，两家中型分店，一个小时五十万，这种速度惊呆了众人。可看到还在源源不断跑来的顾客，他们也就释然了。

　　终于，逸果高层下定决心继续跟进，可惜，这时候的顾客已经被健辉带过去，大部分人也已经选好了东西，总不能直接去人家店里拉人。他们只能有样学样，也拿着大喇叭在排队的人群中叫唤。

　　可惜，这次下降的幅度不大，基本上跟健辉持平或者略低一点。而这时候就显示出品牌知名度的威力来。

　　更多的人在价格相差无几的情况下，还是选择了健辉超市，毕竟这家超市一直以来的口碑，都值得称赞。


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