第80章 第 80 章
“是你啊。”乔露认得这个人, 就是之前在白云街卖服装的同行嘛，那对勤勤恳恳的小夫妻。
可惜了，听海州说两口子因为卖洋垃圾封了店，现在也不知道在哪里工作。
“好巧。”微微颔首, 乔露笑道, “最近还好吗, 在哪里做生意？”
用手扇扇风，妇女顶着满头大汗尴尬地笑了一下: “还不确定, 在家里休息呢，等风头过了找个人多的地方摆摊吧。”
之前没去白云街的时候就是这么东躲西藏过来的, 现在又重新回到这样的生活……只能说人不作死就不会死。
毕竟不太熟, 寒暄一下也就罢了，乔露笑着:“嗯，祝你好运。”
妇女苦涩地抿了抿唇，见乔露坐上自行车就要跟她家那口子走，忙把人喊住。
“徐同志！”
一家三口齐刷刷扭头:“怎么了？”
妇女似乎脑海里似乎正在经历天人交战的纠结，最后轻叹, 惭愧地垂下眼帘:“真是不好意思，其实盗版厂商的事儿, 是、是我们几个私自商量的。孟国安说好处不能让你全占了，让我们其他商家团结起来保守秘密，所以……”
说完又叹气：“反正我现在不在白云街干了，这事儿告诉你, 我心里也能好受点。”
自从店面被封后，小两口就陷入了深深地自责中。
想着一切不会是报应吧？从前勤勤恳恳老老实实, 什么事都没发生, 自从开始售卖徐海州家的盗版衣服, 并且随大众孤立他们后，磨难接踵而至……说不是玄学他们自己都不信。
徐海州其实猜到了自己被其他商贩孤立的事儿，却没猜到这居然是孟国安的主意。
“你是说……之前我怎么问你们也不肯告诉我，都是因为孟国安”徐海州确认地问了一遍。
“算是吧，是他提出来的，我们也都同意。”
简单概括地说，就是孟国安第一个发现了盗版厂商，并且介绍给了各家，唯独落下徐海州。
红眼病们联合封锁了消息，不论问到谁，都不告诉他。
只是没想到最终恶人自食恶果，没打击到徐海州，反而把自己吃饭的家伙丢了。
这叫什么？恶人自有老天收。
“那……同志，你可以把盗版厂商的地址告诉我们吗？”乔露问。
几乎半点不带犹豫，妇女道:“可以。”
告别妇女后，徐海州把老婆儿子带回了家:“先吃饭，吃完饭去找找厂子。”
“好，我马上去做。”
徐海州跟着进入厨房:“我帮你。”
那盗版厂商不是国营单位，是今年一月份才开办的私人小工厂，坐落城南边缘的居民楼群中，只要没人说，你根本不会发现这样的居民区里居然隐藏着一个小厂子。
自行车穿梭在拥挤狭窄的巷道内，一排排的平房矮房挤在一起，完全没有规划意识，垃圾杂物也堆积在一起，乱糟糟的。
“这边到底是居民区还是厂区啊？”
徐海州对这块区域比较熟悉，之前想找代工厂，特意来了解过。
“以前是居民区，因为离市中心近，开放以后很多私人老板来这里办厂，厂房是老板自己盖的，大部分都是小作坊形式。我去年来过这里，没找到服装厂，没想到今年就有了。”
八十年代第一批创业的工厂老板们还没那么讲究，车间和厂房能盖起来就算完整，两三层的样子，面积不大，是真真意义上的“小工厂”
。
找到服装厂具体位置后，走进去一瞧，员工们正在缝纫机前忙碌，粗略一扫，大概三十个人的样子。设备也都是市面上最常见的那种，没什么特殊。
“你好，请问找谁？”
几个人走进去的时候没注意，才听见声音才发现原来门口拐弯处摆了张办公桌，接待人员就坐那儿，以防有客人来时接待。
“你好，请问您是这儿的负责人吗？我们想订购一批服装。”
小姑娘瞧着十七八岁的模样，戴了副银框眼镜，单眼皮瘦小个儿，精神却十分饱满。
闻言，姑娘立马露出标准的八颗牙，笑道:“我们厂长正好在办公室，您跟我来。”
这样的小厂，办公人员少的可怜，除了厂长和这位年轻的小接待员，估计就没几个人了。
谈单子也没有专门的业务部，直接上办公室找厂长 ，厂长身兼数职，可谓样样精通……
叩叩——
“厂长，有生意。”
“哦，快，前进，请坐。”打开门，一个穿着宽松西装的中年男人映入眼帘。
他正在喝茶，因为几人来得突然，毫无防备，囫囵几口赶紧放下茶杯，起身接待。
“坐坐。”又对接待员小姑娘说:“倩倩，快，泡茶，再拿几张板凳来。”
“好的。”
钱冬雷西装革履，大背头梳得油光水亮，看起来比较斯文的样子，但他的眼神，很明显透着股精明，无端让乔露想起这年头的港商，跟他的形象打扮倒是蛮符合。
接待员同志给他们一人泡了一杯茶，连乔安都有。
“谢谢姐姐。”小家伙甜甜地道谢。
姑娘愣了一下，开心地笑了，想抬手摸摸小娃娃的脑袋，却被他灵活避开，最后落在了他的肩膀。
收回手，倒没有尴尬，笑道:“不用谢。”
说完，带上门小声地退了出去。
与此同时，钱冬雷热情地自我介绍:“你好你好，我是惠民服装厂的厂长，我姓钱，您贵姓”
徐海州微微弯唇，瞥了一眼陶瓷茶杯，直接进入正题:“你好，我姓徐，我是在白云街开店的服装商贩，听说你们家可以供货，所以……”
“哦，白云街啊，那地儿我很熟，徐老板您是来拿货的”不等他说完，厂长边笑着，眼睛弯起来打量三人，“以前好像没见过你，第一次来”
徐海州弯唇:“之前不知道你们家，今天才听说。”
钱冬雷纳闷地搔搔头:“不会吧，你们白云街好多老板都是在我家拿的衣服，你怎么会没听说。”
虽然是今年刚开的工厂，但因为价格实惠，又紧跟潮流，好多小商贩都来他家拿货呢。
“之前我们在特区拿货。”徐海州说。
钱冬雷秒懂，恍然大悟道:“哦……特区，那边挺不错。”说完，想起什么，“我们这里也有特区的货，那边流行的我们都能做，所以你们是想买特区仿制品”
好家伙，不仅盗他们家，还盗特区，整个一“小偷工厂”。
不过这年头的衣服远远谈不上什么“版权”，谁家火就跟着谁家做，你抄我我抄你，这就是大环境。
“是这样的，我们想跟贵工厂合作。”徐海州没回复他的问题，如此道。
“合作就是拿货吧”钱冬雷笑着，目光反复游离在徐海州身上。
这年轻老板瞧着斯斯文文，说话也一股子官腔。
徐海州淡淡笑着，摇头:“不完全算。”
哦钱冬雷纳闷了，来他厂里不拿货那怎么合作
随后徐海州看向乔露，在厂长迷茫的目光中，掏出了几张图纸。
递了过去:“钱厂长，这些衣服您看看，眼熟吗？”
接过图纸翻了翻，从头翻到尾，惊愕不止:“这条裙子我们厂也有啊，一模一样的款式……还有这个，我们厂现在就在生产呢，上星期刚出的一款，卖得可好了，供不应求！”
供不应求的这条裙子是方有为设计的一款海军领连衣裙，乔露改动过一部分细节，颜色她特意制成了蓝白和紫白，受到女高中生们热烈的追捧。
也正是因为这款活泼朝气的连衣裙，紫蜻蜓品牌一下就在高中生群体里打通了。
那些学生们一讨论起连衣裙，第一时间想到的就是紫蜻蜓，无奈库存实在跟不上，要不然他们两口子也不至于打听到地址第一时间就赶过来找工厂。
“您猜我为什么会有设计图”乔露意味深长地注视他，唇角勾起若有似无的笑。
钱冬雷愣了一下，震惊，“原来这些衣服都是你设计的！”
频繁打量她好久，不敢置信。不敢置信中又觉得合理。
乔露看起来很有一股知识分子的气质，加之她容貌出众，谈吐间，不知道的人还以为是大学生。
当然，钱冬雷就是这样认为的，能画出如此精美的设计图，估计是专业人士吧。
心中油然而生敬佩感。
然而乔露的下一句:“你们盗了我们家四五款版式，连正版是哪家的都没搞清楚？”
望着钱冬雷似笑非笑。
钱冬雷的笑凝固在嘴角，尴尬地转移话题：“那你们是想……”
莫非想兴师问罪不是说要合作吗？
其实正版是哪家他们还真没打听过，只以为是哪个国营工厂的货 ，反正跟风仿制就行了，哪成想居然是人家老板娘亲自设计的！
乔露继续发话:“我家里还有很多新款设计图，市面上没出现过的，卖给你，要么？”
钱冬雷受宠若惊，整个人都亢奋了起来:“真的，多少钱？”
乔露:“一张图纸卖你四百，不过我还有条件。”
“四百”这么贵，四百块钱能买多少件衣服了。
四百块钱还有条件，她咋不去抢呢。
“不贵。”乔露笑笑，“你到市场上瞧瞧，我家每次出来的新款可都能卖爆，按照销量，四百块钱顶多一个星期就赚回来了。”
这年头物价低，衣服价格却不低，只要有人买，就不愁挣不回本。
“那你说的条件，是什么？”钱冬雷问。
乔露笑道:“衣服上必须印我们家的图标。”
钱冬雷不解:“你们家的图标？”
“嗯，叫紫蜻蜓。”乔露说。
语毕，将画好的紫蜻蜓图标给他看。
用简单的几何体概括蜻蜓的形状，中间椭圆两边弧形的翅膀，通体使用高贵冷艳的紫色，正负型结构，可以说是很正规的图标。
“这倒是没什么问题……”
图标是好看的，毋庸置疑，钱冬雷甚至没忍住多打量了乔露几眼，暗道这女同志本事不小，既会设计衣服，还会搞图标。
瞧这栩栩如生的蜻蜓，本来挺可爱的昆虫，被她画得好高贵……
“衣服标签上可以写你们厂的名字，衣服领口或者胸口处必须缝上我们家的紫蜻蜓图标。”
倒不是什么了不得的要求，钱冬雷迟疑了一下，便听乔露又道:“你只能跟我们店合作。”
“啥？那我还怎么赚钱？这不行，这绝对不行啊。”哪有这样做生意的道理。
乔露:“我还没说完，我的意思是，我设计的这些衣服，新款出来的前两个星期，你只能跟我们家合作，半个月过去，你才能卖给别家。”
“我们还可以相互打广告，谁要是问我在哪里拿货，我就说你家，双赢岂不很好？”
其实如果不是资金不够充足，存货又不够，乔露两口子还不愿意把设计图扔给别人做呢，自己开个小作坊最划算。
问题是，买了房子以后资金不足，就算想办厂子，少说也得积累个两三年存款。
大杂院虽然有固定的十五个人，可人家都是兼职，下班才有时间给你做几件，有时候一款爆单，生产量跟不上，也不知道损失了多少客户。
“不是，你们不干我这行不了解行情，现在多的是人办厂子 ，就算我不盗版你们衣服，总有厂子盗你们的款式。人家看见你们卖得好就想要货 ，我不给，不就跑别家去了吗？”
不如让他把钱一起赚了。
在这一点上，徐海州两口子态度异常坚决:“这个是硬性要求，不可能改变。你大可以去打听打听，整个黎安，卖衣服最热的市场就是白云街，白云街我家生意最好，地段也最好。我建议你的目光最好放长远些，你要是想为了零零碎碎的小订单，拒绝我们，那我们也尊重你的选择。”
对徐海州来说，最要紧的不是盗版，而是盗版跟他们同一时间售卖。
这太难受了，好歹给一两个星期缓冲时间，要不然乔露的劳动成果直接被人摘掉果实，换谁开心得起来。
乔露:“我们家现在的收益，即使你半个月不给别家供货，也完全不会亏，而且两个星期一过，你就能给别家供货，又不是永远不让你卖给别家。就算有别家开始做盗版，从布料到生产，没有四五天也出不来，出来了还得让服装商贩们知道他们家有货，宣传不出去也没用，你看，我们不也现在才知道你家工厂吗。”
“我可以再退一步。”见钱冬雷实在纠结，想了想，乔露说：“除了黎安市，其他省市县城，你可以第一时间给他们供货，我们不干预。”
这年头交通不便，外市的服装店影响不到他们的生意，所以乔露不怕。
“反正要求给到这里，答不答应都随你，我大不了多花点时间找别家合作。” 就这么两个要求，乔露还觉得自己亏了呢，等以后有钱了，说什么也要自己开个小厂，自给自足。
乔露慢悠悠地将图纸收回，钱冬雷目光恋恋不舍地跟随她，馋得吞了吞口水。
这一大摞图纸真是精品，尤其是连衣裙，漂亮啊，时髦啊……
斟酌半晌，钱冬雷始终狠不下心放弃前两个星期的订单。
“可我就算不买图纸，等你们衣服做出来，我直接买一件来仿照……”还省了买图纸的四百块钱呢！
好嘛，钱厂长现在是脸皮都不要了，当着正版设计师的面儿说要做她的盗版，遮都不遮掩。
乔露脸色立马变得不那么太开心：“行，那看来这个合作没法进行了。”
这人毫无诚意，不尊重别人的劳动成果，以后指不定出什么岔子。
品德不行，说什么都白搭。
于是夫妻俩二话不说告辞。
“钱厂长您慢慢考虑，要是后悔了可以来白云街找我们，巷口第一家就是，不过我也不能保证您来的时候还有没有机会。”
言落，徐海州一手抱娃，一手牵住老婆，走了。
钱冬雷:“哎，诶”
唉！
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