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第231章 奶茶店?


  “不是咖啡店,是奶茶店。”

  “奶茶店?这能行吗?”

  听到陈威廉的话,杨宓怎么都感觉不靠谱,不会是敷衍自己吧。毕竟现在大街上很多奶茶店,而且都是那种小店面,她可不相信奶茶店能做出什么名堂来。

  也无怪她有这种想法,毕竟后来大大有名的喜茶,也是在两年之后才开的第一家店面,开启了创新奶茶的时代。

  现在市面上的奶茶,大都是源自于港台的珍珠奶茶、丝袜奶茶这种用添加剂来提香的奶茶,价格很低,成本更低,在兴起一阵之后,也并没有成什么气候,往往都是在界面上的小店面或者直接就是小摊位来售卖。

  “当然不是普通的奶茶,是创新的健康奶茶,不添加任何的香精奶精这些成分。”

  看到杨宓的表情,陈威廉也能明白她现在的想法,于是对她解释道:

  “我说的奶茶,是纯粹用真材实料的纯奶、芝士、茶液和水果这些制作的,非常健康,跟现在的那些没有奶也没有茶的所谓的奶茶完全不是同样的东西,所以我们可以不叫奶茶,而是专门起一个名字,要给人一种高大上的感觉。”

  “现在跟你说你可能没有什么概念,等着有机会我亲自给你做几款你尝尝。”陈威廉在跟杨宓回房间的路上还跟她说着:

  “你说,如果一杯奶茶,要卖给你二三十一杯,伱能接受吗?”

  “二三十?太贵了吧,现在的奶茶不过就是五六块钱呢。”

  “所以说我让你做的这个奶茶,它的竞争对手不是其他的奶茶,而是像是星巴克这种高档的饮品店,为什么去星巴克喝一杯二三十的咖啡你觉得正常,喝一杯二三十的纯天然原料的奶茶饮料你就觉得有些贵呢?”

  杨宓脑子很活,想到之前陈威廉说过的,便回答说:

  “因为星巴克的环境很好吧,而且本来就跟人以高档的感觉,在那里喝咖啡,自然而然的就认为物有所值。”

  “是的,所以说这就是星巴克长期营销之后,为自己在华国树立的高端形象,那么如果做我所说的创新奶茶,也是这种路数。”

  “你是说模仿星巴克吗?”

  “大体思路差不多,要从两方面着手,一个就是把喝这种创新奶茶提高到一种健康生活方式的高度,我们的原料纯天然,对身体非常有益,这就把品牌的时尚新潮的形象树立起来;另一個就是前期我们只在一线城市发展,在最繁华知名度最高的地段开店,装修要有特色,高端大气上档次,这就是树立品牌的高端形象,让女孩们感觉,就是只在店里坐坐,拍一张照片,就立刻把自己的品味提升了上来,这就是我们满足了顾客的心理需求。”

  “你想想,如果同样是奶茶,你在路边小店买,可能十块钱都觉得太贵,但是如果是在五星级奢华酒店里,恐怕三十块钱也觉得应该就是这个价位,道理就是一样的。不过我们不仅仅通过奢华来提升价格,还要用品质来让顾客认为,这种纯奶、或者里面都是新鲜的大块果肉的奶茶,值得这个价格。”

  陈威廉的这些话,倒让杨宓开始对他所说的这个创新奶茶品牌产生了兴趣,不过又说道:

  “亲爱的,照你这么说,这个的投资不低吧。”

  “比起其他的项目,已经不算高了。你现在有多少钱?”

  “我之前的钱都是交给家里的,也就是毕业这两年才自己攒了点钱,我就怕如果跟爸妈说要自己创业,他们肯定不理解,我现在自己能拿出来300多万吧。”

  杨宓自己默默算了算,说道。

  呃,看来明星也的确来钱快,杨宓这还是之前的收入都放在了父母那里,仅仅毕业两年,就能自己攒下300多万来,不过也是因为她的人气一直不弱,如果是在后来,别说几百万了,以她的流量,两年赚三亿都是有可能的。

  “300万够了,你先考虑一下,如果真的想做,那么等着我在具体跟你说怎么做,要是不想做,那么我找专门的人来尝试一下。”

  倒不是陈威廉不能替她出这些钱,只不过既然是她想创业,那么就只有自己投资了,才能真的上心,也才更有可能把事情做好,如果陈威廉事事都帮她弄好了,那么还有什么意思?不如直接拿钱养着她好了。

  其实如果是陈威廉这一世,没有未来银行,也没有自己的这个身份,而是从普通人开始,那么他还真有可能考虑从做这种奶茶店开始,想想前世的喜茶,都做到了几百亿的规模,这种身价,对于陈威廉的前世来说,已经足够满足了。

  在陈威廉前世的时候,当他赚到了一些资产之后,也做过一些稳妥的投资,其中就包括在他当时的城市加盟过一个奶茶店品牌,虽然不是最出名的喜茶,那个不对外开放加盟,不过那个牌子也算是奶茶行业靠前品牌,可以这么说,华国国内那个时候,大部分的奶茶品牌的品种都类似,无非就是你模仿我,我模仿你,因此对于这些创新奶茶的制作和配方,陈威廉也了解一些。

  也就是觉得这种奶茶行业,也比较适合作为杨宓创业的项目,才提了出来,否则这种规模的生意,都是在他可做可不做的范畴中,大不了等几年让华夏未来资本去投资那些奶茶品牌就好了。

  记得之前在杨宓的话中,想起来的拳头公司,陈威廉在回到房间以后,给尼尔森去了电话,安排他派人去跟这家公司接触一下,把对方收购下来。

  拳头公司成立于2006年,当时基于暴雪公司《魔兽争霸:冰封王座》的MOBA类型游戏DOTA正火爆之中。

  DOTA兴起后遇到一个问题,依托于魔兽争霸的客户端,已经无法让这个mod发展下去,因此DOTA的部分主创自立门户,加入了拳头公司,其中就包括参与“DotA:  Allstars”地图更新的设计师“羊刀”史蒂夫·菲克。

  陈威廉知道,拳头公司《英雄联盟》的成功,具有一些幸運色彩,當时Dota一片火热的情况下,暴雪公司没有能够及时制作出相应的MOBA游戏,一直觉得这个类型不会火,制作Dota的几个人也没有能開发出独立的游戏。

  因此看到机会的拳头公司正好借鉴Dota,制作了《英雄联盟》,改进了Dota中的很多缺点,增加了一些特色内容。

  具有了先发优势,玩家在习惯了这款游戏之后,等到其他公司在推出类似游戏,就已经很难让玩家改换阵营了。MOBA类型的游戏就是有这种特点,因为游戏往往具有的英雄太多了,每个英雄都有自己独特的技能,因此玩家慢慢熟悉的过程中,已经习惯了这些英雄和技能,这种沉没成本,也导致他们改换另一款游戏的难度加大,因为你需要去重新熟悉另外几十上百个英雄,其中许多英雄的技能还类似,很容易搞混。

  到目前,拳头公司进行过一次融资,在2008年融资800万美元,引入企鹅、Benchmark  Capital  及Firstmark  capital作为投資者,企鹅随后获得《英雄联盟》华国大陆的代理权。

  因此现在企鹅公司持有拳头公司的大约22%的股份。

  在去年下半年,《英雄联盟》才开始公测,到现在为止,只能说成绩还不错,尚没有大火。要等到这款游戏登陆亚洲,特别是华国和南朝鲜之后,才引起了火爆。

  因此目前收购拳头公司并不需要多少钱,不到2亿美元就足以搞定。并且此时《英雄联盟》还没有大火,收购的难度也不高。等到这款游戏在华国大火之后,那么企鹅就会果断的收购这家公司了,因此目前陈威廉正好趁这个机会截胡。

  而陈威廉收购拳头公司,另外的意义就是,等到手游大行其道的时候,能够让这家公司尽快推出《英雄联盟》的手机版,这样就可以与企鹅可能推出的《王者农药》相抗衡,避免微信通过这款游戏,吸引玩家用户。

  到时候微信有《王者农药》,HOLA有《英雄联盟》,这样才能有来有往。


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