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第188章 德尔菲娜?


  最终,早餐还是有些凉了,不过问题倒也不大,不过杰茜卡死活不想喝牛奶了,也不知道这是为什么。

  在杰茜卡收拾餐桌的时候,陈威廉打开了手机上的Zoom  APP,现在Zoom已经在加州境内的大城市中铺开了,  当然,因为仓储中心还在建立中,只有最早的旧金山仓储系统已经完成,因此在洛杉矶这边还是需要依靠合作商家进行供货。

  只不过在次贷危机中,Zoom的发展还是很不错的,因为在前期投入了资金进行营销,  像陈威廉今天运气不错,在打开Zoom  APP之后竟然随机得到了满60减10美元的优惠劵。

  呃,这种优惠劵策略,不用说,出自他自己的主意,前世各种电商APP没少有这种玩意。

  陈威廉在Zoom  APP推荐的附近商户中随意的选择了一些商品,然后进行下单。

  在体验之后,陈威廉发现在Zoom  APP上购物的配送速度还是可以的,在两个小时之后,Zoom公司的配送员就已经将物品送到了他的别墅中,然后陈威廉在配送员随身带着的刷卡机上,刷过信用卡之后,就完成了这次购物。

  而且在Zoom上面也可以选择指定配送员的送货时间,比如你可以在上班期间,从自己家附近的合作商中,选择购买的物品,然后备注送货时间,在你下班到家之后,  就能等待配送员送货了。

  当然,  Zoom作为重资产的模式,  不但物流仓储系统的建设需要极大的投资,就是为了配送效率,招收并培训的配送员也要支出不少的资金。

  不过也正是因为是重资产的投资,相比较其他只是建立平台,无论是货源还是配送都是与其他公司合作的轻资产电商项目相比较,也更具不可复制性,这种模式,可不是小创业团队能玩的转的。

  不过这样做同样有很大的好处,那就是这个系统一旦建立起来,Zoom公司就能够进行自营商品的大额采购,降低商品的成本,从而给用户更加低廉的价格,提高竞争力。

  而招收Zoom专属的配送员,虽然需要支付薪酬并且进行管理,但也能够减少与用户的纠纷,增加用户的安全感以及使用体验。

  这种方式就跟小团队的打法是本质上的不同,实力稍弱的小团队,他们需要的就是快速占领市场,  通过用户数量的增多来尽快的融资,  得到资金发展之后再继续占领新的市场,  不断的托高公司的估值。

  在最后他们达到一定的体量之后,要么进行自身的完善,要么就直接将公司卖出,兑现走人。

  而Zoom则是依托陈威廉和瑞克·沃尔顿的强大资金,稳步发展,就像坦克集群一样在战场上平推过去,最终占领全境。

  正好瑞克·沃尔顿现在也在洛杉矶,因此在同杰茜卡分别之后,陈威廉就去找到了他,谈起了Zoom的事情。

  Zoom公司的耶斯·拉莫斯也在,这是瑞克·沃尔顿专门从沃尔玛找来的Zoom公司商品主管,负责与合作商针对商品的规范定价以及自营商品的管理。

  “现在我们的自营商品准备的怎么样了?”陈威廉问道。

  针对这个问题,瑞克·沃尔顿看了一眼耶斯·拉莫斯,示意由他来讲。

  “我们的仓储体系,目前还在建立之中,在加州区域,我们计划在蒙特瑞建立一个仓储中心,那里位于加州的中部,而且有港口,向加州的其他城市分散比较方便。其他的城市的仓储也在建立之中,目前建成的就是旧JS区域的仓储,可以率先在旧金山这里进行尝试性的自营。”

  “不过因为那里规模小,加上我们刚开始自营,对于商品的周转率也需要慢慢积累经验,因此初期的进货量不会太大,在价格上面也不会有太大的优势。”

  的确是这样,自营业务还是要把规模做上来,才能产生效应。陈威廉想了想,问道:

  “那么能不能先期先采购一些不用保质期的商品,那样可以大量备货,压低售价,等到其他城市的仓储建好之后,再转移一部分过去就行了。”

  “这样也是一个办法,只不过对于资金的积压也是问题,毕竟我们现在并不算是大采购商,在结账期上面没有太大的话语权。”

  耶斯·拉莫斯犹豫的说道。

  “资金方面不是问题,现在最重要的就是留住用户,要让用户真的确信,我们这里的商品价格都是最低的。”

  陈威廉坚决的说道。

  “哈哈,威廉你现在是大财主,到处投资,资金可比我雄厚多了。”瑞克笑着说道。

  “我现在都负债100亿美元了,不过投资Zoom的钱还是有的。”陈威廉考虑了一下,说道:

  “我们能不能选择一些商品种类,大批量从华国进货,那边的很多地方,比如义乌,商品的成本要比其他地方的要低很多,那样我们在同类商品的价格上面就有非常大的优势了。”

  “从华国供货?但是不能只看价格,商品的质量方面……”

  “质量不用太担心,你还不太了解华国,他们对于外贸出口的质量还是把得很严的。而且我们可以专门派一些人过去,选择贴牌生产的方式,找一些适量过得去的厂家,作为我们的定点生产厂家,就比如一些小家电,可以有限选择自营。”

  耶斯·拉莫斯听到陈威廉的建议,倒是比较认同:“有很多商超其实也是用的这种方式,我们之前在沃尔玛也有过这种方式,的确很可行。”

  既然是这样,瑞克·沃尔顿也就同意下来,准备选派人员,去华国义乌寻找供应商,这样等商品生产出来,再运到美利坚,加州这边的物流仓储体系也就建设的差不多了,可以开始第一批的自营商品上架。

  对于Zoom公司,陈威廉还是比较看好的,Zoom的模式,跟亚马逊还有所不同,也不像是京东或者是天猫超市,Zoom更像是后来美团的“便利店”,是基于位置的杂货店联盟和自营相结合的方式。

  用户选择的是他们定位附近的合作杂货店的商品或者是Zoom的自营商品,下单后,由附近的合作商或者自营仓库进行打包,然后再由配送员取货配送。

  这样的方式,更适合同实体商家进行合作,而发展到后面,随着自营品类的增多,合作商家的定位会转变为对需求量少的商品的补充,当然,那需要等到后期Zoom发展成大块头之后的事情了,现在还是主要依靠合作商家来进行供货。

  这个时候,陈威廉的手机响起,他拿起来,看到来电显示是一个陌生的号码,而且并不是美利坚的号码,不禁有些奇怪的接通。

  电话中,传出来一阵好听的女声:

  “你好,请问是陈威廉先生吗?”

  “对啊,请问你是?”

  当陈威廉正在想着会不会是什么推销电话的时候,却听到里面说着:

  “我是德尔菲娜·阿尔诺,请问威廉先生现在在洛杉矶吗?能不能见一面,有事情希望谈一下。”

  德尔菲娜·阿尔诺?陈威廉思考了片刻,也不记得自己认识叫这个名字的女人,不由奇怪的问道:

  “德尔菲娜女士,抱歉,我不认识你,能直说想要谈什么吗?”

  “是这样的,我来自LVMH集团,希望能够跟你谈一下有关爱马仕集团的事情。”

  “但是我不认为我们有什么需要去谈的。”

  “只要给我一个面谈的机会,可以吗?威廉先生。”

  没想到这个女人还挺执着呢,陈威廉有些无语,想了想,报出来他现在所在的位置,说道:

  “我马上要离开这里了,所以你只有十分钟的时间,希望不会让我感觉是浪费,德尔菲娜女士。”

  “好的,我马上就到。”

  听到对方挂掉了电话,陈威廉看着瑞克·沃尔顿看过来疑惑的目光,有些莫名其妙的说道:

  “一个叫什么德尔菲娜·阿尔诺的女人,非要见我,说自己是LVMH集团的……”

  “德尔菲娜·阿尔诺?”瑞克·沃尔顿重复了一遍那个女人的名字,看到陈威廉点了点头,他有些不确定的说道:“她如果说是LVMH集团的,又恰巧叫这个名字……那应该就是那位了。”


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