第81章 第八十一章

是否是吴家搞的鬼只是叶嘉的怀疑,  没有证据。但真要查也不算太难的，毕竟东乡镇统共就这么大，作坊就那么几家。余氏顺着这个方向去打听,  果然在秋月说的那个巷子里问到了一家作坊。

        这家作坊不只是做香胰子，主要是制作口脂和香粉。

        镇上胭脂铺子里卖的胭脂水粉大多是来源于这家，甚至不只是这家，隔壁李北镇洛桑镇的胭脂水粉也是从这里进货。这个作坊要说起来，比叶嘉筹办的香胰子作坊要早不知多少年。藏得深,  不做这方面生意的人还真不一定知道。

        四周没有邻里,  也不好打听。余氏犹豫了片刻，去到门口敲了敲门。

        那看门的少年开了门并没有立即放人进去。而是想打量了余氏后,  确定是生面孔才问她前来何事。

        “这里是有香胰子的货么？”

        余氏平常不大出周家的门,  性子也不张扬，镇上认得她的人不多。

        那少年一听是上门来问香胰子货源的顿时就有些警觉。他先是上下打量了余氏,  心中在衡量。镇上几大胭脂铺子进货的人他都认得,  甚少有不熟悉的人来这里进货。兼之最近东家特意有交代过，遇上生面孔的女子来打听万万不能放人进来：“不知夫人是哪家铺子的东家？从何处打听到我家作坊来？”

        少年没否认,  余氏一看就知道是有的。她当下装作一副外乡人的模样，直说是被人介绍过来的。

        “何人介绍？”少年也不晓得东家为何这般警醒，但为人奴婢最重要就是听命行事,  “我这作坊不大好找。不是熟人带着过来,  不一定找得着门。”

        余氏随口攀扯了一个铺子的掌柜，刚巧是熟人。

        那少年听余氏说的有理有据，思索片刻还是放余氏进去了。

        这个作坊外头瞧着不算大，推开门方知里头内有乾坤。前院后院占地两三亩地,  分出了制口脂的,  制胭脂的,  还有制香粉的。香胰子估计是才弄出来，分了一个很小的空屋子在里头制作。

        制作香胰子是讲究技术和配方的，少年自然不会带人进去看怎么制。只带余氏去晾晒香胰子的屋子去瞧，而后问余氏要进多少货：“我们作坊的香胰子虽说香味比大胭脂铺要差一点，但效用是一模一样的。甚至清洗物品比带香的那种更好，好些人用了咱家的香胰子都说好呢！再来咱家东家宽厚，不愿挣那等黑心钱。差了一点香味，便宜一小半的价格卖，外头找都找不着这等好货……”

        余氏听着面上没露神色，含糊地应付着。最后将这作坊制作的三种各买了十块才走。

        那少年看她只买这么点有些不敢相信，但余氏直说先试过效果。看效果是不是真如作坊说的这么神。若没有假话，下一次来会大量进货。

        糊弄了少年，余氏又使了人在作坊门口盯着。

        其实要打听容易的很，只要做过的事就不怕打听不出来。那人早在这边蹲了几天了。余氏把人叫到跟前来一问，果不然，这作坊的主人姓吴。

        镇子上有几家姓吴的？有资本开作坊的吴姓人家就更不多。是谁不言而喻。

        余氏的脸阴沉沉的，当下也没有多逗留，出了作坊就回了周家。

        ……

        吴家人一大早又来了一趟，吴恩父子俩亲自过来的。

        昨日与余氏见了一面没讨着好。余氏的性子说软弱也软弱，说刚毅也刚毅。她当初在村子里，对上泼辣不讲道理的村妇占不着便宜，但对付这些文绉绉的读书人却很有一套。许是余氏不好相与的态度弄得吴家人惴惴不安，今儿是特意携礼上门，赔礼道歉。

        吴恩的态度十分诚恳，直说周家要

        用的秧苗他们吴家一定抽调出来。先前长子那般只是担忧自家的田地不够种，并非是故意冒犯。

        吴恩旁边站着的吴敏也是一副当日知错的样子，弄得叶嘉都不好当面摆脸子。

        吴恩父子俩的架子放得够低，三番四次的上门解释又是送礼的。周家这边若是因借秧苗这点事打击报复都显得气量狭窄，惺惺作态。气量狭窄自然指的周家向吴家索要东西不成恼羞成怒。惺惺作态则指的是指周憬琛这段时日又是修城寨又是戍边巡逻，做的那些事岂不是做样子给百姓看。

        叶嘉原本也不会因秧苗这点事去记恨吴家，但被人纠缠着不放反而有点烦，自然是把人打发走。

        余氏从外头回来时，刚巧将吴家人已经出了院子正准备上马车。骡车马车在院门外碰上，余氏也没有掀开车窗帘子与吴家人寒暄的意思，径自让孙老汉将骡车赶进院子里。

        吴敏坐在车厢里，脸黑得能滴出墨汁来：“咱家做到这个份上应该够了吧？她周家还能怎么样？”

        吴恩瞥了一眼年轻气盛的长子，叹了口气，“这不是够不够的事儿，是你当初就不该画蛇添足说那些话。你若不说那些，她周家找不着秧苗是自家人不会做事。你非得跑去膈应人家一出，弄得咱们进退两难。这次的事情就当给你给警醒，下回万万不可意气用事。”

        “爹，咱家用得着这么小心翼翼？咱家是什么样儿周家又是什么样儿，咱家太客气旁人莫不是要以为咱家多怕没底气呢！”

        说起来，吴家能在东乡镇这么多年坐稳首富的位子，手中捏着那么多的产业没人敢碰，自然是有资本。不过吴家自认自家不是仗势欺人之辈，自诩富商中的清流。不到那个份上不会去找靠山求助。

        吴恩瞥了他一眼，警告道：“你妹妹在都护府日子也不是表面那般光鲜的。二公子才三岁，四姑娘才两个月。吴家这边折腾的烦心事多了，谁都讨不找好。”

        这话一说，吴敏就噎住了。

        车子里安静了许久。

        等马车走出老远，吴恩才想起来问了一句：“这个周家什么来头可查清楚了？”

        周憬琛一家子是流放来的吴家早就打听清楚了。早在叶嘉跟吴三少签订契书供货，吴三少就派人摸过周家的底。做生意人都这样，摸清楚底才好断定如何跟人打交道。

        也是因着这般，先前吴三少打听清楚周家底子薄，家中没人没钱没势他们才生出了占人方子的心思。打着就是一个犯官之后翻不了身定然不敢跟大地主吴家斗的心思。否则就今儿这事儿吴家根本就不会放心上。还有作坊里头的那点事儿，若周家还是以前，叶嘉巴巴地打到吴家门前他们也会不予理会。

        “还没查清楚。”派出去打听的人还没回来，“不过瞧他们那个模样也不像是贵人之后。”

        吴恩瞥了他一眼，什么也没说：“回去后等轮台那边的消息吧。”

        且不说吴家那边小心翼翼的，余氏憋了一肚子火回到家。进了叶嘉的屋子就将查出来的事情给叶嘉说了。叶嘉先前猜测也只是猜测，没证据的。余氏将那样品放到桌子上，三种类型排放在桌子上。那浓淡程度不一的刺鼻味道冒出来，两人的脸色就变了。

        “还弄出了三种？”叶嘉拿了一些闻了闻，应该是配比不一样，所以刺鼻的程度不同。

        余氏点点头：“我都试用过。这个味道最刺鼻的，比剩下两种效果要好一些。这个味道最淡的，用着是真的涩手，但洗东西也是真的干净。”

        叶嘉去屋外打了一盆水回来，三种都用了一下，确实如余氏说的那样。

        余氏见叶嘉用完就坐在那不说话，眼睑低垂着不知在想些什么。她心里

        有些着急：“嘉娘，你看这事儿要怎么处理？且不说没证据说吴家偷了咱家的方子，毕竟配方多少有些不一样。就算有证据他就是偷了，咱们还能让允安调兵去把他作坊给关了不成？”

        古时候还没有完备的专利保护法，再说吴家制作的香胰子跟周家的是不完全一样的。他家的香胰子明显就是味道难闻，总不能仿造的东西也算偷。

        说句实话，想要走正规打官司的途径来限制吴家的行为是不实际的。大燕律法里面就没有涉及。

        这个道理叶嘉懂，余氏更懂。时下人虽说有‘轻利重义’的社会风气，但这种风气也只存在教化程度高的中原地区。这里是关外西北地区，大部分百姓温饱都成问题更遑论去在乎这些事。到时候吴家倒打一耙，说周家仗势欺人，疑邻偷斧，难看的还是周家。

        “那就这么任由吴家欺辱么？”余氏气得心口疼，“咱家如今也不是往日任人欺辱的局面，允安都走到这个位置了，咱家也得把这个姿态给做足了！”

        叶嘉没说话，低头思索着。

        须臾，抬头问了一句：“这个月吴家收了咱家香胰子了么？”

        “……收了。”余氏一愣，道。

        “梨花巷那边呢？”

        “那边这个月没有递信来。”梨花巷收香胰子是不定时的，多数时候是用完了才会使人递信过来要货。有时候是一个月，有时候是三个月。二月初的时候叶嘉才给梨花巷送了一批，这个月没来问也正常。余氏顿了顿，问道：“怎么了嘉娘？可是想到什么事？”

        这吴家每个月没断收周家的货，梨花巷那边也没出什么大乱子。叶嘉这两个问题一问，余氏倒是冷静下来。若是吴家照常收周家的货，梨花巷也照常来要货，其实周家也没受多大的损失……

        “那娘你可就想错了。”

        叶嘉一听余氏这么给自己找补就笑了，道：“东乡镇才多大？东乡镇这点大的市场，打得长远主意是西域商路和整个西北。不仅仅北庭都护府，声，盘子做大，才能累积足够的资本。眼睛只局限在东乡镇可就太短视了。”

        余氏没想到叶嘉想那么长远，不过一个小小的香胰子，生意如何能做的那么大？

        叶嘉不用问就猜到余氏心中所想。东西不管大小，当一个好东西名声足够响亮总是能创出奇迹。后世一些国家的一款碳酸饮料都能卖得全球闻名，可见货品不在大小。

        “不过吴家做的这个事儿可不能叫他轻易就混过去。”这也是叶嘉从这次秧苗事情上学到的，吴家做的这个事儿不从起初给个教训，旁人都要以为周家软弱，谁都要上来踩一脚。

        “嘉娘打算怎么做？”

        吴家不仁，叶嘉也就打算不义。眼珠子滴溜溜转一圈，她凑到余氏的耳边快速地耳语了一番。

        余氏听着听着眉头就舒展开，“我立即找人去安排。”

        约莫一个多月以后，市面上忽然流传了一种说法。

        说是那味道刺鼻的胰子洗衣裳还成，其实是不能直接洗脸洗身子洗头的，尤其是味道最重的那种。别看着洗得干净，实则用多了对人的皮子有损伤。有那些姑娘家身上皮子比旁人嫩的，用的多可能会掉皮，红肿。时日长了，不仅不能有凝肤净面的效果，反而会弄得人面皮子不水灵。

        这种传说起先就几个人说，但一传十十传百的，镇上经常用香胰子的人都有听说。有些图便宜买了回去用的，不知是否是错觉，还真觉得那便宜的香胰子用着有些涩手。

        传言是传得有鼻子有眼的，三人成虎，到后来传得都不像话。尤其是还真有人用多了这等香胰子，身上皮子或者头皮红肿起皮的。那些个姑娘起先还不

        晓得怎么回事，等听说了这传言就气愤的去讨说法。

        胭脂铺子哪里能经得住姑娘们这么闹？自是把人都轰出去。

        可他们一轰人二不给交代，顿时引发了众怒。毕竟这些香胰子价格降了许多，对许多人来说也还是不便宜的。有些觉得自己花了钱没买到好处又要不到赔偿的，便就自发地去到处宣传。这一到处宣传，可不就出大事了？传言传的到处都是，连隔壁镇子都有听说。

        且不说这个传言给吴家的生意造成了很大的打击，吴三少为这事儿气得差点厥过去。吴家人立即就站出来辟谣。但谣言这东西是不好说的，越辟谣就越说不通。

        叶嘉这边倒也不全是造谣，确实是有根据的。只因那气味刺鼻的香胰子里头用的澡豆是最差的那一种。为了查清楚，周家特意用不同的成分配比试做了香胰子。吴家为了成本便宜，又有足够的清洗力度，用的皂角分量也多。皂角这等东西用的多了，皮肤不仅会干涩起皮，严重得很可能会引起过敏现象。

        传言没多久，连累得有些胭脂铺子的生意都受损了，自然都去吴家要说法。

        吴家自然是不认的，香胰子的材料样样都学的周家的来。周家的香胰子卖了大半年都没出事，怎么到他这里就出事？指不定就是这些人故意的找茬！

        吴家不愿意赔偿，胭脂铺子的掌柜也拿他们没办法。吴家家大业大不是说着玩的，这附近的镇子好多胭脂水粉铺子的货都是来自吴家。他们为了香胰子的事情得罪了吴家，往后想要进别的东西就不好说话了。但虽说道理是这样，这么一弄，好些跟吴家有长期合作的商铺掌柜心里都不大痛快了。

        胭脂水粉他们没有断合作，但香胰子这类的东西却是不打算用吴家的。转头将目光望向了周家的作坊。


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