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第四十六章竞争与营销


  “确定的价格竞争,也许会让拍卖会更刺激,却不符合天机商行最大的利益。”

  “当价格变得暗拍,不确定性就会增加,真正喜好宝物的人会倾向于增加开支,而非买家则会选择保守策略。”

  “兮兮,你能明白我什么要这样做吗?”平安在后台控制着拍卖会的节奏,同时像一位讲解战术的老师,为金兮兮讲解整个拍卖会的安排。

  依云并不合适做天机商行的掌舵人,这一点从一开始平安就知道了,但他并不在乎依云做生意效率高低,只要让她得到锻炼即可。

  等后面平安带她去柔然国的时候,留在国内的天机商行一样要有强力的掌舵人,既然金兮兮表现出了自己非凡的天赋,那么平安不介意做她的老师,为她讲解每一步棋的涵义。

  “确定真正的意愿与合作能力,平安哥哥并不指望从拍卖会中赚到金钱对吗?”金兮兮偷偷依靠在平安的身上,有些撒娇似地问道。

  “没有错,兮兮是聪明的女孩,依靠天机商行,哪怕加上金家的力量,我们也不可能在短时间内把生意做到大乾的每一个角落。”

  “平安哥哥是想借助这场拍卖会,打通大乾的贸易网络!”金兮兮终于明白了平安举办这场拍卖会的真正目的,整个人都在颤抖。

  “兮兮果然聪明。”

  “大乾富有四海,却被分割成条条块块,各地皆有关卡,厘金,让财富的生产效率变得无比低下。”平安点了点头,总算是把拍卖会的目的全盘托出。

  封建时代最阻碍商品经济的,不是特许贸易,也不是皇权,而是各地的厘金制度,导致全国市场被分割成为不同的小块,各地的商人不管如何富有,本质上都是贵族的代言人,而各地的官员建立关卡抽重税,导致各地的物流非常不通畅。

  即使是手脉通天的红顶商人,也顶多是掌握了几个州的贸易路线,经营特权,而各地的总督以此形成名义上的臣子实质上的诸侯。

  “所以这场拍卖会最终目标是取得大乾权贵的信任,并以此打开整个大乾的贸易网络。”

  “当然像成亲王这样的肥羊,我们也不介意将他一口吃掉。”平安拿着成亲王上面的卡片,上面写着六十万两白银。

  不愧是大乾有名的蛀虫,买个钻石都能出这样的高价钱。

  “凌国公与金家关系密切,爱好钻石,这一次出了第二多的价格,就把这钻石卖给他,成亲王留最后,逼他大出血。”

  “他在青州吃下的钱财,有多少吐多少。”

  平安设计这套暗拍的规则,除开让拍卖的价格变得不透明,方便贵族们大出血外,还有另外一个用途,便是谁也不会想到,宁可十万两银子不挣,也要让部分群体真正出血,方便满足真正爱好者的心愿。

  至于钻石这样的宝石,对于掌握现代科技的平安来说,要多少有多少,不怕你买,一些品质稍差的钻石,日后也可以在玉京不断销售,为天机商行汲取经费。

  “平安哥哥真是太坏了。”金兮兮的眼睛在闪闪发亮,她从来没有见过这样的操作,通过一场拍卖会,将大乾最富有的群体统统算计在内。

  就连金家也要敬畏三分的成亲王,不过是他手中待宰的猪羊,这是何等的气魄。

  “不要跟依云学坏了,我是好人。”平安轻敲着金兮兮的脑袋,笑呵呵地说道。

  “哼,我才不要平安哥哥做好人,这样就好了,我喜欢。”金兮兮黏在平安的身上,欢喜地说道。

  后台的人在算计这一切,前台被算计的人那就是忧喜参半了。

  为了告知竞拍者有没有成功,每一次填写卡片以后,都会有侍从给贵宾们送去回执,上面写着是否成功拍得,同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。

  “老哥哥,我中啦。”凌国公高兴地说道,他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝,像这样的钻石,他生平仅见。

  “冷静点,别让人发现了。”

  “是是是,我太激动了。”凌国公不是没有见过世面的人,蓝色之星就算再珍贵,本质上也只是一个珠宝,最关键的是有一种战胜了所有人的举动。

  当你举世皆敌的时候,却还是取得了胜利,那一种满足感是无以言语了,那颗蔚蓝色的美丽钻石,瞬间被赋予了一种概念上的意义,一种胜利的象征。

  太爽了。

  凌国公欲罢不能,恨不得多来两下,这也是营销手段令人上瘾的秘密,通过故事的操控,让消费者获得一种前所未有的体验,他们为之付款并不是为了商品本身,而是成功购物的获得快感。

  你花了钱,还得感谢我给你这个机会。

  大乾这种古典商业的时代,怎会见过工业文明以后的营销手段?

  让你爽快地付钱,那是天理正道。

  “人是一种动物,他的行为是可以被训练出条件反射的,消费行为也是如此,一般我们会称呼为习惯性成瘾。”

  凌国公的快乐是短暂,转瞬即逝的,而平安的教学却是连绵不绝的。

  “就像是大周贵族们喜欢的福寿膏?”金兮兮不愧是金家之女,家族藏书史料相当丰厚,昔年大周贵族们流行福寿膏,食用以后飘飘欲仙,等到大乾夺了天下后,就把所有的福寿膏都给销毁了,眼下大乾的贵族,还处在上升期,没人抽这玩意了。

  “成瘾的机制并不相同,但结果有点类似。”

  “一种令人成瘾的营销模式,往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”

  “让他们从购物的行为中获得快乐。”

  平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人,自然明白各种营销手段的厉害,特别是老虎机这样看上去非常简单,且明确会输的游戏,会有一大堆的赌徒乐此不彼,最终输得倾家荡产。

  原因说穿了非常简单,老虎机是非常强烈的反馈机器,可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉,让他们不停地获得赢钱的快感,而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。

  从行为获得快感,最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。

  至于把会场弄得富丽堂皇,灯光的设置安排,输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等,这些都是根据人类行为的心理学设计而成的,目的就是让人不断地放松,好一掷千金。

  “平安哥哥果然是坏人呢,这么毒辣的手段都能面不改色地说出来,我好喜欢。”金兮兮眨着眼睛,听着平安的话,细细琢磨了一番,抬起头毫无保留地夸赞道。

  “咳咳,我是好人。”平安猛地咳嗽一声,这等手段在现代商业很常见,却不是什么上得了台面的东西,听了夸奖反而会让人脸红。

  “这不是正常的商业行为,兮兮要慎用,少用,当然用在成亲王这等人手里,也不算为过。”

  眼下拍卖会中最为焦急的人,不是真空道人,不是无生教主,而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。

  当他看到回执卡片上写的无字,一股气血直冲大脑。

  “欺人太甚!”

  “是可忍,孰不可忍!”

  整整六十万两白银,买不下一颗钻石来,简直就是荒唐,荒唐绝伦。

  比蓝色之星要小一半的钻石,正常也不过万两白银,这颗钻石就算大了一倍,价格也不可能高到这种程度。

  唯一的解释只有一个,是王韬公公授意天机商行如此行径的,否则成亲王绝不相信会有人出到比六十万两还要高的程度。

  这才是第一件拍卖品,除了自己要花钱赎罪外,没人会这么疯狂。

  意味着杨盘对于这个赎罪钱并不满意,要自己掏出更多,更多诚意的筹码。

  “奸佞恶贼,歹毒至极!”

  成亲王没有办法,他也只能讨一些口头上的便宜,只能继续加大筹码,直到平安等人满意为止。

  很快,第二件拍卖品就被抬到了会场面前。

  “绝品·玉珊瑚!”金族长一开口便将全场的目光吸引到了自己的身上

  “相传三百年前,大周首富赵溥与海外白鹿修斗富,最终干败垂成便是因为白鹿修拿出来一座七尺的玉珊瑚。”

  “珊瑚每百多年可长一尺,千年才成七尺,世人皆以为七尺为极,但数之极为九,剩下的两尺需四千年方可养成。”

  “九尺玉珊瑚,乃为万年之宝,世间难寻,极可能空前绝后。”

  “起拍价,十万两。”

  “诸位,一定要写好自己心仪的价格。”金族长笑眯眯地说道,从来没有这样爽快过,别人像是把银子当做不值钱的往金家里面丢,还有比这更令人快乐的事情吗?

  源源不断的银子像海一样地涌进来,挡都挡不住。

  要把这件宝贝献给八皇子、父皇、圣上的念头,瞬间感染了在场的众人们,虽然这件宝贝不是什么天材地宝,但那十足的象征意味。

  杨乾想到这里,刚想落笔,忽然听到耳畔传来了一阵喊声,来自南州的巨富,永昌银票的老板董永昌竟然不顾体面,大声喊道:

  “我出八十万两!”

  “若是有人肯出价比这高的,我便退出。”

  会场一片沉默,没有人回答董永昌的问题。

  要出价比他更高才行。

  “董翁,你为何要喊出来啊。”手下大惊,没有想到自家的老板竟然把底牌都献了出来。

  “因为我要出一百八十万两。”董永昌冷笑了一声,握紧了拳头,竟是要把自己准备的身价全部压上去。

  “什么?”

  “难道你还没有发现吗?”

  “会场的人数远大于拍卖品的数量,注定有人要空手而归。”

  “而这一次的拍卖会,是天机商行在选择合作者,只有拍下商品的人,才有资格在七天之内与他们联系。”

  “更何况我答应了八皇子,要替他买下一件宝贝,若是我空手而归,不仅没有讨好八皇子,反而将他得罪了。”

  到时候纵有百万身价,留着给人吃肉吗?

  等到后面,机会就会更少,董永昌不打算再观望下去,以豪赌的姿态直接梭哈!

  “畜生,银子不要钱啊。”

  成亲王发现这个世界简直疯了,那董永昌更是疯子中的疯子,那玉珊瑚再珍贵,平日里放在金玉堂里面,作为镇店之宝,卖个十万两银子倒也说得过去,结果董永昌直接翻了八倍。

  这让他如何开价?

  “看来已经有聪明人弄懂游戏的规则了。”平安多看了坐在会场上的老头一眼,能这么快,这样果断地看透游戏规则的人,是真正的聪明人,跟聪明人合作向来是不费劲。

  这场拍卖会,不用道术,不比武道,而是用脑子和手中的金钱,为自己拿下最好的结果。

  也就是规则的掌控者。

  人类社会建立在秩序和规则之上,若非用绝强的外部力量打破,能够称为精英的群体,便是最大限度利用规则的人。

  “殿下,我们要不要跟?”洪熙皱着眉头问道,八十万两显得太贵了,就算太子府上最近有些进项,也不能这样乱花银子。

  “天字银号的老板,最近来求孤一件大事,本来孤不打算答应他。”

  大乾最大的两大银号,一个是太昌银号,一个是天字银号,号称大乾两大钱库,就连国库里面的银子,都没有这么多。

  “你去问他能出多少钱。”太子不是被吓大的,本来他也只准备了十万两银子,算是给平安先生捧捧场,只是天机商行接二连三的操作,大家像是陷入了一种亢奋的情绪当中,连钱都不把钱当回事了。

  那太子自然也不能示弱,自己出不了那么多的钱,那就让别人出。

  很快,天字银号的老板朱种道便伸出了两个手指,跟董永昌是来讨好八皇子的一样,他来这里也同样兼具着使命。

  两百万!

  比起太昌银号基地在南州,显然身为坐地龙的天字银号在玉京动用的资金明显更多。

  “老母,这太子阴鸷而隐忍,有王霸之姿,若是事有不成,我们也有一条退路。”

  “真空道人一心复仇,我们没有必要跟他一路走到黑啊。”

  朱种道见太子愿意找他拿钱,心中总算是松了口气,对无生老母低声劝道。

  “种道,这些年辛苦你了。”带着黑色面巾的无生老母闭上双目,却不愿直接回复对方的话。

  “老母说得哪里话,我们这些商人说是巨富,在贵人们眼中也不过是猪牛羊狗,可以随意宰杀。”

  “当年若不是教中子弟相助,种道早已是冢中枯骨,何来今日?”朱种道连连摆手,示意自己所做不过分内之事。

  “只是老母,那真空道人一心复仇,我们无生道何必跟他一条路走下去?”

  “杨家逆天而行,屠戮我教中子弟,天不谴之,吾必代之,种道不要再劝。”


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