第四十五章 郑总的橄榄枝

　　西江月会所深处一栋小楼里，郑总正将亲自泡好的茶端到夏若飞面前，然后说道：

　　“夏先生，这是我珍藏的金骏眉，您尝尝味道怎么样？”

　　夏若飞微微一笑，说道：

　　“郑总，咱们还是开门见山吧！你找我应该是为了那些蔬菜吧？”

　　郑总嘿嘿一笑说道：

　　“夏先生目光如炬！我想知道，您今晚带来的那些蔬菜产量怎么样？我们有没有合作的可能？”

　　夏若飞十分肯定地说道：

　　“这是我们培育的新品蔬菜，目前来说还没有进入大规模种植阶段。不过……郑总如果想要合作的话，也不是不可能。”

　　“哦？”郑总很感兴趣地问道，“愿闻其详！”

　　夏若飞胸有成竹地说道：

　　“虽然我们还没有实现量产，不过每天十几二十斤还是没问题的。而很显然，郑总的会所也不是以量取胜的，你们真正的客户是极少数的高端人士，从这个角度看，一天一二十斤应该是足够了。”

　　郑总不由得多看了夏若飞一眼，他没想到夏若飞的眼光如此毒辣，一眼就看出了问题的关键所在。

　　其实他对夏若飞这么客气，很大程度上是因为夏若飞与田慧兰一家的关系，而且今天那些新品蔬菜也的确非常的夺人眼球，所以他才会邀请夏若飞进一步商谈的，但现在他对夏若飞又重视了几分。

　　“夏先生目光如炬！”郑总哈哈一笑说道，“这么说，夏先生是愿意给小店供应这种新品蔬菜了？”

　　夏若飞微微一笑，说道：

　　“我既然特地留下来了，当然是有合作意愿的。”

　　接着他又话锋一转，继续说道：

　　“不过合作也有前提条件，我就开门见山了，郑总您听完之后再决定是否合作。”

　　“您说！”郑总连忙说道。

　　夏若飞点了点头，胸有成竹地说道：

　　“我可以每天供应四个品类，每类二十斤的新品蔬菜，价格什么的都好商量，我的条件就是郑总的西江月会所要把我提供的蔬菜作为你们的招牌菜，而且在最短时间内要进行大量造势，让全三山市的上流人士全都知道我的蔬菜，我想，以贵店的影响力，这点应该是不难做到的。”

　　西江月会所在三山市范围内绝对是顶尖的会所，这里出入的全都是高端消费人士，尤其是今天田慧兰宴请夏若飞的区域，都是完全采用会员制的，没有会员卡即便再有钱也进不去。

　　如果会所大力推荐夏若飞的新品蔬菜，那自然能在极短时间内扩大影响力。

　　郑总略一思忖，就笑着说道：

　　“夏先生这是想要借势宣传自己的品牌吧？”

　　夏若飞微微一笑说道：

　　“这应该是互利共赢吧？我的新品蔬菜绝对有资格成为贵店的头档招牌菜，这点郑总不否认吧？”

　　郑总点头笑道：

　　“那是自然！夏先生的这个条件我可以答应。一旦开始合作，我们会先搞一个新品推介会，邀请会所贵宾免费品尝，正式推出之后，我准备留一小部分食材提供给客户预约，其余的则以拍卖的形式限量供应，夏先生觉得这样安排可以吗？”

　　“这个方案很好！尤其是在这么短的时间内就能想出来，难怪郑总的会所可以如此成功！”夏若飞笑着说道。

　　郑总哈哈一笑说道：

　　“夏先生过誉了！那……我也有个不情之请……”

　　“郑总请说。”

　　“就是……您的这些新品蔬菜，能否独家供应给我们？”郑总问道。

　　夏若飞眉毛微微一扬，有些好奇地问道：

　　“郑总，你们会所能消化得了那么多蔬菜吗？我们下一步可是打算扩大种植规模的……”

　　会所本来就是面对小众的，要的高端大气上档次，所谓物以稀为贵，他们就算从夏若飞这边每天购进几百斤蔬菜，那也毫无意义的。

　　郑总微微一笑说道：

　　“我们在东南省都有连锁店的，而且……除了高端餐饮服务外，我们也有向会员提供高品质食材的销售服务，所以如果夏先生跟我们深入合作的话，市场前景也是十分广阔的。”

　　“原来是这样……”夏若飞微笑道，“不过……独家供应恐怕做不到，因为来这之前我已经先答应了另外一家。”

　　郑总闻言微微有些失望，不过夏若飞马上话锋一转，继续说道：

　　“但我的另外一个合作对象是做大众餐饮的，与郑总的主营业务并没有太大的冲突，应该不会构成竞争关系。如果郑总愿意合作的话，我可以先答应你，除了供应给这个合作伙伴的蔬菜之外，东南省的代理权可以给你们。”

　　郑总闻言大喜，这简直是柳暗花明啊！他连忙说道：

　　“那太好了！”

　　“不过我需要郑总一个承诺。”夏若飞想了想又说道。

　　“哦？夏先生请讲。”

　　“这些新品蔬菜，郑总可以按照你们的渠道正常销售，或者在自己的会所内使用都没有任何问题。”夏若飞说道，“不过……郑总要答应我，不能将这些蔬菜出售给名豪酒楼连锁及其关联企业。”

　　名豪酒楼就是上次在仙肉大排档与刘明昊一起对夏若飞冷嘲热讽的那个小胖子鲁文家里开的，这也是凌清雪家的凌记餐饮的主要竞争对手，夏若飞自然是不会同意自家的蔬菜进入名豪酒楼的。

　　郑总楞了一下，不过随即就点头说道：

　　“没问题！我们可以写在合约条款当中！”

　　夏若飞一听就放心了，点头说道：

　　“那就没问题了！郑总，希望我们合作愉快！”

　　“哈哈！合作愉快！”郑总十分高兴地与夏若飞握了握手说道。

　　接着，郑总又试探性地问道：

　　“夏先生，您的新品蔬菜应该还没有注册品牌吧？”

　　“暂时还没有……”夏若飞说道。

　　“那我建议在我们会所进行推广之前，最好先注册品牌。”郑总立刻说道，“首先这容易形成品牌效应，另外也是为了防止今后不法商家仿冒。”

　　夏若飞十分赞同地说道：

　　“郑总说的很有道理！不过这方面我确实不太懂，而且现在我要忙的事情是在太多了，恐怕是抽不出空来啊……”

　　郑总笑着说道：

　　“这事儿不用你亲自出面，我在三山市还是略有薄面的……呃，当然，跟夏先生是不能比的……不过注册商标的事情我还是可以搞定的！”


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