第1009章 亡羊补牢！

李彬不胜酒力，喝下新人们敬上的最后一杯酒后，倒在桌上，被众人送到最近的酒店暂住一夜。

        第二天李彬上午起床后回家换了一套衣服，最后迟到半小时才到公司。

        李彬刚打开自己办公室的玻璃门时，林风正坐在办公室内的茶几边上双手环抱等着他。

        “林总，听我解释一下。。。”李彬想把昨天断片的事情先进行说明。

        “不必多言，昨天我下班比较晚，路过你们吃饭的地方，刚刚他们也和我说明的情况，不用在意。”林风并不是为此事而来。

        林风眼神示意李彬先关上玻璃门，询问昨天跟新来的团队磨合得如何。

        此时李彬正因为昨天的酒局，宿醉感充斥在脑子里，思维缓慢。

        “都是一群不错的小伙子，昨晚和他们吃饭时对他们有些了解。”

        昨夜李彬通过跟外屏研发团队的小伙子们聊天，对薛利军有了间接的了解。

        之前在三家合作时薛总那边不停拖欠进度并不是团队能力不足，完全是管理层的问题。

        现在团队的绝大部分人都已经到深城，默契度应该不低，李彬觉得他们完全能在一个月之内补上之前耽误的进程。

        “现在就看这群小伙子是否真值得我跟他们喝上一夜所付出的代价了。”李彬自嘲了一下昨晚不胜酒力的自己。

        林风提醒了一句：“你能正常管住这帮人就行，就怕他们跟在薛利军那里一样消极工作。”

        华风对他们而言终究和薛利军不一样，即便公司再大再有本事，他们的老板依旧是薛利军。

        林风对李彬目前的要求就是必须拉拢住人心，华风不是他们的地盘，现在这群人看起来恭敬恭维，背地里说不定就会在哪出岔子。

        李彬虽然现在宿醉严重，依旧将林风的话听了进去，对外屏研发团队留了个心眼。

        见李彬搞清楚情况后，林风起身准备巡视一遍公司和工厂，上次巡视已经是年前发生的事了。

        出门前，林风回过头补上一句：“你趁现在没啥问题在沙发上躺一下，下午能打起精神就行。”

        林风顺着每个楼层将各个部门转了一圈后，转到副总经理办公室门口，正碰上刚从外面见完客户的程志东回来。

        程志东迎面碰见林风后，主动问道：“林总今天好雅致，要不进来坐坐？”

        到午饭点还有一个小时，直接走进办公室，打算和程志东也聊上两句。

        在沙发上坐下后，林风看着程志东日益熟练的南粤功夫茶的茶艺后，突然感叹：“入乡随俗这道理还是你学得快。”

        程志东被林风突然飙来的一句给听愣了一下，才把茶沏上。

        林风端起茶杯，询问程志东现在何滔在海外市场做得如何。

        程志东将客户的反馈告诉林风，虽然这小子的英语在口语对话还是差了点火候，但还是蛮不错。

        过年后何滔一直在西欧地区大搞宣传，出门前程志东找财务部给他支了五十万经费，已经拿到一万台的订单，还有个五万台的项目正在洽谈。

        程志东从茶几起身走到电脑面前，把何滔通过邮箱发给自己的每日工作内容打印出来递给林风。

        在林风阅读的时候，程志东补充了一句：“现在让何滔完全独立为时过早，一些‘老油条’对他打太极时很容易妥协，按他的悟性还需要再等一年。”

        何滔在走访南美的一些发展水平不错的国家时，遇到不少通讯运营商想用极低的价格进购华风的手机。

        起初程志东完全放权给何滔让他自行决定，但何滔每次谈判时售价总会被砍掉百分之五，最狠的一次被直接砍掉一成。

        何滔在南美拿到三个小订单后，赶上公司年会就回深城花一天调调时差。

        结果一到公司就被程志东逮到办公室，劈头盖脸训了一上午。

        幸好三个被砍价的订单合计起来不过五千台，而且双方签了保密协议不会将价格外漏。

        若是北美和西欧的发达地区的运营商对华风手机的进购价做了了解，必会砍得比南美的那群人还狠。

        自打年前被爆训一顿后，何滔在西欧拿下的订单里，给客户的优惠都在程志东定死的百分之二的浮动内。

        就林风和程志东二人聊完天的第三天，北美的客户出问题了。

        程志东很早已经让何滔及时改变对策，避免日后其他客户的砍价情况，依旧被北美地区的一家正在合作的通讯运营商摸到消息。

        年后返工回来到现在不到两周，何滔从年前就通过电子邮件对西欧的十多家运营商做了搭线，按照计划还没完成一半的走访，就被程志东直接喊停。

        北美这边因为之前在南美捅下的娄子，何滔和程志东必须派一人前去解决问题。

        程志东现在虽然可以自己亲自出马去和客户沟通，但还是想考验何滔的能力，决定先派他前往北美，西欧就让当地销售中心的部下们先去和客户做初期的接触。

        何滔花了两天时间，将手里正在进行签约最后阶段的客户搞定之后，前往北美解决问题，亡羊补牢。

        出事的南北美的通讯运营商虽然品牌不同，但都是北美一家专做手机通讯信号基站的公司名下的子公司，因此才会把价格落差问题暴露出来。

        这件事何滔跟程志东都不知情，出事之后驻派当地的销售中心员工做了情报收集后才发现实情。

        目前摆给何滔的选择只有两条，把北美这边的后继订单定价跟南美的一样减少百分之五，或者附赠额外的副产品来抹平百分之五的溢价。

        按照每台一千的进购价，后继的两万台订单会直接被砍掉一百万利润，这显然是公司无法接受的结果。

        无论是何滔还是程志东都不可能选择第一条路，但他们都不知道公司里单个售价保值五十还要保证总让利不大于百分之二的副产品有哪些。

        通过电子邮件了解到客户给何滔的两个选择后，程志东将事情告知李彬，想从第二套方案里寻找能减少让利的最好办法。

        李彬对所有副产品的成本了解最多，但是否真能保证让利低于百分之二，自己也没个定数。.


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