1387 常规流程
说起电梯行业的未来，这李西周可是滔滔不绝。
看得出来，他对这个行业真的是了解颇深。
而且也非常看好这个行业未来的发展。
而他这么一番解说，肖锋他们也就信了十成。
确实，我们国内有很多城市的电梯，都已经到了寿命了。
就说肖锋以前在京城打工时候，公司所在大厦用的电梯。
设计寿命是三十年，但肖锋估摸着能用二十年都阿弥陀佛了。
而且他可是深受那大厦电梯之苦。
而这还不是个例，想想看这些年来国内盖了多少大楼，而国内那些开发商们，为了节省资金，会在大楼里做多少手脚？
连水泥，钢筋混凝土，都敢做低标号，那电梯就更不用提了。
他有个同学以前就是做房地产监理的，以前肖锋还没发家的时候，每年回老家同学之间都会聚一聚。
而这个同学几乎每次聚会的时候，都会劝大家，不要买小开发商的房子。
因为这些小开发商，实力有限，能够拿下楼盘，基本都已经耗尽了所有的元气了。
而本身他们因为名气不够，实力不强，拿的地块就肯定不好。
所以售价自然也不会太高，这样一来为了能够尽可能多的保证利润，这些小开发商自然就会在各种耗材上做手脚。
大家所熟知的钢筋混凝土就不说了，就说电梯，这里面绝对是黑幕重重。
他这位同学就给大家揭示过，说那些开发商为了节省成本，就专门购买一些‘违规的’电梯。
比如承建的时候，在标书上，他们会列出使用某某品牌的电梯。
这些电梯，咋一看也是国内比较主流的合资品牌的电梯，比如奥的斯，或者松下之类的。
可其实，他们根本不会采购全新的电梯，而是回去南方某地采购一批二手电梯。
然后对这些电梯进行一些翻新，就给撞到楼宇里面。
这样一来，交房的时候，大家因为都是外行，也都不太会关注到电梯。
而且因为刚翻新过，这电梯用这也还凑合。
可是一旦过了一两年，这电梯的毛病就开始多起来。
别人家的小区，如果用的是全新的品牌电梯，标号在高一些的。
电梯只要保养得当，用上十年，二十年都不成问题。
可是这些小开发商开发的小区，用的电梯基本是等到两三年之后，电梯就开始频繁爆出各种问题。
等到四五年的时候，就很容易出大问题。
平时运速慢，或者动不动停运这都是小事，经常会把人困在电梯里，甚至发生滑梯行为，这才是大事。
所以这样的小区，一般过个五六年，居民们就会忍无可忍动用大修基金开始更换电梯了。
而深知这个行业水有多深的李西周，就认为这将会是他们的机会。
“我们的电梯，我不是吹牛，只要把那些个难点攻克了，其实国外的电梯也没什么大不了的，我相信我们的技术并不比他们差多少。”
“可能在高端电梯，比如上百米的高速电梯方面，咱们和三菱，蒂森这样的巨头还有些差距。”
“可是在普通家用领域，我并不觉得我们比他们差多少。”
“而相比于这些巨头，在国内合资生产的电梯，我觉得我们的电梯肯定比这些电梯水平要好得多。”
“因为我以前就在这些合资的电梯厂干过，深知这些国外企业是怎么糊弄咱们的。”
“国内这些合资的电梯厂，基本都是组装厂，一点自己的技术都没有。”
“而且因为这电梯的核心技术其实并不多，所以这帮老外，防着咱们就跟防鬼似得。”
“可以说是一点都不往咱们这里拿技术，核心的零部件，几乎全都是国外运过来，在国内组装的。”
“咱们国内的厂子，也就生产一些最没技术含量的轿厢之类的，甚至就连吊拽轿厢的钢缆，他们都是专门从国外采购的。”
“而且这帮老外，还坏得很。他们最顶级技术的电梯，就保持全进口，根本都不会拿到国内来组装。”
“所以国内这些合资电梯厂，出品的电梯，其实就都是一些二流或者三流的设备。”
“说实话，我们现在的技术，就比他们这些二流三流电梯强得多。”
“比如速度，静音，安全性等等，我觉得我们现在做的就都不比他们差，甚至比他们还强。”
“等我们攻克了最后一道门系统的难题之后，咱们就是既有技术，有能打破他们的价格垄断。”
“到时候抢点市场，那是绰绰有余的。”
说起未来在电梯领域的营销，这个李总那可是侃侃而谈，相当的有信心。
看来人家真的不是无的放矢，人家是从生产制造，再到营销，销售所有的套路，都已经想好了。
“嗯，非常不错……”
何方舟对李西周的回答也是非常的满意。
而这时的李西周，显然也是说的兴起，根本就没有刹车的意思。
“光是占领普通电梯的市场，对我们而言还是不够，我们的目标注定是要走向世界的。”
“我们在国内不光要抢占那些合资企业的市场，还要把被外国企业控制的高端市场给抢过来，因为那才是利润最丰厚的地方。”
“根据我们协会的了解，光是去年，国内就进口了差不多三千多部电梯，平均每部电梯的价格在五万美元左右。”
“总市场份额，大概在一点五亿美元左右，看似市场不大。担这里面的利润，却能高达一亿美元左右。”
“也就是说净利润率，可以高达百分之六十六……”
说起这个数据，李西周是两眼放光。
肖锋他们现在生意做大了，对一个小目标，基本已经没什么概念了，哪怕这个小目标的单位是美元。
可是对于李西周这样的中小企业主而言，这样的数据，那绝对是个天文数字。
如果能够把这部分市场份额全都抢过来，那他们的电梯绝对可以成为国货之光了。
甚至可以成为电梯界的格里，美地这样的牛掰品牌。
“而，等到那个时候，我们的下一个目标就是走出国门，走向全世界……”
李西周这时说的是两眼放光，口沫横飞，虽然有点自嗨的意思。
但肖锋他们却并不觉得这个人在吹牛，在放肆。
甚至他们还觉得，这样企业主，咱们国内应该越多越好。
就应该有这样的志气，而不是躺在传统的一亩三分地里，靠着政策和风口赚钱。
只有你真正拥有了和外国企业掰手腕的本钱，这样的企业多起来，咱们国内企业的腰板就能挺直了。
而这不也正是肖锋他们创办劝业基金的目的嘛！
就是要扶持，这样目标清晰，有着远大理想，还有这脚踏实地能力的中小企业。
“很好，李总，这个项目，我们投了！”
“这样，过两天你去找我们……”
何小君有点小激动，可是话刚说到这，就又看了肖锋一眼。
肖锋笑着摇了摇头：“李总，你们这个项目，我非常看好，不过还是要按照正常流程走。”
“这样，回头我让我们的人，给您发一份表格，您先按照表格准备一些材料。”
“然后您在递交一个申请，和可行报告过来，给我们的团队审核。”
“过两天，我们会派一个调研团队，去你们公司先看看。”
“如果我们的调研团队调研的结果，与您今天所描述的情况大概一致。”
“那么接下来你就会得到我们的贷款，到时候具体的细节，你和我们的项目负责人联系。”
说起基金运作，肖锋可是比何小君他们要了解的多。
当然这也主要是和他此前，大半时间都和杰西还有巴勃罗那些克隆金融专家混在一起有关。
现在杰西掌管的南十字星银行，在南美大陆的业务就开展了很多。
其中就有类似的基金，放贷等业务。
而整个业务流程，杰西也给他描述过。
而且他此前和万公子一起厮混的时候，万公子也给他讲过具体的基金公司，应该怎么操作。
在业务这一块，其实流程都和银行差不多。
首先就是企业要准备资料，比如营业许可证正副本，以及法人身份证，背景调查，企业的组织架构，运营情况。
包括最近三年两期的财报等等。
还有他们的贷款申请，和可行计划书。
放贷得团队会根据这些资料，对企业有个大概的了解。
当然不可能是只坐在这里，听你们公司的老板吹吹牛逼，就直接给你放贷一个亿。
那可真是太儿戏了。
一般基金公司在收集了材料之后，会做一些背景调查，首先就是查查这家公司是否正常运作，有没有违规，违法记录。
然后就是关于老板的背景调查，看看这人是不是老赖，有没有法务纠纷。
然后才是根据他们的财报，对公司的运营有个基本判断。
最后就是亲自去企业调研，看看企业的经营，是否和他们财报体现的数据符合。
如果属实，就证明企业合格合规，没有撒谎，在根据企业所在的行业，以及他的竞争力判断，是够给企业放款。
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