1158 艰难博弈
其实这次肖锋带何方舟来参加酒会，还有另外一个目的。
那就是和世界上的一些大型药厂代表见面，谈生意。
这些药厂现在可都是何方舟的舔狗，又或者说，他们都有求于何方舟。
而肖锋认为，这就是和他们谈判的非常好的时机。
这些药厂随便一个在国际上那都是赫赫有名，罗氏，阿斯利康，拜耳，瑞士诺华，米国强生，辉瑞等等全都来了。
如果是以前，即便是肖锋想要一次性就见到，这么多的代表，那都没那么容易。
毕竟这些医药界的巨头，随便拎出一个，那身家都不比肖锋低多少。
所以想要和他们见面，甚至展开谈判，可并不是那么容易的事。
之前肖锋名下的沃格林，就已经找他们联系过好几次了。
不过谈判的进展，可以说并不是特别顺利。
除了原来就有合作的一些药厂，比如米国的辉瑞，强生等等，其他的几家瑞士和德国的药厂，可并没那么好说话。
而沃格林之所以联系他们，目的自然是希望能够取得他们一些独家药物的处方代理权。
以前沃格林的门店数量，最多的时候也就九千多家，而他们的竞争对手CVS在米国连锁店就有一万两千多家。
可那时候沃格林，依然能够压CVS一头，成为米国连锁药店行业首屈一指的NO.1。
靠的就是两方面，一方面是因为沃格林主要扎根于米国中产和富人比较多的富人区，那里消费者的消费能力比较强。
另外一方面就是因为，沃格林手里掌握着大量药物的处方权。
米国的医疗制度和国内并不一样，他们是病人到医院看病，然后医生给开处方。
病人拿着处方，到外面的药店去买药，医院除了手术和急救期间用药，其他时候并不卖药。
这样就更能保证医院运作的比较‘清洁’。
而药店里销售的那些药，就大多是处方药了。
这些药往往都是专门针对某些病症的，比较广普。
而作为连锁药店，谁掌握才处方药物更多，那谁自然就能占据更多的市场。
而沃格林几年前，在这方面无疑做的最好。
最顶峰的时候，他们曾经一度占据着米国市面上百分之三十一的处方药销售权。
不过近些年来，随着他们掌握的很多处方药专利到期，各种仿制药开始纷纷抢占市场。
以及因为债务危机，他们和很多药厂之间的合作，也提前终止。
这让他们损失了大量的处方药权，在肖锋接手沃格林的时候。
他们掌握的市面上的处方权药物，已经下降到了百分之十九。
反之他们的对手CVS，这时候掌握的处方权药物，则已经上升到了百分之二十七。
不过随着肖锋接管沃格林连锁药店之后，随着第九实验室的授权。
沃格林成了米国唯一一家，可以正式代理销售第九实验室的化妆品，保健品的连锁药店。
这就给沃格林又带来了巨大的人流，再加上现在在米国人气爆棚的果汁王咖啡，也加入到了沃格林的连锁。
这都给沃格林带来了巨大的流量，有了这些流量，沃格林的现金流出现了明显的改善好转。
而且银行的债务，肖锋也已经帮他们还了大半。
所以沃格林这才易主三个月，他们最新一个季度的财报显示，他们已经开始扭亏为盈了。
而现在沃格林的‘老板’海伦也参与了这次的会谈。
一起参会的不光有肖锋和沃格林的代表，还有来自华国海王连锁药店的代表。
这也是肖锋给万公子打了招呼，让他来搭便车的。
其实最初还是万公子主张收购沃格林的，而他之所以想要收购沃格林。
其实是想通过沃格林，联系上那些药厂，然后从这些世界巨头手里拿点便宜药。
而拿到这些专门针对某些病症的特效药之后，他们海王药店就可以迅速打响口碑，在市场上站稳。
如果不然，一家连锁药店，想要赢得竞争，那可真是太难了。
国内的连锁药店行业，除了国资背景的国大，其他连锁药店基本都是地方性质的。
同一个省内，甚至同一个市内，都会有一个自家品牌的连锁药店。
私营资本的连锁药店，想要开遍全国那真的太难了。
一方面是因为地方性保护政策，另外一方面则是因为药物进货的渠道。
很多地方药店，其实背后都是地方的药厂。
而万公子开的海王，之所以能够开遍全国，靠的则是他们家以前的地产生意。
他们家的商业地产，在地产界本来就是名牌。
这样就给他提供了开店场所，而且也从来不担心没有流量。
这样他就很容易能把连锁药店开遍全国，但开店是开店，你想要在激烈的竞争中站稳脚跟，那才是真正考验本事的时候。
为了这，万公子还专门收购了好几个药厂，专门给自己的连锁药店生产那些广谱类药物。
一来免得被药厂卡脖子，另外一方面则是为了降低成本。
可即便如此，他的海王药店还是没有太大的优势。
这样他就把主意打到了国外很多药厂销售的特效药上了。
这些药，比如英国艾斯利康开发专门针对肺癌的特效药易瑞沙。
这款药去年在全球销售了一共一百亿左右，而H国就贡献了百分之二十的市场，大概二十亿左右。
可操蛋的是，这款药一颗250毫克的制剂，在米国也就卖10.3美元，而在H国，却要买到500元软妹币。
还有罗氏制药出产的肾细胞癌常用药物特罗凯，在米国售价为六百元一片，而在国内却高达六百五。
这还算公道的，最操蛋的都是欧洲的药企的药物。
比如拜耳研发针对白血病的特效药，多吉美，在米国售价60人民币一片，可在华国售价却高达四百一片。
简直就是把华国患者当猪宰。
还有乳腺癌特效药赫赛汀，在米国售价是一万两千五一只，而在国内售价却高达两万五。
这价格看的肖锋也是无语，谁让国内的药企不争气呢。
就算想要和人家谈判，你都没资格。
之前海王药店是和沃格林达成了战略合作伙伴的关系。
所以他们可以通过沃格林的渠道，购买这些特效药。
按照米国的价格购买，加上一些运费关税等等，在拿回到国内去销售。
价格确实是比国内销售的低了不少，这也确实惠及了不少患者。
可虽然如此，但价格依旧是非常昂贵，就比如那针对白血病的特效药。
现在就价格依然昂贵的很，现在国内白血病最多的患者，都是儿童。
这样的情况看的肖锋很揪心。
所以他就寻思着，通过这次的酒会，把这些药厂的代表都集中到一起，然后把这些药物的价格给打下来。
要是以往，他根本就不敢这样想。
因为他根本没有和这些药厂谈判的资本，虽然他的第九实验室现在做的很好。
但第九实验室的几款招牌产品，根本就对对方造不成多大的威胁。
所以他没有像样的筹码和对方谈判。
但现在有了何方舟这个外科医疗新时代的代表，他就有了可以和对方谈判的筹码了。
你们不是有特效药吗？
那就麻烦你们把价格给我降下来点，就比如那易瑞沙，你针对肺癌是吧？
你要是不降价，那我就直接开发人造肺，以后谁得了肺癌，我们就直接给他换肺。
你想买药都没得买。
还有针对肾细胞癌的特罗凯，你也赶紧给我把价格降下来，要不然我就立刻让人造肾脏上市，到时候也让你的药没得买。
还有拜耳这帮王八犊子生产的多吉美，你也赶紧把价格给我降下来。
肖锋尤其是看德国人不是很爽，他也不知道为什么国内会有那么多德吹。
以前年轻的时候，他也曾经对德国非常有好感的。
可是后来看到太多德国企业，消费华国人的感情。
比如大众的汽车偷工减料，奔驰的车偷换材料，断轴等等。
你看他们在米国因为尾气排放造假，被米国人罚了几十亿，连个屁都不敢放。
可是在华国出了事，却根本不把华国消费者当回事，反而反复消费华国消费者的情怀。
所以肖锋就奇怪了，为什么国内还有那么多德吹。
他对德国的感官真的不是很好，这一点从这药物多吉美上面就可以看得出。
在米国就买60，到华国却买400，草，真是不能忍。
所以这次会议肖锋对他们的要求，也是必须把价格降下来。
否则的话，他将组织何方舟尽快开发人造骨髓，到时候让他们的药在也没得买。
这注定是一场艰难的博弈，毕竟这些外国药厂也不是吓大的。
而且这可是直接危及到他们经济利益的事，所以谈判才以开始，就吵成了一锅粥。
双方谁都不愿轻易让步，尤其是那些药厂，在得知肖锋他们的来意之后，更是气愤难当。
场面一度陷入了僵局……
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