107
“坐啊, 站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后, 脑袋快垂到地上了, 难怪其他人都走了, 就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子, 老老实实地坐到余思雅对面, 然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢, 赶紧坐下, 当什么站神？”
熊子也规规矩矩坐下，半边屁股沾着椅子, 老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了, 温和地说：“咱们就随便聊聊, 你们俩紧张什么？建东, 跟我说说，这是什么时候开始的事？”
沈建东摸了摸鼻子，嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了？你一个人一直憋着, 不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他，只是希望他下次遇到了困难，不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的, 也没觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”
沈建东紧抿着唇, 不作声。
余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义, 但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们, 就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”
沈建东点头。
余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”
沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”
“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”
余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。
所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”
“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。
啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。
余思雅又问：“一天大概能卖多少？”
提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”
就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？
难怪沈建东要上火呢。
“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。
提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”
“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”
即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。
可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。
他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。
沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”
余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。
因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”
虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。
沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。
余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼：“你还有事情瞒着我？”
沈建东知道瞒不下去了，只能如实交代：“我……我存的钱都提前拿去定了瓜子，准备今年大干一场。”
“几万块全定了？”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子，胆子可真大，几万块啊，这会儿省里的干部家里绝大部分都拿不出几万块，他都不跟家里人说一声，全拿去买瓜子了。
沈建东硬着头皮点头。
余思雅不知道该说什么，难怪他会愁得天天躲在抽烟呢？敢情是把老本都压上去了，这压力能不大吗？前阵子还是万元户呢，这稍微不注意就要一招回到解放前。
见余思雅一直没说话，沈建东很是心虚，弱弱地说：“嫂子，我知道了，我以后不会了。”
“以后的事以后再说吧，咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理？是将瓜子廉价处理了，然后去做的，还是继续卖瓜子？”余思雅平静地问道。
见她没发火，沈建东犹豫了一下，又抖出一个秘密：“嫂子，我，我学了你，这些瓜子，我只付了一半的钱，还要交一半的钱，才能拿回来。”
……
余思雅简直不知道该说什么好：“好的不学，你学我这个？看我只给一半的钱定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保证自己消化掉这批玉米，你能吗？建东，做事之前得先考虑后果，想想后果自己能不能承担，如果不能咱们宁可少挣点钱，也不能将步子迈得太大。记住了吗？”
沈建东赶紧点头：“记住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
这个事，他已经后悔无数次了。要不是因为钱都投进去了，他也不至于如此上火。
虽然生他的气，但总得想办法解决。余思雅想了想说：“我这里有两个方案，第一个，如果你不打算继续卖瓜子了。我拿钱给你，我和你哥工资攒下的钱，没有几万块，不够你一次性将所有的瓜子买回来。你可以慢慢挪腾，一次买个几千块的，然后卖给收购站，再拿钱去买下一批。这样会损失一笔钱，但也能收回一部分定金。”
沈建东的收购价肯定比收购站高，其中还有人工费、运费之类的，这样卖，肯定会亏本，但好歹能拿一部分钱回来，不至于血本无回，几万块全打了水漂。
沈建东沉默了一会儿说：“嫂子，我……我还是想卖瓜子，我就不信了，我真的会输给他们！”
年轻人还是不甘心在这里跌倒，吃这么大个亏。
这是他的生意，余思雅也没反对：“成，你想继续卖也可以，反正你还有不少瓜子在乡下，够你折腾很久了。不过你想过没有，怎么卖？如何才能赚钱？要照你们现在这么搞，那么多的瓜子，等到明年这时候都卖不完，人家也不会一直等着你们。”
沈建东到底是年纪小，读的书不够多，见识也不够，一时半会还真没什么好办法，他就是撑着一口气，不想灰溜溜地走人。
见他又不说话，余思雅接着说：“建东，想要在市场上立于不败之地，只有做到人无我有，人有我优，产品质量一样的话，那我比别人卖得便宜还一样有利润空间，才能够赚钱。你们这瓜子都炒得一样，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能卖什么高价？如果你想继续做这个，那就学炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比别人的味道好，炒出他们炒不出的味道，还是这样大的一包瓜子，你照样能赚钱！”
沈建东本来暗淡无光的眼睛越来越亮，灼灼地望着余思雅：“嫂子，你……你说的这些味道的瓜子怎么炒啊？”
余思雅摊了摊手：“我也不知道。”
沈建东……
见他一副控诉的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不会这世上总有人会嘛，你可以去向其他人学习请教，然后自己试着创新，炒出更多口味，更受欢迎的瓜子。你一口气收那么多瓜子，当地种这么多瓜子，除了卖给收购站，肯定平时自己也会吃。说不定他们就有炒瓜子的办法，你可以去向他们请教请教呀。办法总比困难多，路都是人走出来的。”
沈建东虽然冒进大胆，但也有优点，那就是能吃苦，做事勤奋积极行动力特别强。听了余思雅的提以后，他马上说道：“好，嫂子，我明天就去找他们学习。”
“好，不过你得告诉我们你去哪儿，到了地方，记得给家里写封信报平安。无论去哪儿，都得让家里人随时知道你的动向，另外，身上的钱不要带太多。”余思雅耐心地嘱咐道。
找到了解决问题的方法，沈建东又恢复了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道错了，你放心吧。”
余思雅点头，指着带回来的瓜子问道：“你这炒熟了的瓜子总共有多少？”
提起这个，沈建东刚翘起来的嘴角又撇了下去：“还有两蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢。”
一袋就几十斤，两袋加上这些没卖完的，足足得有一两百斤。这么多，卖不出去，放在家里，久了又会回潮，还不如想办法处理了，多少能收些成本回来。
余思雅便说：“收拾一下，把瓜子都带上，我给你找个卖家。”
沈建东对她的话一向信奉，赶紧将自行车推了出来，熊子帮忙将袋子绑了上去。两个人一个推车，一个扶住后面的袋子，一起出了门。
“嫂子，咱们这是去哪里啊？”走到大街上，沈建东扭头，茫然地看着余思雅。这种炒熟的瓜子收购站是不收的，因为不好保存，特别容易回潮，也不方便炼油了。
余思雅加快脚步走到前面带路：“去电影院。”
沈建东诧异地看了她一眼，没说什么，老老实实地推着车子跟上。
到了电影院，余思雅直接去找瓜子卖得最便宜的那个小贩：“老乡，收瓜子吗？”
她指了指自行车上的袋子。
都一个地方摆摊的，小贩一眼就认出了沈建东，知道是竞争对手，当然不答应，立即摇头：“不，不要。我自己都卖瓜子的，我收什么瓜子啊？”
余思雅笑眯眯地看着他：“真不要？你可想好了？”
说完，不给他说话的机会，又对熊子说：“去把你们那几位在这里卖瓜子的兄弟叫过来，说我有事跟他们讲，不来可别后悔。”
熊子赶紧一溜烟地跑了出去。
小贩疑惑地看着她，心里泛起了嘀咕，莫非是沈建东那小子的大人来找麻烦？哼，都是卖瓜子的，沈建东先在这里卖又怎么啦？又没说这地方是属于他的，他能卖，别人怎么就不能了？
结果他以为的斥责为难并没有。相反，余思雅还乐呵呵地跟他拉起了家常：“老乡，你这瓜子卖这么便宜，是自己有亲戚在乡下种的吧？不然可赚不了多少钱。”
小贩瞥了余思雅一眼：“你这姑娘眼神好，这是我父母、兄弟姐妹家种的，自己人嘛，我帮他们处理了，就比收购站好一点点，也就赚个辛苦钱。”
余思雅给了沈建东一个眼神。
沈建东没作声，只是脸上有些苦逼的样子。人家自己家里种的，难怪能卖这么便宜呢，就是卖一毛钱两包，他也有得赚。
紧接着，余思雅又低头，拿了一包瓜子说：“老乡，我看看你的瓜子啊！”
她在手里掂了掂，然后递给沈建东：“感觉出什么不同没有？”
沈建东捏着报纸折成的小包，没什么感觉。
看他一脸茫然，余思雅从自行车最上面的那个袋子里拿了一包瓜子，递给沈建东：“比较一下，感觉出来了吗？还看不出来，回头买两包，你拿回去用称称一下试试。”
沈建东仔细观察、掂量了两分钟才隐约察觉到了不同：“他……他这比我的轻，难怪能卖这么便宜呢！”
都是纸包，因为份量小，多一点少一点点，肉眼一般看不出来的，尤其是折纸袋子的人可以将袋子稍微弄得大一点，这种差异就更不明显了，只有放到称上才能清晰地感觉到两个袋子重量的差距。
这个聪明的小贩就采取了这种减少分量降价的方式来吸引顾客，一包里面别人是二两，他装个一两半，本身就能便宜两分钱了。这样算下来，他卖得其实并不比沈建东他们便宜。
小贩见余思雅二人一语道破了他的商业秘密，恼火地站了起来，抬起手就要去抢沈建东手里的瓜子：“还给我，我的瓜子不卖你们。你们可不要胡说八道。”
余思雅示意沈建东还给他，然后笑着说：“我当然不会胡说八道，但这要看待会儿老乡你支不支持我们了。”
什么意思？
小贩还没想明白，熊子已经带着几个满脸不情不愿的年轻人过来了。
为首那个卷毛斜眼瞥了一记余思雅，语带嘲讽地说：“怎么，沈建东，找你家大人来帮你撑腰啊？这就是你嫂子，听说是个大厂长，看不出来嘛？”
沈建东可以受气，但他不允许别人轻视他嫂子，当初就怒了，挽起袖子要跟对方干架。
余思雅马上拦住了他：“干什么？忘了咱们来这里的目的了？争这些口舌之争干什么？”
沈建东憋着气，瞪了那个小伙子一眼，不情不愿地放下了手。
那卷毛年轻人轻蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建东。
余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再让他开口，沈建东多半得炸，赶紧切入正题：“叫你们过来，是跟你们商量商量，你们把我们车子上的货吃了。”
说是商量，但她的语气是不容置喙的，根本没给这些人拒绝的机会。
卷毛年轻人当即乐了：“怎么？沈建东做不下去了，要便宜处理啊？也行，十块钱吧，我给你包了。”
一百多斤瓜子，他们一纸包二两就要卖七八分钱，这些让他们卖得卖出五六十块钱，结果十块钱就想要了。
哪有这么便宜的事？
余思雅笑了，竖着食指摇了摇说：“不行，就按照他的售价，五分钱二两算。”
“你做什么美梦呢？五分钱，怎么不去抢？”卷毛当然不干。
余思雅没搭理他，看向小贩说：“你怎么看？”
小贩从她的笑容中看到了威胁，这人已经抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他纸袋子里的瓜子没有二两，顾客会不满意，以后卷毛也可能有样学样，减少分量，降低价格。那他想偷偷摸摸赚大钱就不行了。
可要让他花五分钱去买这瓜子，小贩又不大乐意，他自己去乡下买回来炒的可比这便宜。
见他犹犹豫豫不吭声，卷毛几个也不买账的样子。
余思雅也不跟他们啰嗦：“我家弟弟最近不打算卖这个了。家里这些炒熟的瓜子，没法处理，你们要不收了，那我只好让他每天到这里来便宜卖了处理掉。”
说完，看向沈建东，飞快地说：“建东，将袋子打开，把瓜子找个地方摆好，大声吆喝吧，四分钱一包。他们要卖四分，你就卖三分，直到卖完为止！”
听到这话，小贩和卷毛齐齐变脸。
三分四分一包，他们还卖不卖了？
“不是，我说这位女同志，你怎么能这么搞呢？要咱们帮你消了也可以，三分钱二两，没道理咱们买得还比零售的贵呀。”小贩赶紧说道。
三分钱二两，这么便宜，又都是炒好了的，不用自己下乡带回来炒，那可划算多了。而且他还能将四包拆为五包，又能赚一笔，这可是个稳赚不赔的买卖。
卷毛也知道有利可图，从鼻孔里哼了一声说：“三分钱还可以。”
余思雅笑看着他们：“你们想啥呢，我可没说三分钱卖给你们。五分钱二两，要不要随你们。你们可想清楚了，一旦尝过三分钱一包二两的瓜子了，等回头你们再卖五分，七八分的，人家会不会嫌贵啊？你们也别瞪我，你们转手倒卖还有赚呢，我可没让你们吃亏！”
小贩想反驳，可被余思雅识破了他的小伎俩，他不敢吭声，撇了撇嘴，不表态，等着卷毛他们的反应。
卷毛不想答应：“五分太贵了，四分。看在过去的情分上，我们都帮你包了。”
余思雅笑眯眯地说：“不用看情分，生意场上没父子兄弟情，咱们大家在商言商，是多少就多少。你们好好商量商量吧，我们也不耽搁你的时间了。”
说罢，给沈建东使了一个眼色。
沈建东这会儿也看出来了，他嫂子可不光是来处理瓜子的，还给他出气来着了。看着卷毛几个人为难的样子，他心里倍觉痛快，感觉出了一口恶气，神清气爽地推着车子说：“好嘞！”
将车子掉头，沈建东直接往平时他摆摊的地方去，熊子要跟过去，余思雅叫住了他。
“熊子，你去找个木板或者纸板过来，我写个价格表，你待会儿举起来，举高点，免得远处的市民看不清楚。”
熊子马上转身：“好，嫂子你等等。”
说完一溜烟地跑了。
等他一走，余思雅也没看小贩和卷毛几个，慢悠悠地朝沈建东那边去。
留下卷毛几个和小贩大眼瞪小眼。
小贩最心虚，深怕余思雅将他的秘密抖落出来，咳了一声，问卷毛：“要不咱们将他们手里的瓜子给吃下来吧，也没多少，不然被他将价格扰乱了，以后咱们这买卖没法做啊！”
卷毛没好气地瞪了他一眼：“是谁先开始降价乱搞的？”
沈建东可以说他，卷毛说他，他可不服气。小贩不服气地说：“第一个降价的可不是我。”
最先可是卷毛为了抢沈建东的生意，卖九分一包的，他不过是个后来者，有样学样而已。
卷毛被他堵得无言以对，恼怒地瞪了小贩一眼：“你跟我等着。”
小贩也不怕他，几个混混而已，他家里又不是没人。他最苦恼的还是沈建东那个不知从哪里冒出来的嫂子，真是太精明了，都没买过他的瓜子，就将他的伎俩看穿了。
就他们等着的这会儿功夫，沈建东已经积极地将瓜子摆了出来，大声吆喝道：“瓜子，卖瓜子了，好吃的香瓜子，四分钱一包，二两，保证分量足，不缺称，不少称，买得放心，吃得舒心……”
小贩听得心惊肉跳的，赶紧站了起来，对卷毛几个恼火地说：“你们真的要看着他把瓜子弄到三四分钱一包啊，还想不想赚钱了？”
当然不想，卷毛几个可没小贩这种廉价的货源，真卖到三四分钱二两，他们不但赚不了什么钱，恐怕还要贴钱进去。
几个人不可能眼睁睁地看着他们扰乱市场。
双方一合计，干脆地跑了过去，拦住了余思雅跟沈建东：“别叫了，我们买了。”
沈建东不情不愿地闭上了嘴，他其实有种冲动，想干脆继续便宜卖，亏个一二十块钱，让他们头痛里，但余思雅用眼神制止了他。
余思雅脸上还是那副挂着笑容的温和表情：“好啊，那麻烦你们去借把称过来，咱们称一下重量，你们看看各自要多少，给你们分了。”
几人商量了一下，为了尽快解决这个事，小贩表示他有认识的人，他去借。
其他几人都没意见，安静地等了一会儿，小贩从别处借了称回来：“来了，咱们称吧。”
余思雅盯着他的称看了几秒说：“等一下，先让我验验你的称。”
小贩脸都黑了：“你什么意思，怀疑我啊？”
当然怀疑，毕竟他可是有过前科的人。余思雅笑眯眯地说：“当然不是，这是为了让大家放心。如果你们不放心，也可以去拿自己的瓜子过来称一下嘛，这样大家对大家都公平。”
说着，她将五包瓜子放在了称盘上，称砣的线在一斤的刻度稳稳地上扬。
小贩被余思雅噎得脸通红，别人不知道，但他摊子上的物品的重量可经不起称，会当众露馅的。
怕卷毛几个看出来，他色厉内荏地说：“你以为谁都像你啊，这么不相信人。看到了吧，咱们这称可没问题，还将你们的分量称多了一点呢，看看都快一斤一两了。”
余思雅笑看了他一眼：“这么说是称称多了，未免你们吃亏，要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称？”
小贩瞪大眼看着她，这个人是不是诚心的？哪壶不开提哪壶，专门针对他啊。
倒是卷毛几个心动了，派了个兄弟去拿瓜子过来。
小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地说：“我自己借的称，我还能坑自己吗？你们没事干，塞那么多瓜子干什么，不要钱啊？”
卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的，没道理坑自己，便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。
过了一会儿，卷毛几个拿过来的瓜子一称，称果然是准的。
没了异议，双方将三个袋子分别称重，最小的那一袋，小贩收了，其余两袋卷毛几个买了，一百多斤瓜子，总共了卖了差不多四十块钱。
拿了钱，余思雅在小贩的提心吊胆中，什么都没说，就带着沈建东和熊子走了。
听说沈建东要去学炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，两人约好了时间，明天一起出发，然后就在岔路口分开了。
回家途中，沈建东问余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那个老陈，他真是太可恶了。”
老陈就是缺斤少两的那个小贩。
余思雅笑着说：“拆穿他，然后呢？你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗？让老陈去膈应他们不好吗？”
这倒是，对于老陈的插入，沈建东其实没那么生气，因为老陈来卖瓜子的时间短，是在卷毛几个后面了。
他自认对卷毛不薄，结果卷毛他们却这么对他。
走到家门口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陈那样，我也能赚钱。”
听到这话，余思雅停下脚步，收了笑，看着他：“你刚才说什么？学老陈？呵呵，等他拆穿，名声坏了，你看谁还买的瓜子。建东，做生意，要想长长久久，就得诚信，不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱，但想赚大钱，想一直赚钱，好口碑不可或缺。”
沈建东挠了挠头：“对不起，嫂子，我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心，自己是被他们这些人这样打败的。”
余思雅好笑地看着他：“还生气呢？那嫂子给你出个主意，等你掌握了新配方，炒出市场上更受欢迎的瓜子了，你就将瓜子卖给他们，让他们去给你赚钱怎么样？”
沈建东眼睛一亮，对啊，他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人，加个熊子，生意再好，一天也顶多赚个百来块就不得了了。
余思雅对于他的生意还有很多想法，不过现在说这些为时尚早。
“你不要着急，这次嫂子来给你当参谋，你先去学好炒瓜子的技术，等你回来，咱们好好研究，怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子，也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。
沈建东这会儿感觉浑身充满了活力，整个人仿佛有使不完的力气：“嫂子，你放心，我会尽快学好炒瓜子的办法，你等着，我要买个大房子，咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”
年轻人有志向有梦想是好事，余思雅鼓励地说：“好，嫂子相信你一定可以。不过在发财之前，先答应嫂子一个事，以后不许抽烟了，烟盒给我！”
沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上，舔着脸说：“嫂子，你放心，我以后一定不会了。”
“希望你说到做到，如果你失信于我，我就不会再相信你了。”余思雅接过烟，警告地说。
沈建东哪里敢，一个劲儿地做了保证。
余思雅也没一直揪着这个问题不放。她从口袋里掏出五块钱，又去柜子里翻出两张票给他：“今天罚你做饭，赶紧去买肉。”
沈建东知道罚他是假，买好吃给他送行是真，乐呵呵地说：“我这就去，谢谢嫂子。”
第二天，沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社，那片地区不少人种植了葵瓜子，他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。
家里少了一个人也没影响余思雅的生活，她照旧学习工作。
时间一晃就到了十月底，这时候，小李突然让人给她送来了一封信。
余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。
宜市铁路局，几个月没有消息，她都以为这个事得等放寒假了，她亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展，没想到对方主动送上门来了。
余思雅迫不及待地打开了信。
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