第886章 谈判进行时
第二天,何妍来了,带着她公司的谈判团队。
和何妍一起来的,还有关昊。
这小子自从那天和陈牧他们去一趟酒吧,算是彻底结下了交情。
之前准备发布会那几天,他一直忙前忙后的为陈牧跑腿,陈牧也领他的情,所以他一来就让李少爷带着,到林场各处玩去了。
“陈总,不知道之前我在电话里说的专利权的事情,你考虑得怎么样?”
何妍特别直接,一来就拿出了谈判的姿态,开门见山的问了起来。
陈牧笑了笑:“何总,我们一码归一码,事情应该分个先后次序,之前采购设备的事情还没有谈妥,我觉得我们应该先谈那个。”
他不可能让何妍牵着鼻子走,摆明态度:你要拿专利权可以,不过牧雅向你们采购设备,你必须先给我们一些优惠再说。
何妍面露为难之色:“陈总,这件事情之前我已经说过了,我们想你们所报的价格,都是最优惠的了,实在没有下调的空间,你这样……让我很为难啊!”
陈牧看了何妍一眼,摇了摇头:“何总,你应该知道我们牧雅对这事的重视,之后会大量想你们西陇集团采购,还请你多考虑考虑。”
这些在商场上混迹多年的人,都是影帝影后级别的。
在谈判桌上,他们的表演都不能信,谁信谁入坑。
陈牧之前见过一个供应商,甚至为了要一点好的条件,对着他七情上脸,直接哭诉自己的辛酸,真是见者流泪,闻者伤心。
最后那人得到陈牧的许诺后,立即变了个样子,意气风发,完全没有了哭诉时的状态,闹得陈牧当时就连叫了几声“我踏马的”,很想打人。
从此以后,陈牧再也变得不吃这一套了,眼前何妍这样的表演对他来说也就属于“深有同感”级别,不可能让他改变态度。
何妍看见陈牧这个态度,想了想,说道:“既然是这样,那好吧,我可以在温室支架和地面铺设的物料上,再给你们让一个点,陈总,你看怎么样?”
看得出来,何妍还是有点急了。
不知道为了专利权的事情,还是不想错过这么一个大单子,她还是主动退让了一步。
陈牧微微一笑,做了个请的手势:“何总,不急,来,先喝茶。”
何妍愿意让利,陈牧却耍了个小花腔,又不继续谈了。
这也是个谈判的小技巧,把对方说服,主动退步,然后又收回来,继续谈,直到获得足够多的好处。
何妍没想到陈牧这么难缠,怔了一怔后也忍不住苦笑起来:“陈总,真是让人佩服啊,看来这一次不把底子掏出来,你是不会松口了。”
沉吟了一下后,何妍又说:“好,清单上的所有东西,我们让一个点,而且可以在合同加上一条,我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应,违反的话儿双倍赔偿。”
这算是真的有点意思了……
陈牧想了想,正色道:“再让一个点。”
何妍皱了皱眉:“不可能,一个点已经最低了,两个点的话儿,这生意我们不做也罢。”
陈牧不为所动,斟酌了一下后又说:“一点五个点,这也是我们的底线。”
微微一顿,他又很郑重其事的说:“何总,我是真心想和你们西陇集团合作的,希望你能给我这个机会,只要这笔交易谈成,从今往后我们两家就是真正的合作伙伴了。”
何妍犹豫了好一会儿后,才点头:“那好吧,陈总,希望你能在专利权的事情上,也能给我们要给好的条件。”
“那个不急。”
陈牧摆摆手了,笑道:“何总,还是那句话,一码归一码,先把这个谈完,接下来我们就按照你们西陇集团再让一点五个点的条件下,把合同细节定出来。”
何妍一脸惊讶的睁大眼睛,看着陈牧:“陈总……你这……脸皮也太厚了吧?”
“怎么了?何总?”
陈牧一脸懵懂。
何妍说:“这还有什么细节啊?再让一点五个点,已经是我们的底线了,其他的东西我们不可能再让,这里面可没有什么细节可以谈的了。”
陈牧眨了眨眼睛,一本正经的说:“毕竟是合同嘛,事关这么大的一笔单子,里面当然会有很多细节是需要慢慢敲定的。”
何妍看了陈牧好一会儿,都没说话。
陈牧也毫不畏惧的直视何妍,脸上满是一副光明磊落的样子。
何妍终于忍不住又再摇头苦笑起来:“陈总,我是真的服了,好,细节的事情,交给我的团队去谈,大方向就这样吧……陈总,这没问题吧?”
她心里真的非常感慨,陈牧眼前的表现给她的感觉,简直就是商场老狐狸一样的存在,也不知道修炼了多少年才成精的。
可是陈牧的年纪却明明只和她的儿子关昊差不多大,同样是差不多年纪的人,关昊和陈牧比起来,真是幼稚得不行。
陈牧没想这么多,只是把自己所有的谈判本事都掏出来,包括对对手心理的精准把控。
之前何妍把价格要得很死,轻易不可能松口,那是因为何妍很清楚西陇集团的设备和报价都是性价比最高的,她并不担心陈牧会轻易跑到别家去。
这算是无欲则刚。
可是何妍现在对牧雅手里的专利有了想法,那就再也不是无欲了,自然也刚不起来。
陈牧把握住了何妍的这个想法,所以在谈的时候站得很死,当然能够从中找到突破口。
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接下来,双方的团队开始围绕着整个交易的细节,开始谈起来。
谈判的主力是汪静汶从滨海挖回来的一名职业经理人,这人叫做田宇,工作经验非常丰富,涉足好多个行业,是少有的商务谈判和处理行政方面的好手。
为了挖他,牧雅林业开出了年薪百万的价格,还有期权,所以他算是整个公司里仅次于左庆峰的第二高薪的员工。
花了钱,自然是为了省心。
交易上的细节部分,陈牧完全交给田宇,让他带着团队慢慢抠。
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