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第513章 学习


    陈牧把电话放下,嘴角忍不住撇了撇。

  想来什么好事呢,说走就走,说来就来,真当他是冤大头?

  本来接到张老板的电话,他有点幸灾乐祸的很高兴,准备和他打打趣就过去,可这人不要脸,居然还顺着话头死缠烂打起来。

  陈牧可不吃这一套,直接丢出“封杀”威胁,准备把这三家的地给收了再说。

  回过神,陈牧接着对面前的农民说:“雪克来提大叔,你继续给我说说,奥赛公司把苗运到你们这里,花了几天时间,你们种下去以后,多久遇到了沙尘暴?”

  陈牧这几天,一直跟着李文静的车子送货,在这十里八乡到处跑。

  但凡到点以后,他完全不管配送树苗的事情,只拉着当地的农民闲扯,尤其是那些因为买了奥赛公司的树苗儿遭灾的农民。

  那些农民面对着他,一开始的时候都有点不好意思。

  毕竟本来用人家牧雅林业的苗用得好好的,很多人都还准备种肉苁蓉了,可是因为一时的贪小便宜,吃了这么一个大亏。

  现在牧雅林业给他们赊苗,他们面对陈牧这个牧雅老板,心里多少会有点既感激、又羞愧的感觉。

  可陈牧会做人得很,遇到这些农民,总是用他三板斧解决尴尬:一尊称、二递烟、三骂奥赛。

  具体操作是看见农民就亲热的喊大叔或者大哥,跟喊自家亲人一样。

  然后把烟递过去,基本上在农村,没有一根烟解决不了的问题,嗯,如果一根烟解决不了,那就再来一根。

  再然后就坐在一起骂奥赛,主要是把所有的责任都推到奥赛的身上,让农民缓解心底的愧疚,反正就是让奥赛为他们的贪小便宜背锅。

  这短短两天,在陈牧接触的这些农民心里,仇奥赛的情绪更加高涨,这将会在未来很长一段时间里,成为奥赛的绊脚石。

  陈牧找这些农民闲聊,并不是为了给奥赛使绊子,他真没这个闲工夫,他其实更关心的是奥赛在做市场和销售方面的一些具体操作。

  虽然因为农民闹赔偿的事情,奥赛暂时来说在X市已经没有了多少竞争力,可奥赛之前气势汹汹的“入侵”,给陈牧提了醒,那就是不能抱着“酒香不怕巷子深”的心态来做生意。

  一直以来,牧雅基本上没怎么自己做销售。

  打一开始,陈牧培育的梭梭苗的唯一销售渠道,就是李铭他们林业公司。

  然后,因为苗好,只用了两场沙尘暴的时间,他们公司就得到了市里的重视,得到了市里的扶助和宣传,一炮走红。

  基本上,对X市以外地区的销售,陈牧彻底交给了李铭他们公司。

  而X市以内,他则很佛系的坐在家里,等着订单上门。

  心里很有点“我的苗就是好,不愁卖”的想法,所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念,也没有任何销售策略。

  正因为这样,这一次奥赛强势降临,才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单,让陈牧感到非常被动。

  幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行,有了这一次的滑铁卢,否则它们真的有可能从此在X市站稳脚跟,给牧雅继续制造麻烦。

  这样的经历,让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势,感觉自己是时候要做出改变了。

  牧雅的优势自然是产品,他们的苗好,是核心竞争力,这一点必须保持。

  他们的劣势是市场做得不好,也没有专业的销售。

  陈牧觉得不能再让“只能眼睁睁的看着奥赛抢占市场”的事情发生,所以和女医生商量了之后,决定成立市场和销售部门,补全自身的短板。

  当然,这会让牧雅的成本变大。

  不过,陈牧做育苗生意,从来都不是为了赚钱,他更多的是为了生机值,这些成本他愿意出。

  女医生对此没有什么意见,因为在她看来,自家男人吃一堑长一智,是好事,所以立即让汪静汶开始寻找合适的人才。

  不管汪静汶那边招人招得怎么样,陈牧觉得奥赛既然是上市大公司,在做市场和做销售这一块,肯定有着独到之处,至少拥有成熟的经验,所以他跟着李文静到处跑,就是想从农民的嘴里打听一下奥赛的具体做法,尽可能还原出来。

  一连走了这么几天,陈牧多少已经心里有数了,甚至对奥赛的物流配送方式都有了一点了解,准备回头整理一下,用到牧雅林业去。

  李文静一边开车,一边看着陈牧,忍不住打趣道:“看你这么一边聊天,一边做笔记,不知道的还以为你是下乡走访的年轻干部呢。”

  “跟走访差不多,就是有些东西要学一下。”

  陈牧笑了笑,转而问道:“李阿姨,接下来还要去哪儿?都送差不多了吧?”

  自从奥赛扑街,这一段时间李文静一直比较忙。

  今天一大早就从林场出来,跑到现在已经是下午,车后面的树苗还有那么一些,也差不多了。

  李文静点点头:“现在我们要镇子附近走一圈,然后就可以回去了。”

  李文静送货,一般是事先安排好行程的,尽量不走重复的道路,这样可以节省路程。

  今天先送了几个比较远一点的乡镇,然后才绕回到巴河这边,全程还算比较顺利,没遇到什么特殊的事情浪费时间。

  很快,车子就进入巴河的地界。

  “文静阿姨,少峰现在在大学里怎么样,还习惯吧?”

  两个人在车里继续闲聊。

  陈牧突然想起了李文静的儿子李少峰,变随口问了一句。

  “他在电话里说还习惯,老师同学都挺好的,没什么问题。”

  一说起儿子,李文静那张爷们气十足的脸上顿时流露出罕见的温柔,不熟悉的人看着肯定鸡皮疙瘩掉一地,陈牧还能接受。

  李少峰今年刚考上的大学,是西北这边的重点本科,学习的是政法专业。

  之前说是要考会计和经济学的,可是因为他对政治比较感兴趣,报考专业的时候老师建议他放下功利性的想法,从自身兴趣考虑,所以他最终选择了这个。

  前一段时间,李文静刚把儿子送进大学,回来一个孤零零的在家里不习惯,所以索性搬到了林场住。

  现在每天和大家伙儿一起热热闹闹的,多少能减缓一点心底对儿子思念的郁闷。

  又过了一阵,车子驶进莎门乡,终于停了下来。

  早有农民在空地上等着了,一看见印着牧雅标志的车子,立即热情的走了过来。

  


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