第375章 价格分歧(求月票订阅)
这些天,陈牧在刘大海那里了解到了很多关于阿奇善那儿的事情,知道黄德田说的没错。
阿奇善的肉苁蓉一直被认为是最正宗的,所以价格天然就比其他地方的贵。
这一次阿奇善闹鼠灾,导致肉苁蓉缺收,涨价当然是不可避免的。
疆齐省这里的肉苁蓉种植,因为一直一来都没有形成规模,只有零散的农户在种,所以货源良莠不齐,价格也不会高。
阿奇善的肉苁蓉涨价,疆齐省的肉苁蓉变化很小,这都是没错的。
可陈牧却同样知道,自己这里的肉苁蓉长得有多好。
在刘大海的嘴里,今年X市附近的肉苁蓉长得比往年阿奇善的肉苁蓉都要好。
所以,只要把它们拉到阿奇善去卖的话,绝对会在价格上体现出一定的优势。
陈牧笑了笑,对黄德田说:“黄经理,我对阿奇善市场上的事情,还是知道一点的,你这个价格有点太低了,我没办法答应你,否则我们是会亏本的。”
刘大海说过,今年这一批肉苁蓉如果拉到阿奇善去,以目前阿奇善的情况来看,比他们的收购价翻一翻都是有可能的,黄德田加一块就想拿走,这也太没有诚意了。
黄德田皱了皱眉,说道:“陈总,你们这一批肉苁蓉的数量不小,就算拉到阿奇善,能一口吃下来的人并不多,我们德兴药材绝对是最有实力的一家,我给您的已经是最合理的价格了。”
“那就真的没办法谈下去了,黄经理。”
陈牧露出一脸的遗憾。
因为有主场优势,陈牧的演技发挥得很稳定。
遗憾之中带着一点点坚决,坚决之中又带着一点点唏嘘……
人物内心的挣扎在这一刻展现得淋漓尽致,真让人看了都忍不住要叹一声“奈何”。
坐在陈牧对面的黄德田,是带着任务来的。
今年阿奇善的缺收对他们公司的影响很大,他们年初的时候从日己国那里得到一张很大的订单,订购一批最优质的肉苁蓉药酒。
德兴药材的肉苁蓉药酒,一直是他们公司的最主打的产品。
他们可是花费很大的代价,才从日己国拿到这张订单,希冀籍此一举打入日己国的市场。
眼看着越来越接近交付订单的日期,他们手上还没有拿到足够的肉苁蓉。
到时候,这张单子不但会丢掉,而且很有可能还要赔付一笔很大的违约金,这绝对不是他们所愿意承受的。
所以,为了这事儿,德兴药材才会在得到阿奇善鼠灾缺收的消息后,第一时间把黄德田派到疆齐省来,专门负责收购这里的肉苁蓉的事情。
放在往年,德兴药材是根本不会向零散农户收货的,毕竟这事儿太过繁琐,不符合效益。
可是今年的情况不一样,黄德田这个采购部经理不得不一家一家的跑,这些天真让他跑断了腿,愁得头发都在整片整片的掉。
好不容易听说X市这边的许多农户种肉苁蓉丰收,他立即兴冲冲的赶过来,可没想到却全部被这家叫做牧雅林业的本土公司给全部收光光了。
黄德田已经看过农民家里正在晾晒的肉苁蓉,对于这一批肉苁蓉的品质当然心中有数。
像这种高品质的肉苁蓉,如果放到阿奇善去卖,价格绝对是最高的。
如果心思够黑够狠的话,冒上阿奇善肉苁蓉的名头,也许会卖出更高的价格,一点都毋庸置疑。
黄德田非常希望得到这批肉苁蓉,所以才会这么巴巴的找上门和陈牧谈收购。
之前加一块钱,纯粹属于他对陈牧的试探,想看看陈牧的反应,现在看见陈牧连谈都不想多谈,他觉得应该把底牌亮出来了,就说:“陈总,看来您也是懂行情的人,之前我的报价可能真的有点冒昧了,这样吧,我给你报一个最实在的价格吧,每公斤加五块,我们全收。”
陈牧的收购价,已经是在正常价格上加五块以后的价格了,黄德田再加五块,那就是收购价已经比市面上高出十块,这要是放在往常,基本上是不可能发生的。
所以,黄德田觉得自己的报价已经非常有诚意。
可是——
陈牧听了以后摇摇头,还是拒绝道:“黄经理,你的报价比我的心理期待值还是有着一段距离,我觉得收购的事情就算了。”
微微一顿,他又很四海的说起了场面话儿:“不过我们既然今天已经认识了,就算生意做不成,也可以交个朋友,希望以后有机会再合作。”
疆齐这边的收购价,其实一直都比阿奇善那里的收购价要低个两三块的,这在以往也算是平常,谁让你的品质好坏参次呢,市场上不认你,当然是有道理。
可是今年他们X市这里不一样,基本上所有种了肉苁蓉的农民,都是因为种了牧雅林业的梭梭苗。
以牧雅林业梭梭苗那强大的根茎生长能力,连带让寄生在梭梭苗根部的肉苁蓉也野蛮生长起来,所以才会有这么好的收成,肉苁蓉的品质也变得这么好。
刘大海说了,这种品质的肉苁蓉,一点都不比阿奇善最顶级的肉苁蓉差,如果以疆齐省原本的收购价来收购,农民们绝对是亏了。
所以陈牧才会以每公斤高出市价五块钱的价格收购,这算是和往年阿奇善的肉苁蓉收购价基本持平。
黄德田再加个五块钱,还是低于目前阿奇善肉苁蓉的收购价,和陈牧心里面所期待的价格差很远。
双方对于收购价格,有不同的预期,这就是分歧了。
黄德田看着陈牧,沉声问道:“陈总,那您心理的价位是多少?”
陈牧想了想,回答道:“黄经理,在我们的收购价上,再加十块钱,怎么样?”
这就是陈牧的预期。
虽然东西拉到阿奇善,价格会翻一番,可是最多也就让他每公斤多卖个二十。
这其中,还需要做很多的事儿,包括肉苁蓉的保存、货运、找下家……
这就涉及到一个机会成本和时间成本的问题了。
所以,陈牧宁愿少赚十块钱,把这批肉苁蓉轻松脱手,这样更省心省事儿。
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