第一千一百七十七章 杨成的推销之旅
在看过了前期制造的几个样品后,杨成就是坚定了自己的策略,那就是走高端路线,而且这个高端还不是普通的高端,而是奢饰品的高端。
除了镜子本身的高质量外,在包装上也必须下功夫,让人一看就知道,这镜子是一面高端大气上档次的奢华镜子。
经过紧张的样品试制,甚至因为试制样品都是花掉了超过千两银子的成本外,杨成终于看到了几个包装完毕的样品,几个是面积比较小,只有巴掌大的手持镜子,不过其外观比较特殊,并不是传统的那种只是有个框架把镜片包起来就完事了,而是采用了翻盖式的纯银外包装,外壳还雕刻有精美的花纹,这个花纹也不是胡乱雕刻的花纹,而是一个比较简单的图画,一个仕女靠在窗边,仰头看着月光。
花纹是采用这年头做能够做到,最精密的机器雕刻,根据肇庆机械公司的人来说,这雕刻精度已经是丝毫不亚于造币局用来制造银币,金币的精度了。
这种被称之为仕女镜的产品,是杨成准备用来走量,创造丰厚利润的产品,这种仕女镜虽然看上去很奢华,但是这种小尺寸的镜片成本却是非常低的,哪怕是采用了最高质量的镜片,单面镜片的成本也不会超过五钱银子,而包装成本贵一些,但是也不到三两银子。
但是在杨成的计划里,这种翻盖仕女镜,出厂价最少都要达到六两银子,不翻倍赚都不要意思说自己做的是奢饰品生意。
在这种翻盖式手持镜子外,还有尺寸比较大,大约二十厘米见方的桌镜,同样包装的相当奢华,这种镜子的成本就比较高了,总成本大概要六十两银子上下,之所以变的这么贵,是因为现在的玻璃面积越大,制造成本也是翻倍增加的。
造一面长宽二十厘米的玻璃,其成本数是长宽十五厘米的玻璃好几倍以上。
这种翻倍增加的制造成本,也是让大面积的镜子也是变的非常的昂贵。
还有另外一种样品,则是只有一面,但是虽然只有一面,却是让所有人都无法移开目光!
这面全身穿衣镜,高度达到了惊人的一米二,宽度达到了四十五厘米,这个尺寸的玻璃,放在当代可以说惊人无比的。
而更重要的却是,即便是面积如此巨大,但是它的镜面却是质量保持的相当高,整体的透光率,反光率等关键数据,都是完爆了现在市面上所流行的其他大面积的穿衣镜。
别小看这一片镜子,但是这片镜子,却是才是真正代表了九江玻璃公司在精密玻璃制造上的最高水准!
不说包装什么的,只是这一片大面积的镜子,其制造成本就是超过了四百两银子,之所以会有这么高的成本,自然不是因为沙子值钱,而是因为良品率太低,从而导致耗费了大量的人力物力等成本。
一件商品的成本,从来都不能简单的看它的原材料多少钱,还要加上各种人力,设备折旧,税费等等各种成本。
为了匹配这面自身就是代表了当代最高玻璃制造工艺的玻璃,杨成特地请了几个资深老工匠,让他们手工打造了一个镜框!
镜框的主体,可不是简单的用什么黄金啊,白银这些俗务,而是用的金丝楠木,然后手工进行雕刻,然后采用金丝包边,并镶砖了诸多玉石,虽然这些玉石的品质并不是最高等级的,个头也不算大,但也是一流玉石了。
这个镜框的用料再加上人工成本,单独拿出来都得价值七百多两银子。
也就是说,这面只有一面的穿衣镜,其成本价就是达到了将近一千三百两银子,至于能够卖多少钱,说实话杨成自己都不知道。
花几百两银子去买一面穿衣镜,这对于如今的很多富豪人家而言,这并不算什么,但是如果是好几千两银子,哪怕是杨成自己家里这样的名望士绅家族,恐怕都要考虑一二了。
杨成亲自吩咐着手底下的手脚最灵活的几个下属,把这面镜子仔细的用包好,除了里面的填充软材料外,外层的最包括,那都是最顶级的丝绸,而用来装这面镜子的木箱,那也是名贵材料打造的木箱。
至于其他的样品,虽然价值没有这么大,但是也是包装的相当好,然后杨成则是带着人,带着这些样品,开始他的推销之旅。
他最先去的是之前和自己签订了一笔意向订单的玻璃贸易公司,这家贸易公司,乃还苏州人开的,面向的市场主要就是苏州府那边,虽然说他们只做苏州府的生意,但是苏州府也是江南数一数二的上等府,有钱人多,民间的购买力相当强悍,玻璃制造这种新时代的商品销路相当不错。
但是当他们的负责人,看到了杨成带过来的这些样品后,他自己都是张大了嘴巴!
他实在是无法相信,区区镜子而已,竟然还能做成这样!
身为一个玻璃贸易商人,他可以很清楚的判断这些样品的质量,不用说,绝对是如今市面上最顶级的,他从事玻璃贸易行当已经有好几年了,还是第一次看见如此高质量的镜子。
而再看这包装,金银玉石再加上精密的雕刻,这把只有巴掌大的翻盖式仕女镜拿在手上,他甚至都怕自己手一滑让这面小镜子掉在地上,这一掉,那可就是十几两银子啊!
如今市面上的这种小尺寸的镜子,价格可没有多贵,早些年的时候兴许还能卖好几两银子,但是现在,那些做工比较精良的也只能买上一两银子左右,而普通的,几钱银子都可以买到手了。
然而这一面翻盖仕女镜,放在市面上少说也得十多两银子,虽然说这是零售价,他如果购入这些翻盖仕女镜的话,批发价肯定是不用十多两银子的,但是六七两银子肯定是是少不了的。
因为他光凭目测,大概就能够猜得出来,这面镜子光是镜片的成本怕就是要二两银子上下,包装的这些成本恐怕也要三两银子左右,也就是说,成本就要大概五两银子了,而且九江玻璃公司肯定是要赚钱的,再加上一点,批发价不可能少于六两银子,甚至可以达到七两银子。
再加上他们这些贸易公司的利润以及运输成本,然后再加上零售店铺的利润,哪怕是贩卖到距离比较近的苏州府去,这零售价最少也要达到十五两银子以上,不然的话,也赚不了几个钱。
这年头的运输成本高,税务成本也高,不买贵一点,怎么赚钱啊。
这一点,他倒是小看了九江玻璃公司的生产工艺,如果是其他玻璃公司来搞这种银子,估计得二两银子吗,但是在九江玻璃公司里,生产这种镜面的成本,却是在一两银子左右。
接下来,当他看到那种二十厘米的台式镜后,倒是没有多惊讶。
真正让他惊讶的是,那面几乎一人高的穿衣镜,这还是镜子?这完全是艺术品,甚至是宝物啊!
光看这面穿衣镜的第一眼,他就是习惯性的去评估成本,然后达到了一个让他自己都是咋舌无比的数字,这面穿衣镜里单单是镜片,其成本恐怕就得上千两银子!
因为对九江玻璃公司的技术都不了解,他还是以市面上的其他的玻璃生产商家的成本去推断,自然也就难以判断出九江玻璃公司的真正成本了。
看完这些东西,他抬头看杨成,然后就觉得这个人肯定是疯了,难道他以为搞出来这么昂贵的镜子来,真的有人买吗?
说带地,镜子也只是日常生活品而已,虽然说哪怕是最便宜的镜子,也不是贫寒之家能够买得起的,那些大面积的穿衣镜的客户都是那些有钱人。
但是人家再有钱,也不太可能拿着几千两银子买这么一面镜子吧!
神经病呢这是!
倘若是多年前,皇家理工学院还没有把玻璃制造工艺给搞出来,东亚地区只有极少量海外商人贩卖过来的镜子,这种大面积的穿衣镜倒是能够买上几千两甚至上万两都有可能,因为物以稀为贵,整个华夏大地就只有那么一面这种大面积穿衣镜的话,卖出这个价也不是不可能的。
但是现在,玻璃这东西不是什么新奇玩意了,国内五大玻璃公司,几乎是把玻璃买到了全国,最廉价的小镜子,售价不过几钱银子而已,普通人家咬咬牙,都能够买上一面。
为了争夺市场,国内的玻璃公司们,都是一个劲的改进工艺,压低成本,试图把镜子卖给每一个人,至于质量过得去就行了,反正都能用。
如今,这个杨成却是不走寻常路,根本就没有去搞什么压低成本,反而是为了质量而牺牲了成本,这只是一面镜子而已,你搞的跟奢饰品一样,怎么可能卖得出去,大家都不傻,人家可以用几钱银子买一面同等尺寸的镜子了,干嘛要用十多两银子去买你这个翻盖仕女镜啊!
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