736、高情商话术
谈判是个玄学。
上次两人到太平洋中间的小岛约谈，基本平等的条件，盖茨和老朋友还是带着后生可畏的老江湖姿态。
合作TiTa更像是风投新创项目。
搞微软手机也更多是着眼于推动巩固微软的霸主地位。
这个年轻人只是顶尖富豪，每时每刻都能看见的无数青年俊彦中特别突出的那个。
等到两款手机问世。
微软手机的确在赵德柱手里已经尽可能做到了最好。
几乎完全相同的硬件配置，外观上差一大截那是商业因素。
还不完全在盖茨的关心范畴。
他关心的是方向，是整体技术含量。
两台手机拿到之后，那真是天差地别的感受。
就那个找WIFI信号的设置细节类似状况，遍布两台不同系统的每个角落对比。
其实原生态的安卓系统真没这么好用。
那也是摸索了五六年，甚至主要是抄袭苹果等几种UI界面才慢慢找准方向。
这方面赵德柱居功至伟。
他把微软界面也改了，但内核没法动啊。
天底下还没有哪个微软之外的工程师有资格去改全球市值第一公司的作品。
所以盖茨在对比两部手机之后，内心是不是哇凉哇凉，又或者在公司内部做了些什么安排，甚至是不是有放弃手机系统这部分的想法。
也许只有他自己知道。
结果赵德柱却在一个月左右的时候，步步紧逼的来了一刀。
哪怕你是在装不知道，他却要把两款手机都送到北美来上市了，接不接招？
上次在太平洋小岛上已经宣布过，微软要推出手机。
世人皆知。
在中国市场上的销售不过是试水，六亿美元要折算成各种货款、生产费用也是针对全球市场的产量。
赵德柱在会面时候提到的所有手机功能，娱乐化细节、社交功能、智能生活未来都在微软手机上提现了。
如果没有Q1手机的对比，绝对算是满足了协议的好作品。
偏偏就怕比较。
从盖茨提出邀请赵德柱来自己家，他就决定深刻的了解下这个神奇的东方年轻人，到底对手机前景展望到什么地步。
值不值得他对微软伤筋动骨。
当然盖茨也来得及对赵德柱所有能够打听到的细节做个全面了解。
结果今天见面之后不到一小时的参观过程里，赵德柱再次颠覆了盖茨对他的所有预期。
基本上可以算是把这座未来智能化先进体验，贬得一文不值！
真的，稍微来个有文化素质，有礼貌的人，都会嗯嗯嗯，不错不错，起码脸面上会做够样子。
赵德柱是什么呀？
老龙算计过他之后，就翻脸不认老丈人，老马辜负了他的期望，那也是立刻不共戴天。
这两年被周围各种阿谀奉承，鲜花赞美填满之后，是个人，都会骄横跋扈一些。
可以说不是龙芷羽稳稳的压住了赵德柱的心态，外加赵德柱自己实际上跳过楼的四十岁阅历。
早就飘得不知道为什么了。
所以在世界首富面前，他也是没什么在乎的。
更何况他还知道这种态度，是能给自己带来优势的。
就像当年吊打哈妹她妈的阅历一样，就是要让盖大人憋出内伤。
本来摆出这么大的排场，就是要赵德柱沉不住气，才好居高临下的挤牙膏。
谁知道出这么个局面。
就没有一点能镇住这小子的。
再拖下去，估计盖老先生的心态都有点崩了。
我特么花了一两亿美金搞出来的全世界智能标杆，就这么差？
两人在水族馆玻璃面前坐下的时候，盖茨都有点不好意思拨打语音电话点咖啡了！
以前这可是他邀请客人坐下来常见的显摆把戏。
还是吩咐助理安排吧。
明明这大宅子里养了这么多人，还非得装模作样的搞智能化，真是脱了裤子放屁。
赵德柱就是这么看的，给老婆一个放心的眼神，目送远去。
自己优哉游哉坐靠在北美风格宽大皮沙发里，好整以暇：“从哪里开始谈呢？”
盖茨还是老道，瞬间调整好休闲状态：“从你开始吧，我非常诧异，四年前你似乎还是个在中国南方读高中，从来没有接触过互联网和计算机技术的孩子。”
赵德柱的回应很有水平：“男人的成熟，也许就在一夜之间。”
盖茨不知道听出来车速没：“四年前的你来到圆石滩的时候，也还仅仅是个高尔夫球童。”
赵德柱点头：“我看您这旁边好像也有个高尔夫球场，我可以陪你打打，免收小费。”
和巴费特吃午饭都能拍出几十上百万美元的价格来，这陪着世界首富打高尔夫，他还搞得好像多优惠似的。
盖茨确实了解得很清楚：“恰恰也是在高尔夫球场上，你才拿到了企鹅公司的股份，从此走上了IT产业的道路。”
赵德柱摇头：“话是没错，但我来圆石滩是为了给我的高职教育学生争取投资，争取就业机会，结果那场十亿美元投资的胜者背叛了我，让我深刻体会到靠谁都不如靠自己的道理，本来我这辈子早就明白了，那是最后一次提醒我不要忘记。”
不知道英文里面有没有自力更生这个词，赵德柱干脆掰碎说得细致些。
盖茨双肘放在膝盖上，坐得有点前倾：“网络游戏让你赚到第一桶金，接着主导了网络购物平台跟社交媒体的建设，我所有的分析顾问都说你完全是作为技术外行，却领导了所有的内行走在最正确的那条路上。”
赵德柱开始掩盖自己的神奇了：“我这样一个人，对玩耍网络游戏精通不是很正常的事情么，购物平台就是对背叛我的那种模式进行模仿，然后依靠我捆绑企鹅上亿用户的优势，彻底击败对方，这种模式不是我首创的，至于社交媒体，我们也做出了很多调整，你们看到TiTa已经是趋于完整版本了，当然觉得我们多轻松多正确。”
盖茨轻轻摇头：“这里面一定有什么被你掩藏起来的重要细节，二十一岁，四年不到的时间，建立起超过百亿美元估值的企业，我都经历过，21岁我刚刚建立微软公司，当我成为百万富翁的时候，我看见过同伴、合作者心态变化，没有一个人能最终陪我走到今天，除了我太太。”
赵德柱笑笑：“我也是，在我最不知道该怎么做的时候，遇见我太太，我就明白我要为高职教育事业投入一辈子的努力，其他事情都是为这个目标作出的辅助工作。”
盖老爷可是在花旗高考测试中拿到几乎满分的超级学霸，对职业教育的概念有点脱节：“从我们上次见面，你就多次提到这个高职教育，数百亿美元的资产都不足以影响你改变初衷？”
赵德柱其实都不知道自己说的是真是假了，也许谎话的最高境界就是自己都信了：“我们中国是个人口大国，大部分人没有读过大学，很多人一辈子都在干着很普通的工作，高职教育就是帮助很多人，在短期内学到能够干高级活儿的手艺，这是改变很多人命运的最便捷办法，这比赚很多钱更让我有成就感。”
讨论话术这件事的时候，一定要把对象联系起来。
譬如赵爸这种趿着夹趾拖鞋的走进售楼部，销售美女跟他搔首弄姿讲户型谈风格，还有分期付款的方案，没准儿会被大耳巴子抽。
赵德柱之前跟佩奇打电话的时候，基本上就只扣住这件事会造成微软的损失，古歌会因此受益，双方是此长彼消的关系。
对于这个阶段的佩奇，最耿耿于怀的就是要超越微软，能够花一亿多美元损人不利己白开心的他，只要听到会让微软吃瘪，就基本上不会拒绝。
再老奸巨猾，投其所好到了心窝子里就肯定会勾搭成奸，再说古歌投资手机上市又是上当，花钱买开心的同时还有利益呢。
同样，赵德柱这番话给甄跃进之流的说，毫无用处，没准儿不是觉得你在装大尾巴狼，就是觉得你是个憨憨。
但盖茨是什么人？
全球慈善捐款第一人，时刻忧心忡忡担忧人类未来的傻白甜。
听了这话，简直深以为然：“这……难道就是你顺利迈过大公司危机的关键吗？”
赵德柱表示有点茫然：“危机？我有什么危机？”
盖茨无奈：“就像微软这样的大企业病，业务臃肿，管理成本居高不下，产品线更是错综复杂，你在四年间就发展到了一万多名员工，难道你没觉得有什么困难吗？”
言语之间，已经把赵德柱当成跟自己同级别的大佬了。
牛批啊。
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