第三百二十一章 谈判难题
这下子对方的头头团长可紧张,心里都地震了,在心里想这事大了,也许代表团敢于在谈判中设置难题,但是绝对不敢在双边关系问题上制造问题,他太明白上级的态度了,现在双方只是存在争端,在谈判当中出难题不过是向对方施压的一种方式,寻求对方在各方面进行让步,自己这方得到实惠。并非想让双方的关系破裂,如果让大家都认为,自己意图让双方关系破裂了,后果也许就是回国后自己就要去西伯利亚种土豆了,这还是往好地说,要是往坏了想,说不定他的小命就没了。
“你的理解错了,朋友只是一个概念,也包括了盟友的意思。”对方的团长马上为自己辩解,他可不能让对方误会,接着诚恳地说道:“我们之间的关系没有发生任何变化!这是毋庸置疑的。”
“我看过谈判记录,从中没有发现你们有任何诚意啊!”云天乐不管对方的狡辩,步步紧逼再说道:“讨论的好像压根不什么商业买卖,这么长时间的谈判竟然没有达成一项有意义的事情,这才是让我怀疑你们的用意对方。”
“这只是商业性的问题!”对方的团长马上死鸭子嘴硬的狡辩道,正她在心里已经做了决定,这件事绝对不能承认,要是承认了所有的过错就过于他了,他绝对没法交代,现在只有一条路可走就是打死也不认。
“不。”云天乐看出对方的嘴硬,直接否定的,接着又说道:“表面上谈的生意,实则为国家之关系。”也不给对方的辩解的机会:“军火交易历来首先被视为一种政治交易,那么单纯地看成商业问题,别人也这么想吗?尤其是,大洋彼岸的那个国家。”想了一下,他又补充道:“至于价格如何从来不是军火交易的目标,不一定越高越好。”
这话让对方也明白了一些东西,几个人立即交头接耳讨论了起来,最后还是对方的团长说道:“你说的并非没有道理,我们没有敌情,这请你理解。”
“我可以理解你们的善意,但是其他人的呢?”云天乐不放过一点机会之后强硬的反问,又说道:“如果回到莫斯科时,你向上级报告,我们什么通常大涨价的方式,让对方什么东西也买不起,会得到多少的赞美?”这不是威胁的威胁,在对方心中就勾勒出一个不完美的未来了。
“我们也是有要求的,可以奉命行事。”团长无奈的说明道,他也知道今天不让补这件事是过不去了,但是该说的话的还是要说的:“我个人没有问题,也愿意让步,可是不好向上面交代。”
“你的上级是最高层吗?”云天乐直接问:“如果是的话,我无话可说,否则提醒你一点,事情是否办砸了,通常不由你决定而左右的。”微微停顿了一下,又是好心地提醒:“有时总需要几个背黑锅的,上级不会承认犯错,倒霉的只是经办人。”
“这是威胁吗?”对方的团长脸色刷的就变了,他没有想到云天乐会说出这番话,别看表面是好意提醒,谁都能听出这话里的威胁之意。
“我大胆地猜测了一下,”云天乐分析得说:“你们好像都是第一次受命参与谈判吧,为什么不派几个老人,特意找了几个新手。”这回不是威胁也是威胁了,但是听在对方耳中就不是威胁的问题。
“我们会很难办的!”对方团长的语气没有刚刚那么强硬了,态度也不一样了。
“我怎么就没发现事情难办?”云天乐看自己占了上风,知道目的已达到,就不再咄咄逼人,而是缓和地说道:“你应知道,最终报告摆到谁地办公桌上,只要让那位高兴,谁敢说你们办错事了!”停了一下,又说道:“至于如何让那位高兴,也许对我们只是一件小事。”
“小事?”对方的团长真是震惊了,这还是小事吗?这人怎么能说得这么轻描淡写?
“我们可以发送一份电报给那位,由谁签发,内容如何才是问题。”云天乐笑着说道:“你们没有点期待吗?”
此言一出,对方几个人脸上马上有笑容了。这几位都不是什么笨蛋,比谁都明白,形势如何,最上层的态度如何,如此关键的问题也就是解决了,虽说随后双方再多谈什么事情,似乎把话题转向了闲聊,但是当他们离开时,张处长已经兴奋地说道:“太好了!”
云天乐原以为这次接触算完成了任务,实则还没完,那位李处长直接把他打发到谈判代表团中,当起了翻译了!随后的几天,他也参加了谈判,果然发现对方的态度变了,不再谈什么不卖的问题,除了几个关键项目外,其他都没什么难点,价格也成了好商议。当然了,代表团低层成员间的交流也继续,但是再也没第一次的紧张,现在大家都可以在一张桌子上喝酒谈心了,这时云天乐才发现,这个张处长纯正的一个酒桶,那几个家伙根本喝不过他,我这个人还有这个优点,还真是不错,省着别人敬酒,没人能喝,那就不好了。
即便如此,双方依然有争端,比如:有关苏7攻击机的问题,双方争议可不小,如此一来,双方的底层人们又开始进行沟通,反正双方都认可的事情。
这一天双方又凑到一起,讨论起有关的交易问题,云天乐很认真地说道:“团长,你们也太小气了!”
“你们的要求过分!”对方团长也不满的表示,直接果断的拒绝:“别说给的钱少,想要苏-7的全部技术也不现实,这一点没得考虑!”
云天乐心中已知,对方压根不会接受转让苏7全部的技术,于是他退而求其次:“既然这个项目我们提出来了,又讨论这么半天,最后什么结果也没有,是不是也不好吧?”
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