第三百七十二章 不借外债

　　这几个都只是代表团的一般成员，团长，副团长等几个主要人物不在这里，原来整个代表团是多国采购，现在已经在东欧活动中，他们属于负责后继的西欧采购部分，准备过几天出发，到达英国与代表团汇合，他们属于负责与西欧谈判的具体工作。

　　第一次见面也是一次工作会议，他们相互认识之后，云天乐也得到这次采购的各类资料，看过一遍张处长提供的资料，云天乐仔细想了一下，看几个人都在等着他说话，这才说道：“这可是一次大采购，想买的东西不少，但是给的钱有点少。”

　　“我们的国家不富裕，不然也不会把你找来，希望你这个谈判高手解决问题！”马刚听到他的话，也是很能理解他的话里的意思，但这是没办法的事，但是也看出这人能说出这话，很是有想法的人了，就开始拍上马屁：“听说你没少参与涉外谈判。”

　　方大可在一边脸上露出期盼的表情，跟着问：“你这经验这么多，一定会有什么好的想法？”

　　张处长也是跟着问道：“对啊！云同志你一定有好的想法吧，要不藏着掖着了，说出来分享一下。”

　　“对，分享一下。”雷明欢快地在边上也跟着说。

　　云天乐原本还想悠着点，不想一上来就说这说那，这样不太好，怎么还有那么多的人，那有他说话的份，还有他也不想太显摆自己，省着让别人惦记自己，现在就是自己太招摇结果，没有想到这些人还不客气，上来就问他的意见，特别是这些人现在全看向他，这要不说点什么，还真过不去了。

　　“为什么不利用一下西方的银行？”云天乐干脆把想法说出来，也不想在等了，反正这些人也知道自己会有办法的，还不如大方点，还能留下个好印象：“我们有足够的偿还能力，可以贷款的，没必要直接用现汇支付的。”

　　“不行，”方大可直接否定地说道，又怕云天乐误会他的意思，忙又解释：“国家政策不借外债，这是原则！”

　　马刚也一脸严肃的符合道：“是的，原则不能违反！”

　　“如果不能货款，”云天乐就知道会这样，但这也不算什么，一点也难不倒他，接着又说：“我们也可以找一个变通的方法。”

　　雷明原本还是很愁这事怎么办？没想到这人又说出找一个变通的方法，一听这人又想到别的办法了，这真是太好了，立即迫不及待两眼发光地问：“有什么想法？”

　　云天乐看这些人真是要命，什么都要等着他想，真是服了。但一群大老爷们全用星星眼看着自己，全在等着他的答案，也是没有办法的事了，只能装着思考起来，实则是在心里吐槽这些人，过了一会才又开口说道：“我们可不用借款，但是在西方搞采购依然免不了要与银行打交道。”

　　“没错！”马刚在一边认真听着，先一个点头应道：“至少需要银行负责转移资金，这一步是必不可少的。”

　　“我们可以利用一下自己的信用，与银行进行一下合作，”云天乐直接说出办法，接着又解释又什么这样：“西方企业与银行有不小的联系，尤其是大银行，几乎就是小企业的爹。”

　　“这话没错！”这话引起方大可的注意，又说了一句：“只是如何利用的问题！”

　　“让对方政府提供信用担保，让银行给我们提供支付方便。”云天乐解释一下他的想法，跟着说：“我们把采购款存入银行中，由银行代理结算工作，把与企业的交易变成与银行的交易，获取一些特权。”

　　“什么特权？”这时不太说话的张处长在边上来了一句，他一开始就想听听这几个下属有什么好的办法，所以他就没有参与讨论。

　　“比如：分期付款，”云天乐打个比方，接着说明道：“我们单纯与银行地进行资金交易，让银行与企业之间的结算不同，那么支付周期就可以灵活一点，不必一次性付款，正常可以三年支付完成，那么银行是不是给我们五年来支付的机会呢？”

　　“如果可以分多少年支付的话，”马刚听着兴奋起来，想到这么做的结果，都有点抑制不住自己的激动了：“我们采购的东西就可以增加许多。”

　　张处长有点不放心了，眉头皱了起来，担心地问道：“这可行吗？”

　　“没问题，”方大可没得到云天乐这个说办法的人说行不行，而是先开口说道，那个样子可是胸有成竹，接着说了过程：“我们把大笔存在银行中，那么就大客户，可以享受一些特权，只是以前没想过。”

　　这下子讨论就显得更加简单点，大家对这个问题进行了更多的讨论，还真拿出了一个确切的方案，至于下一步的解决也很简单，先向上级的主管部门询问一下子，自然得到认可，只要不是借钱，那么不限制其他手段。随后又找到了英国代表处的商务负责谈了一下，看看对方的态度。

　　在这个过程中，云天乐也见识了一下，身边的几个同事什么水平，让他感觉自己是不是多余的？直接与对方商谈的方大可，压根就没费多少口舌，就让对方点了头，答应将这个事情通报本国政府。都没有云天乐出马的机会，这事就轻松地解决了。

　　可惜没有机会等待对方的答复，他们必须马上出发了，他们必须先赶到英国等待代表团的大队人马，准备进行的一些前期工作。通过这段时间的接触，他发现自这几位同事不是笨的，实际上才华比自己还要高，自己也就占了一个后世人的优势。

　　要不根本没办法跟这些人比了，也许他们差的只是有些事情不太好办，原则的东西必须坚持的，有时也显得无计可施。说白点就是顽固不化，固有的思想把他们的思想固定住了，想变通也不敢变通了，所以让云天东觉得他们有些笨，其实哪个人都精得要命，也是不精的人也不能派出国了。

　　这些人也真不是白给的，只要给他们一点提示，马上就能想到接下来怎么办，全都是举一反三地主，有的还能反个四或者是反个五，都是不能小看的主。云天乐了解他们之后，也打起了十二分的精神，来应对这些人，怎么说这些人可都是精英，自己可不能露怯了。

　　但也有一种遇上对手的感觉，这种感觉到还真是棒，不用什么事都自己想，只要提到一点这些人就接着想到后面的，这样的模式太爽了。现在遇到这么好的同事，他自然也不能错过机会，因为他发现这些人可能是他的突破口，上回没有办成事，这回说不定能办成了。

　　于是开始找了一个机会，大力地推销了一下，自己想派人去英国拆设备的事，这个主张提出之后，其他几个人不仅没反对，还相当有兴奋，马刚立即激动地问：“这事你有把握吗？”

　　“有，”云天乐自信满满的回到，看这些人有想法，一看不是一脸很有兴趣的样子，这下子好办了，接着说明情况：“这事不是我一个人办，有外商要与我们合作，对方可以提出机会，还愿意给我们创造机会，只是其中的一些内情不能方便透露，但我保证这事要干成了，那利润是很可观的。”

　　“这是占便宜的机会。”方大可想了一下这里的事，就明白这事可干，但又想到一个问题问：“上级不会反对，问题是怎么实施？”

　　“人员的事不用操心，我们派。”云天乐看大家都同意，真是喜出望外，立即有点迫不及待地阐明：“我只需要打个电话就可以，让厂里准备好的那批人员做好出发准备就行了，人。”

　　“外汇怎么办？”方大可看这人真是有准备了，但还是不放心地问了一句，接着又问了一些问题：“这次采购计划中没有这个项目，人员的差旅费怎么办？拆工厂再便宜也有费用的，这些都怎么算？”

　　“人员的差旅费我有办法，我现在手中有一笔外汇。”云天乐早就想好了，所以直接就脱口而出，还又说了：“至于采购设备，我们手中的外汇不够，但是对方会愿意借给我们，反正双方有合作关系，还钱没问题。”

　　“不必借钱，”马刚着急地阻止他立即说道：“花费不可太高，由从采购计划中挪用，反正采购旧设备也算采购了！”

　　这时方大可看这两人都要研究完了，这可不行，立即看向他俩问道：“你们先等一等，这事不需要上级同意吗？”

　　“来不及了！”马刚现在都急得不行，这么好的事可不能等了，要是有变化，在干不成了可怎么办？就一脸紧迫地说道：“我们马上要出发了，能写个报告交上去就不错，等不到批示了！”


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