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第四百一十三章 忽悠成功


  这回英国专家有点没面子了,原来让他们参观,按英国人的想法就是,对方应该带着崇拜的心理来看他的成果,而是不是来看了他们的笑话,这实在是让英国专家有点接受不了,但是他们看到的那台收音机,显示出对方在电子技术领域的水平,再看到这个电路板更没法说了,他们都有点不理解这东西到底如何用途了。

  事实上这是临时,云天乐与杜光华搞的一个把戏了,那台收音机所用的技术确实很先进,但是仅为试验品,还没有推向市场的东西,因为电池性能跟不了,也只有杜光华手中的东西才是好东西,这与后世的芯片有点类似的工程,但真的只是一些类似,现在这东西只能算是原始的混合型的芯片,也是刚完成的东西,标准的样品罢了。

  他们在参观中,展示了一下技术实力,很让英国非常没面子,这其实就是云天乐他们给英国下马威,先打击对方的骄傲之气,接下来的才是正题,现在英国人显得底气不足了,也如他们预算的样子,英国专家之后特意登门拜访了一下,谈及了未来的技术发展之后,这位更受不了了。

  发现自己正在构想中的东西,对方已经在动手了,尤其是仔细研究了,那一块简单的集成电路之后,更是惊为人天了,人家比自己搞得还要先进一些。最终英国专家在了解了情况之后,提出想要购买这种产品,以便可以用到自己的计算机上,还想引进相关的技术!

  杜光华和云天乐心中乐了,这回英国人真上当了,这个东西至多算是原始的芯片,只是理念上接近于后世的芯片,但是与电子所研究的产品还有差距,这个只能说是研究过程中,一个被淘汰的方案,要不说这年头卖东西在于包装和推销,看看,只不过用了一个小小的计谋,让对方想买自己无用的东西了,这就是智慧。

  这时候就该云天乐出场了,杜光华只是在旁边听着就可以了,怎么说这讨价还价的事情还是云天乐最拿手了。接下来就开始一场讨价还价,直接把这种电路板的价格定位到100英镑一个,最过分的还是他们还要提出来,东西还得三个月以后才能交货。

  在出售1万块以前,不考虑技术转让,英国专家一听这个条件,也是很挠头的,自己造不出来,按照他的想法,即便现在拿到它,也许还得一年之后才能真正地把它生产出来,对方还愿意卖,他还能怎么办?不认都得认了,最后英国专家一咬牙,100英镑就是100英镑。

  要是以为英国人用相当便宜的价格买的,那你就想错了,这个东西应用起来不是一块两块,这东西要积累起来,可不是一点半点的钱了,这是杜光华和云天乐讨论的价钱,因为要是太贵了怕对方不接受,他们还觉得细水长流比较好,这不对方讲不下来价也认同了,这说明他们的战术是对的。

  英国人也是很大方,一口气儿先订1万块,直接要谈购买生产技术。这回杜光华动手,想要技术没问题,但是不要钱,要技术与设备来换,还得先交付。可惜英国不同意,不想给他们核心质术,所以这件事只能遗憾地没有成功。

  但是这也没有关系,在他们两个人配合下,100万英镑的外汇到手了,这是1964年的英镑,比后世上千万美元的交易价值都高,即便按政策,电子所是拿不到外汇的,但是折算成人民币交付电子所,再上交给部里,剩下的也会不少了,这对于从来没有这么发财过电子所。

  如此论来,这一次是非常成功了,想想杜光华就非常兴奋,这可是他们自己挣的钱可以用在自己想用的地方,再也不用想干点什么,等着上面批钱了,这是最大的进步,可算看到回报了,这杜光华的心情非常澎湃,激动得不行。

  云天乐也看着他的激动劲,心里也是暗暗吐槽,到这位真是没见过钱的,只是这点儿钱就把这人激动坏了,这要是天天向他挣那么些钱,签那么些合同,他不得激动得晕倒了!

  他们在回去的路上就开始研究怎么办,回去之后让人急紧从国内把东西弄来,也算忽悠成功英国出钱买他们的东西了,但是毕竟那个东西还没有开始生产,只是他们研究中的一个报废品,谁能想到这东西还能卖出去,没有库存也是正常的。

  三个月后能生产出来就不错了,至于一万块能不能在3个月内交付,他们自己都没有准了。但是有100万英镑的重利,估计家里那边应该没问题。所以之后直到与对方签了字,事情订下来之后,杜光华在回到办事处,那个高兴劲就没有停过,这一路上一直在跟云天乐,说来说去这能挣多少钱,还说这下子电子所两年内都不愁了,一看这件事对他真的是很重要了。

  云天乐反而笑道:“我们亏了!”

  “怎么了?”杜光华脸上的表情一下僵住了,不知道这到底是怎么回事,这个人怎么说他们亏了呢?明明是大赚特赚了一笔呀。

  云天乐笑着解释:“可以再多要点!”

  原本闲置的心一下子放下了,杜光华无所谓地说道:“你就别贪心了,现在这个价钱已经很不错了,你不也之前说过,不能太贪了,否则会让别人吓跑的!”

  云天乐笑笑就没有再说什么了,反正事已是此,也不能改变什么了,而他也认为可以多要一些钱,但是看着杜光华那个样子觉得很没底,所以他才劝说,当时不让他太贪,其实这是违心的话,就算他们多要一些,英国人也会答应的。

  这回云天乐是帮着电子所搞了一个大生意,成功地敲了英国人一笔,这个可是大了发财,自然也让人兴奋无比,可惜采购团本身没什么成果,原本想再拆一次设备,可惜好不容易联系到托尼,他也不能参与,只是介绍了一个商人,可惜与对方联系后,也没有什么好消息,英国人似乎不愿意合作。


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