第三百二十一章 谈判难题

　　这下子对方的头头团长可紧张，心里都地震了，在心里想这事大了，也许代表团敢于在谈判中设置难题，但是绝对不敢在双边关系问题上制造问题，他太明白上级的态度了，现在双方只是存在争端，在谈判当中出难题不过是向对方施压的一种方式，寻求对方在各方面进行让步，自己这方得到实惠。并非想让双方的关系破裂，如果让大家都认为，自己意图让双方关系破裂了，后果也许就是回国后自己就要去西伯利亚种土豆了，这还是往好地说，要是往坏了想，说不定他的小命就没了。

　　“你的理解错了，朋友只是一个概念，也包括了盟友的意思。”对方的团长马上为自己辩解，他可不能让对方误会，接着诚恳地说道：“我们之间的关系没有发生任何变化！这是毋庸置疑的。”

　　“我看过谈判记录，从中没有发现你们有任何诚意啊！”云天乐不管对方的狡辩，步步紧逼再说道：“讨论的好像压根不什么商业买卖，这么长时间的谈判竟然没有达成一项有意义的事情，这才是让我怀疑你们的用意对方。”

　　“这只是商业性的问题！”对方的团长马上死鸭子嘴硬的狡辩道，正她在心里已经做了决定，这件事绝对不能承认，要是承认了所有的过错就过于他了，他绝对没法交代，现在只有一条路可走就是打死也不认。

　　“不。”云天乐看出对方的嘴硬，直接否定的，接着又说道：“表面上谈的生意，实则为国家之关系。”也不给对方的辩解的机会：“军火交易历来首先被视为一种政治交易，那么单纯地看成商业问题，别人也这么想吗？尤其是，大洋彼岸的那个国家。”想了一下，他又补充道：“至于价格如何从来不是军火交易的目标，不一定越高越好。”

　　这话让对方也明白了一些东西，几个人立即交头接耳讨论了起来，最后还是对方的团长说道：“你说的并非没有道理，我们没有敌情，这请你理解。”

　　“我可以理解你们的善意，但是其他人的呢？”云天乐不放过一点机会之后强硬的反问，又说道：“如果回到莫斯科时，你向上级报告，我们什么通常大涨价的方式，让对方什么东西也买不起，会得到多少的赞美？”这不是威胁的威胁，在对方心中就勾勒出一个不完美的未来了。

　　“我们也是有要求的，可以奉命行事。”团长无奈的说明道，他也知道今天不让补这件事是过不去了，但是该说的话的还是要说的：“我个人没有问题，也愿意让步，可是不好向上面交代。”

　　“你的上级是最高层吗？”云天乐直接问：“如果是的话，我无话可说，否则提醒你一点，事情是否办砸了，通常不由你决定而左右的。”微微停顿了一下，又是好心地提醒：“有时总需要几个背黑锅的，上级不会承认犯错，倒霉的只是经办人。”

　　“这是威胁吗？”对方的团长脸色刷的就变了，他没有想到云天乐会说出这番话，别看表面是好意提醒，谁都能听出这话里的威胁之意。

　　“我大胆地猜测了一下，”云天乐分析得说：“你们好像都是第一次受命参与谈判吧，为什么不派几个老人，特意找了几个新手。”这回不是威胁也是威胁了，但是听在对方耳中就不是威胁的问题。

　　“我们会很难办的！”对方团长的语气没有刚刚那么强硬了，态度也不一样了。

　　“我怎么就没发现事情难办？”云天乐看自己占了上风，知道目的已达到，就不再咄咄逼人，而是缓和地说道：“你应知道，最终报告摆到谁地办公桌上，只要让那位高兴，谁敢说你们办错事了！”停了一下，又说道：“至于如何让那位高兴，也许对我们只是一件小事。”

　　“小事？”对方的团长真是震惊了，这还是小事吗？这人怎么能说得这么轻描淡写？

　　“我们可以发送一份电报给那位，由谁签发，内容如何才是问题。”云天乐笑着说道：“你们没有点期待吗？”

　　此言一出，对方几个人脸上马上有笑容了。这几位都不是什么笨蛋，比谁都明白，形势如何，最上层的态度如何，如此关键的问题也就是解决了，虽说随后双方再多谈什么事情，似乎把话题转向了闲聊，但是当他们离开时，张处长已经兴奋地说道：“太好了！”

　　云天乐原以为这次接触算完成了任务，实则还没完，那位李处长直接把他打发到谈判代表团中，当起了翻译了！随后的几天，他也参加了谈判，果然发现对方的态度变了，不再谈什么不卖的问题，除了几个关键项目外，其他都没什么难点，价格也成了好商议。当然了，代表团低层成员间的交流也继续，但是再也没第一次的紧张，现在大家都可以在一张桌子上喝酒谈心了，这时云天乐才发现，这个张处长纯正的一个酒桶，那几个家伙根本喝不过他，我这个人还有这个优点，还真是不错，省着别人敬酒，没人能喝，那就不好了。

　　即便如此，双方依然有争端，比如：有关苏7攻击机的问题，双方争议可不小，如此一来，双方的底层人们又开始进行沟通，反正双方都认可的事情。

　　这一天双方又凑到一起，讨论起有关的交易问题，云天乐很认真地说道：“团长，你们也太小气了！”

　　“你们的要求过分！”对方团长也不满的表示，直接果断的拒绝：“别说给的钱少，想要苏-7的全部技术也不现实，这一点没得考虑！”

　　云天乐心中已知，对方压根不会接受转让苏7全部的技术，于是他退而求其次：“既然这个项目我们提出来了，又讨论这么半天，最后什么结果也没有，是不是也不好吧？”


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