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459 协谈


  杰克马歇尔并没有很惊讶,轻声笑着说道:“徐先生,其实所有人都明白目前休伯莱恩公司的情况,我可以告诉您,在今天之前,已经有不下于十家公司前来洽谈,他们的目的与你一样,都只是为了肯德基,徐先生你今天能够在这里,应该知道是什么情况!”

  “好,我明白了。”徐志笑了笑,他很明白对方的想法,以目前休伯莱恩公司主业白酒的状况,一旦失去了能够持续输血的肯德基,破产也只是迟早的事。

  至于肯德基出售的资金,数量的确不少,但按照资本的尿性,八成会被董事会给提前分掉,避免进一步的损失。

  根据高盛提供的一些资料,不少美国本土的大公司都对肯德基很赶兴趣,其中最财大气粗的就是麦当劳,只不过休伯莱恩的董事会坚持不肯只出售肯德基,最终所有的买家都变成了交易中的“备胎”,并没有被言词拒绝,但进入了漫长的等待期。

  显然,休伯莱恩公司希望有人能接手整个公司,董事会的股东们可以无烦恼的一次性套现,如果谈判破裂,或者拖到最后没办法了,就再与这些公司联系。

  杰克马歇尔看了看徐志的表情,问道:“徐先生,高盛银行应该已经透露出我们的条件,我方只接受整体出售。”

  “这点我知道。”徐志点点头,又说道:“但是我也有一个条件。”

  “徐先生,请说。”杰克马歇尔脸色微变,雀跃的问道,这可是自自家公司准备整体出手后,第一个有意向全面接手的买家。

  “休伯莱恩公司目前的困境你我都很清楚,我接手公司包括公司之前的负债都不是问题,成交的金额还需要后续的谈判来确定,但支付方面,我不会一次性支付,而是交易达成后支付30%,后续的则在两年后支付。”徐志说出了自己的要求。

  休伯莱恩公司虽然目前的业绩一般,但作为一家已经经营超过半个世纪的酒业巨头,其品牌知名度在业内极高,而且在欧美乃至亚洲都有完善的销售渠道,更不用说业绩正在快速发展的肯德基以及其他副业。

  根据高盛的估计,这次交易的金额不会低于十亿美元,这么多的一笔资金,徐志虽然拿的出来,但也不愿意一次性支付,哪怕利用贷款也不行,毕竟,可贷款额度也是一个人的身价之一。

  之前收购迪士尼,属于卖家强势,政府监管严格,收购置地,是在股市中全面私有化,这些轮不到徐志去选择,为了交易顺利完成,中间不出现不可控的风险,徐志只能动用大笔的贷款进行一次性收购。

  但这一次收购休伯莱恩就不一样了,虽然很想要肯德基,但带了一个拖油瓶子,徐志自然有强势的资本。

  至于这个所谓的“拖油瓶子”,实际上再过个一两年也就不是问题,第一,就是红酒行业联手造就的谎言总有一天会被识破,因为喝大量红酒而不在其他饮食方面自制的人,该得糖尿病还是会得,更不用说,基因重组技术正在快速发展,廉价胰岛素很快就会出现,到时候,糖尿病威胁消失,各种高热量食物以及饮料市场急速扩大,白酒行业也会恢复正常甚至进一步扩张。

  而百事与北极熊交易,很快也不得不终止,因为最近几年,除了美国、巴西这种全球粮仓,其他国家因为气候原因导致了粮食产量暴跌,同时石油价格下跌,北极熊的外汇收入也会暴跌,在缺乏粮食及外汇的情况下,伏特加也会变得稀少,百事的交易方式不得不改变。

  如果历史不被影响,那么北极熊为了获得足够的可乐,将大量的军火与百事公司交换,包括17艘潜艇、1艘巡洋舰、1艘护卫舰和1艘驱逐舰,当时的百事获得这些舰艇后,被美国媒体戏称为全球第六大舰队,虽然这些舰艇都是被北极熊抛弃而封存在仓库里的旧货,但比起不少国家的现役海军装备都要强得多。

  不管百事如何处理这些军舰,只要北极熊的伏特加不来绕乱美国的市场,对于美国的白酒行业,就是最好的消息。

  所以,现在收购了休伯莱恩的白酒业务,将来或许不能大赚,但也绝不会亏损,更何况,他还有一个大招,那就是将工厂迁往内地,同时到了80年代末,国内市场开始放开,这也是一种新的机遇。

  “如果只有两年的话,应该不是问题,不过我需要再咨询董事会的意见。”杰克马歇尔想了会,点头答应道,美国资本市场的巨资并购,部分资金延后交易很正常,毕竟很多人的打算是收购公司后,进行拆分获利,再偿还收购的资金,这中间虽然有利润,但空间并不大,很多人走的是类似于空手套白狼的套路,所以他们不愿意走贷款的路线,因为有了巨额贷款后,风险扩大,而且利润降低。

  当然,也有可能只是买家为了省去两年的利息,将这笔钱压在卖家的手中,这之间的问题就是看卖卖双方如何博弈了。

  杰克马歇尔接着问道:“徐先生,既然你有意收购整个休伯莱恩,我方也希望这是一场正常的商业并购,而不是一次金融投机行为,所以我方希望您能就就业以及后续经营方面做出承诺,不会随意拆分休伯莱恩公司。”

  “你们管的也太多了吧,如果不是白酒业务亏损的话,我估计你们那群董事会,也巴不得分拆获得更高的利益吧。”徐志强硬的否决道。之前收购迪士尼,那是因为为了应付美国政府部门的那一关,不得不做出一些保就业稳经营的承诺,而且徐志本身也不会随意对迪士尼进行大动作,因为迪士尼的内部人员,很多都是行业内的顶级人才。

  但休伯莱恩公司算什么?虽然规模也不小,但只是一家酿酒以及食品公司,只要不是类似于ABCD那种能够控制全球粮食交易的顶级粮商,美国政府巴不得外资来收购这种普通企业,来增加国内GDP,促进更多就业。

  收购休伯莱恩公司后,肯德基的业务肯定会重点发展,但包装食品业务,规模并不大,而且比较低端,自然是能卖就卖,套现一定的资金降低公司债务压力。

  而白酒业务,按照目前的市场行情,应该不容易出手,自然是以稳发展为主,该裁员就裁员,或者根据需要调到肯德基的部门,待几年之后,白酒行业回暖,再根据情况进行下一步决定。

  总之,承诺什么的,绝不会做,自己在将来或许可以仁慈的不裁员,但绝不会在这个时候自缚手脚的做出什么承诺。

  “……”杰克马歇尔被顶的说不出话来,一时间,办公室的气氛变得比较尴尬。

  徐志看了下对方的表情,也顿时明白了过来,说道:“马歇尔先生,你是担心自己的前途?”

  “是的,徐先生。”杰克马歇尔只能尴尬的承认道,他身为休伯莱恩的最高层,实际上也只是一个管理人员,拥有的一些股份也只是每年的年终奖励,份额并没有多少,对他来说,成交的金额并不重要,重要的是一旦交易完成,新老板会怎样处理整个公司。

  如果对方真的只看重肯德基,那么自己这个CEO必然会被抛弃到一边,即使不被裁员,也会被挤出最高权利层。

  对他这样的人来说,钱实际上并不重要,他们以前一年的收入就足以让一般人实现财务自由,只要不是过的太奢侈,以前的积累完全可以轻轻松松的活上一辈子。

  但人活着总是有目标的,世界上有钱人多了去了,但是也没几个在钱够花的时候就彻底退休,大部分人还是继续奋斗,不只是为了更多的钱,实现自己人生的价值才重要,或者说,他们已经沉迷于金钱及资本带来的巨大的权利。

  徐志手下这种人有很多,自然也明白对方的想法,顿了顿后说道:“我可以直白的告诉你,我收购休伯莱恩公司就是为了肯德基,因此,在收购成功之后,肯德基肯定会从休伯莱恩公司拆分出去,成为一家独立的公司。

  但休伯莱恩的其他业务我也不会急着出手,你可以继续管理这剩余的所有的业务,我给你两年的时间,如果你能够让公司成功的活下来,我就会继续留着整个公司,当然,如果,你有能力,公司业务发展的很好,那我也可以注入更多的资金,同时动用我自己的一些渠道及资源,让休伯莱恩的白酒卖向全世界!”

  杰克马歇尔点点头,他明白了徐志的意思,不过还是说道:“徐先生,休伯莱恩公司的白酒业务亏损已经连续几年,这段时间,我已经进行过数次裁员以及关闭两家工厂,取得了一定的效果,亏损也有所降低,但目前的形势是整个市场持续恶化,而公司这边如果再裁员,恐怕会影响整个公司未来的发展,毕竟,如果白酒市场恢复,我们也需要足够的人力来从事经营。”

  “你说的有些道理,整个市场的恶化,的确不是那么容易克服这个困难。”徐志点点头说道:“不过,我不同意你的看法,既然美国市场萎缩,但国外市场也可以进行开发,这样吧,我旗下有一家香江公司,在亚洲有大量的零售渠道,可以帮助你开拓亚洲市场。

  但是美国这边仍然有节省成本的方法,既然不能再裁员,那就降低所有人的工资来降低成本。”

  “我可以尝试一下。”杰克马歇尔点头道。

  “对了,休伯莱恩成立了工会没有?”徐志想起来一个重要问题。

  “有,他们的确很麻烦,但我可以处理,如果他们闹事,我就直接关闭整个工厂,大不了将工厂迁到亚洲或者墨西哥去。”杰克马歇尔生怕徐志一个华人不明白其中的厉害,急忙说道:“boss,虽然迁工厂会增加成本,但绝对不能向工会低头,有了这一次,以后就会有第二次、第三次,而其他工厂的工会也会有样学样,到最后,会形成天大的麻烦,汽车行业就是前车之鉴。”

  “放心,我虽然不是美国人,但这里面的利害关系我很清楚,美国的工会我可招惹不起。”徐志笑着摆摆手,后世的内地人基本上都听说过美国工会的强势,特别是汽车行业,数次金融危机,UAW(美国汽车工会)数次与三大汽车巨头谈判,硬是在2009年坑死了通用以及克莱斯勒。

  虽然代表着工人的利益,但UAW早就变成了汽车行业的寄生虫,对汽车公司进行组织罢工对抗,又对汽车工人进行高额征收会员费,导致了美国汽车最大的敌人不是日本也不是欧洲汽车同行,而是自己的工会。

  在美国的其他行业,有些工会并非与UAW那样强势,但资本家都不愿意理会这些人,很多企业家,宁可关闭或者迁走美国境内的工厂,也不愿意让工会得逞。

  如后世的沃尔玛在整个美国境内拥有四千家零售店,却没有一家的内部员工拥有工会,因为只要有一家分店成立了工会,那么不管这家店的经营状况,地理位置,总部的命令就是直接关闭,没有任何商量的余地。

  被关闭的门面店自然损失惨重,但这也遏止了其他沃尔玛超市成立工会,成立一家关一家,所有人全部失业,沃尔玛以本伤人,杜绝了工会的烦恼。

  毕竟,沃尔玛超市是服务行业,比起传统的工厂,服务业更经不起连续的罢工,真的发生了这种事,损失比起几家门店要大太多了。

  因此,全球的沃尔玛超市,只有在内地的超市才建立了工会,其他国家,无一可行。

  “徐先生明白里面的原因就好。”杰克马歇尔笑着说道。

  徐志接着说:“不过有一点你说的对,我们可以将酒厂搬至内地,那边的成本非常低,税务方面也有不小的优惠,而且华人一直都有喝酒的习惯,那里是一个庞大的市场,哪怕获得极小的一部分市场,就足以活的很滋润!”

  “好的,我会重点考察内地的情况。”杰克马歇尔答应道。

  徐志点点头,又说道:“说了半天,这都是以后的事情,现在我们是不是应该讨论关于收购的问题。”

  “徐先生,这一块我只能参与到这,我只是来确认您是否有收购整个公司的意向,如果没有,我需要负责尽量说服您,如果您答应了,那么后续,董事会那边会专门组成团队来进行下一步的谈判。”杰克马歇尔有些尴尬的说道:“毕竟我的职位,参与进去并不适合。”

  “行,我知道了,剩下的,我会让高盛参与进来。”徐志也明白了过来,毕竟自己真的收购,杰克马歇尔还是希望继续在公司保持自己的职位,如果由他来负责商业谈判,休伯莱恩那群董事会成员自然不相信。

  这种情形在美国并不少见,董事会强势的企业,都不是很相信公司管理高层组织的并购交易,因为这里面涉及到他们本身的利益关系。

  后续的谈判自然交给高盛这家投行来负责,虽然收费不低,但服务周到,收购之中的各种经济风险及法律问题都会被他们评估出来,再统一交给徐志来确认。

  徐志要的是肯德基,至于休伯莱恩,只要弄清楚债务问题即可,再根据实际情况来评估收购额,整个交易也就算初步确认。

  剩下的就是美国政府那边,一家食品公司,即使规模大,也不会有什么国家安全问题。

  


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