222 合约敲定
与尤伯罗斯的合作当然不可能几句话就能定下来,为了确定好合作的细节,律师们就双方的协议整整准备了60余页合同,包括每一个赛场广告牌的位置,摄影机拍摄曝光的时间,休场时电视节目之中的广告宣传等等。
而且作为唯一的电器赞助商,所有的奥运会赛场及运动员、记者、自愿者的住处所有的电器皆为美的品牌,包括目前美的还没有成品的空调。
一千万美元花了出去,但却非常划算,84届奥运会作为奥运史上的转折点,对各大赞助品牌的宣传效果非常明显,除了广告方面的改革,最根本的原因就是这是在美国举行的奥运会,吸引了大量美国人民的兴趣,而美国人就是世界上几乎任何产品最大的市场。
至于价格高不高,反正可口可乐花了1200万美元,富士公司支付了700万美元,划不划算还得看广告之后的效果!
另外一面,这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会,政府对此非常重视,在娱乐节目疲乏的内地,一场奥运会几乎吸引了所有的目光,任何品牌在这个时候做广告,将是一本万利。
比如健力宝,84年花25万赞助奥运会,然后成功的发展起来,十年后市场份额全国第一。
而这一次,徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌,只要奥运结束,美的的品牌比然名扬内地!
……
搞定洛杉矶的事后,徐志又回到了纽约,何国原早已到达酒店,这次他来纽约的任务就是与RCA公司进行谈判。
虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管,但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单,RCA公司还是异常慎重,派出了公司电器部门的副总来商谈此事。
经过接近一个月的谈判,何国原与RCA的谈判基本上已经差不多完成细节,300万台14-29英寸的彩管,总价值高达3.7亿美元,不过如此大的交易,最终的签字必须由徐志来亲自完成。
RCA公司的总部位于纽约,徐志亲自到访了这家全美最具有发明创造的公司,公司电视业务负责人韦德.贝尔茨也亲自陪同徐志参观了RCA的实验室:
这里诞生了第一台黑白电视机!
这里也诞生了第一台彩色电视机!
第一块太阳能电池!
第一款军用库存管理计算机!
第一款液晶屏
太多的第一与太多的荣誉,曾经的RCA公司的大型计算机在市场上仅次于IBM,不过因为战略路线的选择错误,以及为了保护自家彩管市场的利润而恶意扼杀液晶产业的发展机会。
现如今的RCA虽然还是美国排名前50的大公司之一,但锋芒已经尽失,多元化发展遭遇失败,公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争,唯一发展良好的就是nbc电视台。
韦德.贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈,回到待客室后说道:“徐先生,与贵公司的合作,我们非常的慎重,不过关于违约金这一块,贵公司的要求实在是有些太高了!”
“我认为恰恰相反,这个违约金我觉得还是太低了!”徐志笑着说道:“贝尔茨先生,我们公司的产品涉及到街机,这些年来,街机属于新兴的市场行业,利润非常高,而街机的主要部件就是彩色显像管,本来我们公司的采购是同时向RCA、日立、夏普等公司同时发出采购订单,但现在为了节省采购成本,决定专门从一家公司采购。
主要的目的自然是为了节省费用,但这样做的同时也承担了很大的风险,一旦彩管供应不上,我们街机的生产就会停工,这其中的损失可是非常大的,为了避免这种情况出现,违约金高一点也是必须。”
韦德.贝尔茨点头道:“这点我可以理解,但是贵公司还要求在合同之中限制,必须只采购湾湾桃园分公司的彩管,这又是为什么,我们RCA在全球有几处生产基地,质量绝对都没问题。”
徐志摇头道:“我们只接受湾湾的产品,是因为我不相信墨西哥人的工作效率,我想贝尔茨先生应该比我清楚吧!”
韦德皱起眉头,这的确是个问题,从60年代末,日本电视开始横冲直撞的进入美国市场,RCA的市场份额日益下降,为了降低美国本土的生产成本,公司在十余年前就开始在非发达地区投资建厂,意图降低生产成本。
RCA同时选择了湾湾、墨西哥、罗马尼亚进行投资,但最终生产成本最低的还是湾湾工厂,墨西哥虽然靠近美国本土,不过当地政治腐败、黑帮横行、人员素质底下,不但成本没有降低,反而经常出现一些质量问题,折腾的美国高层头疼不已。
徐志又说道:“我方这次的订单已经充分考虑到贵公司在湾湾工厂的生产能力,每年平均下来100万彩管的订单,以桃园工厂年产能500万台的产能,完全是可以消化的,当然,如果贵公司实在不愿意的话,我方也不强求,我想日本的公司很愿意接受这笔订单。”
“徐先生,这个订单完全不是问题!”韦德一听徐志打算联系日本公司,立刻毫不犹豫的说了出来:“我个人同意这份合同,只要下一次我公司的董事会通过,我们就可以正式签约。”
“nice,那就祝我们合作愉快了!”徐志笑着站了起来握手说道。
“合作愉快!”韦德也站了起来握手道,同时心中也放下了一块大石头,自从接到美的公司如此之大的订单合同之后,他便马不停蹄的与何国原展开谈判。
3.7亿美元的总订单额,即使何国原压价,但利润也能高达10%,平均下来一年至少1000万美元的净利润。
对于RCA公司一年超过3亿美元的利润来说,这并不算什么,但公司目前大量分公司亏损,完全靠着nbc电视台的巨额利润来止损,如果能够拿到这个亚洲客户的大订单,不但彩电部门能够扭亏为盈,更重要的是能够在亚洲寻得一个长期的合作伙伴,这是最重要的。
只是对方的违约金要求有点高了:如果RCA公司无法按时提供彩管,需要赔偿彩管一半的价格。
这种要求在一般情况下已经算太高的赔偿,不过考虑到对方街机的庞大利润,真的发生这种事,对方的亏损必然也不小,这样来看,高比例的违约赔偿也不算过分。
徐志看了一眼何国原,又对韦德说道:“好,那我就不打扰了,这几天我在纽约游玩,希望能够早日得到贵公司董事会的捷音!”
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