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58 佐藤洸一


  再开一家报社其实只是一件小事,做与不做都并不重要,虽说报纸能够在一定程度上控制舆论走向,但那也是本身有足够的实力才行,除非能够发展到明报东方日报那种级别,不然即使对一些超级富豪,也只是锦上添花而已。

  和邹文怀被坑还不一样,徐志手中的五份片约是有市场价值的,而且也算是便宜点卖给了邹文怀,所以双方虽然撕破脸,但也没有到不死不灭之仇的地步。

  可免费报纸不一样,一旦出了就得罪了几十个大大小小的财团,到时候马路上被人砍了还不知道是谁动的手,不到自己实力能镇压群雄的时候,这招只能憋在家里。

  而如果走传统路线,过程太慢,这还需要徐志再写一部小说。再加上答应明报那边的事,虽然也不用写,但具体的大纲还得整理清楚,这也需要大量时间,自己的事业才刚开始,哪有那么多时间天天写一堆繁体字!

  ……

  第二天,正准备接待弯弯客户的徐志,却有一批一群意外之人到访。

  “徐生,在下佐藤洸一,RB伊藤洋华堂驻香江次长,今天非常荣幸能够见到徐生。”说完,立刻敬了一个45°大鞠躬。

  徐志以前倒是和RB人打过交道,这些人和韩国一样,最喜欢动不动就鞠躬,当然,是对同级别或者更高级的,要是内部企业的普通员工,就别想了。

  既然在华人的地盘,就得按照华人的规矩,徐志握手笑道:“欢迎佐藤先生来我们公司,不知道有什么能帮助你的?”

  佐藤洸一道:“我们在香江九龙的超市前段时间购买了一批贵公司的一批娃娃机,起到了非常好的效果,就连我们RB的女员工也非常喜欢,所以我想将这种机器引进我们RB,今天来这里,我是想获得贵公司的许可,让我来做贵公司产品在RB的总代理经销商!”

  徐志听出了一丝不一样的意思,问道:“佐藤先生一直说的是我,而不是公司,这么说,你是想自己单独做吗?”

  佐藤洸一点头道:“不错,我可以单独成立一家公司,凭借着我这些年在行业的建树,我可以短时间内就将这种产品卖到RB的各大超市和商场,这点我有绝对的信心?”

  徐志笑道:“是吗?那你可以和我签一份最低销量的合约吗?一年你能承担多少台?”

  刚刚还拍着胸口大吹厥词的佐藤立刻萎了下来,他可不敢签这种合同。

  很多强势的公司,在选取经销商时都会有很多种限制,比如区域限制,终端售价限制等等,但最为严格的还是最低销量限制。

  比如后世很多想代理可口可乐,就必须签下这个合同,一个小地区,可口可乐公司定下了25万销售额,不管你能不能卖的掉,这25万必须给出来,卖不掉就自己喝。

  合同极为霸道,即使被一堆人吐槽的汽车销售模式,也都是采用销量鼓励模式,也就是到一定销量就给反点,所以年底冲销量的时候车价最便宜。

  当然,限制最低销量肯定会比较严格,基本上能榨干经销商的血,所以想着会有一个轻轻松松就能完成的数目,那是不可能的。

  佐藤洸一其实就是想空手套白狼,自然不会同意,说道:“徐生的要求也太高了,现在娃娃机在香江虽然出名,可海外市场会是什么情况还很难说。”

  此刻,香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机,进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广,这点操作起来比较困难,实际上,因为海外还没有娃娃机,很多贸易公司都是买了一些就运送出去。

  徐志笑道:“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司,我们完全不需要签这种合同,可和个人合作就完全不一样,你的资源和渠道我方并不清楚,也没有兴趣去调查,而且和没有任何资质的公司合作,我们可是要求全部拿货前现金支付。”

  大部分生意最忌讳的就是资金周转问题,而经销商拖欠货款是最重要的问题之一,如果和一家大公司合作,有一个品牌保证,那拖一点也没关系,大家好好合作既好。可如果是小公司,没有担保人的话,极有可能会鸡飞蛋打,现在也不是互联网时代,想查询一家国外公司的资质并不容易。

  佐藤洸一自然没这个能力,不由得说道:“徐生,目前我并没有这个能力,但贵公司似乎也没有这个能力去单独开发海外市场,如果和一家大型贸易公司合作,恐怕未必能获取最大利润,但我这边绝对会给出一个满意的价格。”

  徐志摇头道:“利润高自然好,可比利润更重要的是风险,除非佐藤先生能够证明自己有这个能力,不然不可能合作。”

  佐藤洸一问道:“什么样的证明?”

  徐志道:“第一,佐藤先生必须从现在的公司离职,单独建立一家公司。”

  佐藤洸一问:“为什么?我现在在公司的职位可是可以保证更大的资源渠道。”

  徐志摇头道:“渠道大自然好,可我更担心法律风险,如果你利用公司的渠道销售我们的产品,甚至卖给了自己的公司,我不清楚RB的法律,但应该也是法律不容许的行为吧?

  还有,我必须要看到我的经销商是全力配合,而不是骑驴找马,一边做着自己的工作,将我们公司的产品当做兼职来销售。”

  佐藤洸一沉默了会,答道:“好,我考虑一下。”

  徐志又道:“第二点就是如果你不能支付现金,那就必须找到一家公司作为担保,最好是香江的公司。”

  佐藤点头道:“可以。那如果我做到了这些,能否拿到RB的总经销商资格?”

  徐志摇头笑道:“不,即使这样,你也是只是有资格而已!我不会给你任何承诺。”

  佐藤洸一非常犹豫,道:“我可以答应以后离职,但能否等到我获得经销商资格以后?”

  徐志笑道:“不行,如果没有破釜沉舟的决心,我不可能将这种责任交给你,你自己考虑一下,还有一个方法,你可以代表你们公司来跟我合作,只要合作成功,我会给你一定的中介费,这虽然比不了自己单独出来做生意,但胜在没有风险,佐藤先生还是好好考虑一下吧!”

  “我需要考虑一下,那我就不打扰了。”佐藤洸一点头答应了下来,客套了两句,起身离开了。

  佐藤走后,林思琪从旁边凑了过来问:“你真的打算把RB的代理权交给他?”

  徐志笑道:“不一定,看他的选择吧,你先去查一下这个人的资料到底是不是真的,万一要是个骗子那可就好玩了。”

  林思琪点头道:“好的。”

  徐志又道:“弯弯那边的人怎么还没到?”

  林思琪看了下时间道:“应该马上就要来了吧!可能堵车了。”

  徐志点头道:“好,你去叫林文舟来我办公室一趟!客户要是来了,也直接带进来。”

  林思琪道:“好的”

  


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