82 电子展会(三)
汤姆看了一眼铭牌之上的公司介绍,才知道这是一家来自香江的公司,有点颇为惊讶,想不到除了RB和美国,还有其他地方的企业会进入游戏街机行业。
汤姆礼貌的咨询着林思琪道:“请问你们这里的负责人是谁?”
林思琪毕竟年轻,看起来更像个漂亮的销售。汤姆当然不会把他当做主角,至于旁边的徐志,虽然比较帅,但毕竟太年轻了。
徐志走到前去伸出手笑道:“您好,我是这边的负责人!你可以叫我徐。”
汤姆颇为惊讶的说道:“想不到徐先生这么年轻,你可以叫我汤姆。”
徐志点头道:“不知道有什么可以为您服务的?”
汤姆说道:“我对你们这边的两款游戏非常的感兴趣,想更进一步的了解一下。”
徐志笑道:“好,我们美的公司这次推出来两款游戏,分别叫做香江方块和贪吃蛇,他们的玩法是………………”
汤姆认真的听着徐志的介绍,时不时的提出自己的一些看法,交流了一会之后,汤姆非常满意,询问道:“我想先购买10台,这两台机器什么价格?”
徐志道:“目前我们在美国这边并没有经销商,如果你需要的话,在美国单独的售价,香江方块是2200美元,贪吃蛇是1800美金。”
这种定价也是出于销售最大化考虑,贪吃蛇这款游戏可玩性其实远比不了香江方块,而且程序简单,主板上面的投资比然便宜不少,价格低一点也是正常。
汤姆一听价格皱眉道:“这价格也太贵了吧!”
徐志笑道:“太东公司的太空侵略者可是售价超过3000美元,而且还经常出现有价无货,我们这个价格算便宜的了。”
汤姆说道:“那是因为那部游戏大火才造成的价格偏高,这种街机的成本我可是很清楚。”
徐志摇头笑道:“汤姆先生,一个产品,它的定价和成本没有任何的关系,只看市场需求,沙漠之中一瓶水的价格可以超过一公斤的黄金,难道也要看水的成本吗?”
汤姆点头道:“你的说法是很对,不过这款游戏还没经过市场的认证,卖这么高的价格有些太过分了。”
徐志想了想,问道:“不知道汤姆先生需要采购多少台,目的又是什么?”
汤姆说道:“我在拉斯维加斯有一家大的门店,专门提供赌场设备。徐先生应该明白,我能够提供的不只是订单,而且还是一个非常好的广告效应,如果你们的游戏机真的进入了赌场,并且受到欢迎,那么这也会让无数人知道这款游戏的存在。”
徐志点头笑道:“好想法,汤姆你可真会谈判,我可以给你打个八折,但出于时间效率的考虑,这批街机我会空运而来,这费用非常的高,所以我需要全款支付。”
汤姆想了想,道:“好,那祝我们合作愉快。”
……
在汤姆连续几次都催促下,他的女伴们才依依不舍的离开美的的展厅,林思琪走过来道:“看来我们的游戏很吸引人啊!”
徐志点头笑道:“那是,我们可是准备了很久,就等着这一天。对了,香江那边有多少存货了?”
林思琪道:“前天我打了国际长途确认了下,香江的仓库里有200多香江方块,130台贪吃蛇,因为人工焊接的主板速度太慢,而且为了保证质量,成本又高,目前美的的主要生产任务还是娃娃机,所以街机的产量并不高。”
徐志点点头说道:“你先通知何国原,让他空运30台街机过来,还有,娃娃机开始减产,按照当初的计划,将娃娃机整体开始外包,现在就开始寻找供应商,我们自己工厂多出的产能要随时准备生产街机。”
林思琪在本子上记了下来,同时问道:“这么多街机都要用空运吗?这运输成本也太高了!”
徐志道:“没关系,我也没指望靠这几批街机来赚钱,现在最重要的是打开市场,这段时间速度比利润更重要。”
一般来说,空运的成本是海运的10倍左右,当然,这也得看产品的性质,大小,重量,但即使是街机的暴利,以空运来运输,美的也几乎赚不到什么钱,毕竟街机这玩意太重了,一架飞机都放不了多少。
……
后世的汽车展会,无数不买车的吃瓜群众涌都会涌入,他们只是想看看最新款的汽车,问一下价格,然后内心再暗叹一句买不起。
但如果换成机床展会,除了相关人士,谁他妈会无聊的跑进去看机床啊?
电子展会也是如此,虽然行内人士所看重的都是聚集在门口和中间区域的大型公司,这些公司发布了最新款的芯片,最新款的超级计算机,最新款的芯片,最新款的内存卡,电容,电阻,电感,滤波器,传感器元件等等……
但这些和我们这些吃瓜群众有毛关系啊!大部分人更是在乎新款的彩电,新款的个人电脑,新款的收音机,新款的影碟机,新款的相机……等等,当然还有就是新款的游戏机。
电子展会将维持7天,但等到第三天时,无数的人涌进了游戏区域,毕竟各种电器看个外形就行,个人电脑也就操作两下就明白,可游戏不一样,要玩很久,而且挂了还能继续玩,不停的挑战自己,连旁边看的人都一样津津有味,恨不得一脚踢开游戏机前这个废物,让我来……
面对人群潮涌的局面,徐志当然很是开心,人气足够就能吸引口碑,口碑有了,自然能吸引该出场的人物。
徐志在第三天开始,每天都能接受到不同的经销商,他们有人意图拿下一个州的经销权,有野心大的甚至想拿下全美的总经销权。
但出于自身的骄傲,对徐志的报价都极为压制,有些狂妄的甚至要将价格压倒一千美元以下。
对于这种不认识自我的人,徐志当然懒得理,不过伸手不打笑脸人,只是谈判策略而已,没必要彻底得罪。
在电子展会结束之时,徐志已经拿到二十几家专门的经销商的名片,下一步就是寻找合适的一家,专门合作。
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