132 怡和的谋划（2）

　　徐志也不想再和这老头浪费时间，直接说道：“鲍富达先生，入股美的目前是不可能的，如果以后我们公司接受融资，或者准备上市，置地和怡和可以随时来投资？我们还是谈谈无线电视台的交易吧！”

　　这当然是假的，这种好事怎么可能便宜怡和！即使将来美的真的上市，怡和这种公司根本没资格入场。

　　鲍富达说道：“如果这样，13%的股票，8000万港元，这个价格徐生可否接受？

　　“8000万！”徐志听后心里算了下，如果是13%的股份，那无线的估值就接近4亿港元。

　　这个价格具体值不值，徐志心中其实并没有数，因为无线电视台目前不是上市公司，因为本身是香江的传媒企业，每年的广告招标基本上都是公开的，即使电视台保密，如果有心人真的想估算，公开的商业数据也能大概算的出来，与其被乱猜，还不如直接说出来，因此无线每年都公开自己的年广告收入，基本上每年在3-4亿港元！

　　但公司的经营成本及利润就是机密数据了，外界根本就无从得知。

　　徐志说道：“这个价格不是不能接受，但我要求查看无线电视台的公司年报。”

　　怡和身为无线的大股东之一，在无线董事会上可是有一席席位，无线的年报对外界是机密，但怡和当然知晓。

　　而资金方面，王礼明和何国原去了一趟美国纽约，将香江方块和贪吃蛇在美国的街机销售资料放在了高盛公司办公桌上。高盛看到数据后颇为惊喜，立刻同意了一笔2000万美金的贷款，折合成港元的话接近一亿港元，有了这一亿港元，电视台的股份才支付得起。

　　不过贷款的利息可不低，第一次石油危机虽然已经过去，但全球经济仍然没有恢复，美国本土的贷款利息极高，而全球其他地方，包括香江都受到影响。

　　70-80年代，是全球经济最困难的时刻，美国这种几乎没有存款的的国家，这些年存款利息居然高达5-6%，而目前一年的基本利息就高达十几个点，短期贷款达到20%也不奇怪，所以对于贷款，徐志也是比较谨慎。

　　“这不行。”鲍富达说道：“如果徐生看了这机密年报，又不买了，那我不是泄露公司机密数据了吗？

　　徐志道：“既然这样，那就算了。”说完，徐志作势要走！

　　“等等。”背后传来声音，鲍富达说道：“徐生，这么没耐心，可不适合商业谈判！”

　　徐志笑道：“还是那句话，没有利益的事情，就没必要浪费耐心！”

　　鲍富达笑道：“我听说徐生的公司在和港府谈判关于一块在九龙的工业用地的事情？”

　　“我怎么不知道原来港府什么时候属于怡和集团了？”徐志调侃笑道，这件事虽然不是什么大机密，但美的内部知道的人并不多，怡和能知道这件事，八成是港府的人透露出来的。

　　鲍富达没有理会反意，说道：“徐生，我们怡和很希望能够与徐生达成一些合作，无线的股份可以慢慢谈判，至于工业用地，我们置地旗下倒是有不少，基本上都在交通方便的地方，只要徐生答应我们另外一个条件，我们可以低价将地卖与你。”

　　“什么条件？”徐志可不相信对方会这么好心，这天下可没有白吃的午餐。

　　鲍富达说道：“我要美的集团旗下街机在欧洲总经销权！”

　　“你们胃口还真大，置地什么时候也准备做电子游戏的经销商了？”徐志笑道。

　　鲍富达颇为神秘的摇摇头，道：“徐生误会了，我说的是我，不是置地！”

　　“哦！”徐志有些惊讶，想不到这家伙居然有这种想法，说道：“也不是不行，不过这涉及到公司的战略合作，鲍富达先生，你必须要证明自己有能力负责这么大的项目！而且你这点投入根本就不够换这种交易！”

　　鲍富达问道：“那要怎样才能证明？”

　　徐志想了想道：“这涉及很多问题，第一，你不可能放弃置地总经理这个职位，那你要怎样投入我们美的街机经销商的这个事业？”

　　鲍富达笑道：“我在英国有一个堂弟，他可以代替我来经营。”

　　徐志又问：“那纽壁坚那边怎么交代？不论是无线还是工业用地，好歹也是怡和旗下的资产？”

　　纽壁坚就是怡和的大班，管控着怡和，置地，九龙仓等公司，是香江最有权势的人物之一。

　　鲍富达道：“纽壁坚自然知道这件事！”

　　“明白了。”徐志笑了笑，这群人其实就是利用公司的权利给自己开小灶而已，虽然这些人收入很高，年薪百万港元，权势虽大，但其实自己每年的收益还比不上一家小公司，时间长了，多多少少有一些想法。

　　但聪明之处在于没有直接从公司身上下手，甚至相关公司及行业都不涉及，他们选中了和徐志合作，就是一个非常好的选择！和自己公司完全不想关的行业。

　　徐志又问：“这个合作可以，不过你们没有在欧洲的完美销售渠道，给你们这么大权利不现实，我可以把整个英国的市场经销交给你们！”

　　“只是英国，太少了吧？”鲍富达皱眉道。

　　徐志道：“英国的人口超过5600万人，而人均经济方面也不比美国差，你知道美国市场的街机规模有多大吗？只是去年就超过了10亿美元，英国的市场怎么样，按比例也接近2亿美元，至于怎么开发，那是你们的事，没本事玩，或者销量不佳，我到期就会收回经销权！”

　　鲍富达皱眉想了想道：“那如果我们市场开发的很好，又怎么样？”

　　徐志笑道：“那自然大家一起赚钱，不过如果你们有野心的话，可以去开发欧洲其他市场，目前我们公司在欧洲很多国家还没有自己的经销商，但必须要有渠道我们才可能给你经销权，想和英国市场一样反过来先拿经销权再建渠道那是不可能的！”

　　鲍富达点头答应道：“好，那就先英国的市场！”

　　


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