第275章 指点

嗯，小伙子会说话。

        虽然知道徐方是在拍马屁，不过现在的市场，创业确实很难，心里虚荣心得到了满足，才苦笑道：“争取是一定的，不过其他人的公司已经发展起来，家族对我的支持，估计也有限。”

        徐方深入问了句：“也就是说，无论你怎么努力，可能都无法达到你想要的程度。”

        虽然不想承认，不过徐方说的确实掐住了他死穴，叹口气道：“说的对，不简单啊，看的挺透彻。”

        “那是，毕竟我也做生意。”徐方笑眯眯道。

        孟轩眉头一挑，本来和徐方聊天，只是单纯想炫耀下自己产业，对徐方的小公司，倒没任何兴趣。

        不过随着与徐方谈话的深入，他对这个“妹夫”多了几分兴趣，笑问道：“你那酒店很赚钱？”

        “能有些收入，但谈不上赚钱。甚至我一个月的收入，还不足你们一天。但我相信有一天，我们之间的差距会越来越小，你知道为什么吗？”

        “为什么？”孟轩急忙问。

        “我有很多优势，比如野生海鲜资源、经营人才。也有秘制配方，让菜品口味提升三到五倍，并营养健康、延年益寿。无论哪一项，我们都占有优势，顾客更容易接受我们，在这样的发展条件下，我们会不会越做越大？”徐方问。

        孟轩眼睛一亮，伸出个大拇指道：“你说的不错，不过我这的有利条件太少。”

        “少？我感觉一点也不少！”徐方语气坚定道。

        孟轩此刻对徐方，一点也不敢小瞧，饶有兴趣问：“你有什么建议，说来听听？”

        徐方沉思了下，问道：“你们家族现在做的，就是布料生产，并没有后续加工，是这样吗？”

        “不错，孟家就是做布匹生意的，对生产布料最拿手。别人认可我们的布料，做别的岂不是舍本逐末？”

        徐方摆摆手，直接否认了他的做法：“家族的资源，已经注定不会朝你身上倾斜，随着时间，你的产业也会逐渐被家族吞并，我说的没错吧？”

        孟轩有些黯然，点了点头并没辩解。

        “为什么不拼一把？”徐方反问一句。

        孟轩摇摇头，叹道：“你以为我没想过？我每天都在考虑。以布料为中心的各种市场，都已经成熟，发展什么都不好干啊。”

        “我这有一条建议，不知对你有没有帮助。”

        “你尽管说，说错也没事。”孟轩眼睛一亮，很好奇“妹夫”究竟会说啥。

        “你们做的是布料生意，处于最底层的生产，比如优质棉布，一米价格可以卖20元，但能做窗帘、床单，就能卖到100元，做成衣服，可以卖到500元。我说的没错吧？”徐方问。

        “没错。”

        “这种发展路子你肯定也考虑过，但你没有专业的设计人才、销售渠道，哪怕可以招到人手，但现在大家都认准了品牌，你也在担心一个新公司，推出的产品不被顾客认可，是这样吗？”

        “没错。”孟轩再次点头。

        “那我们把问题细化开，你就知道你有什么优势。做生意，其实狠简单，无非就是产品和销售渠道。

        产品你很有优势，你们孟家布料，比别人更好、更专业。而刚起步，你也不用设计太复杂的东西。比如床上四件套（床单、被套、两个枕套）、窗帘、墙布等，这些设计起来，比设计衣服简单的多。而你们用的布料很好，这是不是可以说明，你们产品已经占据了优势？”

        徐方分析的很透彻，孟轩眼睛一亮，用力点头道：“没错！”

        “而在销售上，你应该也不用愁，可以分几条发展路线。从业布匹生意，轩哥你对床上四件套、窗帘这些采购商，应该很了解吧？你能把布匹生意，创业至今一直盈利，可见轩哥你经商的手段很强！经营策略配合过硬的质量，我想轩哥联系一部分采购商，应该能销售出一批产品吧？”徐方笑问道。

        孟轩兴奋的几乎跳起来！

        凭借他经商的经验，自己这“妹夫”说的话，很有可行性！以他的人脉，如果按徐方提供的方法转型，应该能让公司不亏本。

        一时间，他对徐方高看几分。

        “小方，你刚刚说有几条发展路线，还有其他的吗？”孟轩深吸口气，尽量让自己平静。

        “嗯，靠你的人脉，能卖出去的产品，其实是很少的。”徐方故意卖个关子。


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