第三百九十三章规矩

　　不管怎么说，这生意还是要谈的，李磊这边人呢是为了做生意，也是为了在这里购买一套英文，如果有合适的话，他也许会购买。

　　所以说让他购买鹦鹉的愿望并不是特别的强烈，到这里呢也可以说是为了看一下具体的情况，作为一个老狐狸。

　　琼斯已经非常清楚，李磊是一个怎么样的顾客，顾客那一般的情况下都有三类，第1类呢，就是真的有购买的愿望。

　　来了之后呢，问这问那的，挑选各种鹦鹉这样的人是非常的喜欢鹦鹉，所以说等到这样的一个情况下呢，他们应该是比较的容易付钱购买。

　　但是第2种人呢其实应该算是更多一点，第2种人就是那种可以购买也可以不购买，反正那买不买就是两可之中。

　　而李磊呢，就是属于这种人，一般的来讲这样的顾客呢，商家就是需要用自己的语言经验等等来打动他，让他能够掏钱购买鹦鹉，这样的话就是双人的一个成功了。

　　还有第3种顾客纯粹就是来玩儿的，根本就没有一点购买的意思，不管你怎么样说的天花乱坠，但是呢，他们就是不掏钱购买，第3种人呢，就是纯粹混日子来了。

　　而在琼斯看起来，那李磊就是属于第2类人，你没来到这里来就是为了打官司玩儿的。

　　老汤姆和老海盗两个人来的时候，就已经介绍说了李磊是来照顾他的生意的，那么李磊真的就有购买鹦鹉的打算，所以说呢，这个顾客就是可以争取的那种了，能够让一个中间的顾客掏钱购买。

　　因为这对琼斯来讲是一个非常不错的开局，对于一个商人来讲也是非常的有成就感。所以说这个时候呢，琼斯就介绍说：“我给你重点介绍一下我们这里的主打的英语，非洲灰鹦鹉，世界上最聪明的英语价值1万美金。”

　　老汤姆和和老海的两个人呢，都觉得这个事情有点不靠谱呀。就是这个家伙以前不是这样子的呀，为什么现在变成这么贪婪呢？

　　当然贪婪是一个商人的本质，但是呢，毕竟是老朋友介绍来的，那么这个时候你太贪婪了，就有些不靠谱了。

　　其实那一个人如果贪婪也是要有一定程度的，像是这种非洲灰鹦鹉啊。

　　在美国基本上也就是2000块钱，两三千块钱算是挺厉害的了，这个时候呢，那他们看到就是不给他面子也是一点没有人面子说就是你这样做就有些不合适了。

　　大家都是圈子里面的老人啊，老汤姆毫不客气的说：“琼斯，对于整个市场的活动我还是比较清楚的。这种非洲灰鹦鹉你居然要1万块钱，你这是穷疯了你。

　　在美国市场上这边呢，非洲飞鹰5人工繁殖的大概是2000块钱，算是比较不错的了，就算是野生的回头呢，我觉得三四千块钱也算是能够搞到野生的非洲灰鹦鹉的。

　　虽然这鸟聪明，但是它并不是说数量非常稀少，塑料还可以，所以说呢价格不可能特别高，你这就算是野生的，但是呢，能够怎么样为什么要1万呢？

　　就是这个时候琼斯一点不生气十分淡定的说：“我们这里确实是有质量保证的，这一批灰鹦鹉根本不是国内的那些人工繁殖的能够比较的，我们这边呢，黑社会鹦鹉有非常的野生的能力，野外生存能力非常强大。

　　但是呢，你也不能说是价值1万元呀，两三千块钱都是比较好的啦，如果是特殊一点的三四千块钱，就已经算是非常的不错的一个价格了。

　　老汤姆这才坐下来，但是依旧是有些不高兴说：“的这是市场上的，大概价格差不多就在这个区间波动，而且呢，我们还是熟人，对不对？

　　按说那时候要给一个所有的价格，内部价格我不要求你按照进价给我，当然那也是不可能的，但是呢，这个时候其实不好说呀。我们介绍来的朋友要你的。

　　因为我这还没怎么的开始呢，你就给我整1万块钱一个，这可是非常大的宏伟愿望呀。觉得我们两个人是外行人呢，还是认为你的智商已经高的比我们两个都厉害了呢。

　　就是我告诉你这样的事情让你一定要给我们一个交代，不然的话我肯定不会和你那么轻易的算完了。”

　　琼斯这个时候呢，其实是面不改色，好像这个事情啊，不是他自己做的一样，但是按道理他解释说：“这个事情很简单呀，那是因为城管我的城轨多少的价格自然就上去了。

　　而且呢，我们这是从来没有骗过的，这一点我相信你们两个人应该比谁都清楚，我这个人呢，有一事一有二说二说实在的，可能有时候呢，在一些东西的价格上，我定的确实有可能稍微高一些。

　　但是我的东西绝对是货真价实，我没有拿着人工养殖的东西忽悠过人，对不对？”

　　这一点那确实倒是说的一点都没有错，他在这里立足那靠的就是信誉两个字，自己说是什么就是什么，说是野生的，就是野生的，说是人工养殖的，就是人工养殖的。

　　这一点琼斯从来就没有错过。

　　老汤姆想到了一些什么，然后看了一眼那些鹦鹉，挺有精神的啊。但是还是继续说：“难道说你这笔鹦鹉成本非常高。

　　高的让我们想不到，所以说呢，你才弄一个出众价格的。”

　　琼斯的解释呢，现在勉强算是能接受。

　　作为一个合格的商人，第一要点是什么呢？商人的第一要点就是赚钱呀，不赚钱的话商人一般是不会做的。

　　熙熙攘攘就有利的，熙熙攘攘就我徒一不如此而已。这个呢，也算是普遍的一个规矩，不用去明文规定这样的一个事情呢，都是受人欢迎的规矩。

　　这个时候琼斯这家伙打破常规的开出来那么高的一个价格，很大的程度上就说明了这一笔鹦鹉它的进价是非常高的，如果价格低的话那就亏本了，至少他自己会觉得自己要提高一下价格来止损。

　　只是说一个商人的想要赚钱，这一点老汤我是觉得没问题的，但是这个时候，他还是有些接受不了，毕竟是自己的好朋友，认识那么多年了，自己推荐个人过来，而且是自己的老板，这玩意开口就要1万块钱，这个价格意思就还是让人难以接受的。

　　所以说他说：“你这玩意赔钱，就开那么高的价格，你觉得合适吗？”

　　琼斯就是毫不犹豫的就说：“这个事情有什么不合适的，我是一个商人呀，我开什么价格那是我的自由，再说了这个价格我又不是说没让你们还价，讨价还价，本来就是做生意的一个本质。

　　如果你们认为这个价格不合适的话，那大家继续讨一个合适的价格就是了，当然了，如果遇到肥羊的话，很喜欢灰鹦鹉，直接的就1万块钱拿下一只。

　　这种情况呢，也不是没有发生过的是不是，所以说呢，祖你爷有训有枣没枣打三竿子再说。”

　　老汤姆根本不就是不吃这一套，只知道从事什么的话当面告诉老板：“老板，你看见没有？这个家伙就是一个奸商。

　　知道不知道以后和他做生意的话要小心一些，这家伙手里面确实有好东西，但是呢，开家的时候也是挺心黑的，所以说呢，和他做生意呢，你要保持讨价还价的习惯，不然的话吃亏的总是你。

　　就像这样的鹦鹉，那就算是野生鹦鹉，能够开价5000就已经算是非常高的了，而且是那种品质非常高的英语，才有可能开价5000的，基本上在整个美国市场，除非是那种特别稀有的能够开价一两万。

　　这种衣服呢，就是世界濒危野生物种里面的鹦鹉了。

　　但是呢，这种人我绝对不会怀疑，因为我还没有到这种程度，其实在美国的从商店里面也是能够买到灰鹦鹉的，非洲黑鹦鹉，不至于说珍贵到世界濒危的这种程度。

　　当然了，商店里面的那些都是人工繁殖的了，话怎么说的好呢，就是人造的，所以说你想要野生的纯天然的，还是到琼斯这里来，琼斯这里价格虽然心黑了一些，但是他的鹦鹉，他自己都说好了是野生的，就是野生的，是人工繁育的，就是人工繁育的。

　　绝对不会拖泥带水你别说这些窗子里呢，还真的有一些冤大头愿意过来被宰，就像是我们当然了，创造的就是它的品质。

　　所以说呢，在这里要东西的话，你首先要学会讨价还价。”

　　琼斯这家伙一点不给面子，自己得开出了1万块钱，再让老汤姆觉得自己在老板面前有些丢份了。

　　所以说呢，介绍起来琼斯也是一口一个奸商，就算是当着熊市的面也是一点都不客气，你不和我客气，我也就不给你留面子了。

　　而且整个市场上都知道你是奸商，当然啦，都知道琼斯是一个健康全球师，为什么能够坚持下来，坚持那么多年，还是因为他手里面有货呀，有过硬的货，在市场上你就能够坚持下来，不管你是不是奸商都是一样的。

　　琼斯在还有些不乐意了，愤怒的看着两个人说：“你们两个老家伙得了，你知道不知道我这次还是比较倒霉的。

　　你们当着我的面，一口一个奸商我奸商什么了？

　　不就是说价格看来高一点吗？我这里的鹦鹉质量可是有保证的，只要在皮筋舞舞那都是真正的纯天然的野生鹦鹉，经过精挑细选的。

　　不过呢，这一次年会的时候呢，遇到了他们，政府换了，结果呢，我走的门路没有走通，又重新走了一遍，因此呢，这一次的费用又增加了一倍。”

　　说到这话的时候，琼斯心里面还是很不舒服的，不过呢，他经常去非洲等这些小国家，对这种事情呢也不是说不能够接受的，因为那些小国家说是政府换了，那非常的正常。

　　基本上每年呢，非洲这种事情都会发生，只是说这一次呢，琼斯算是比较倒霉的遇到了一次而已。

　　所以说呢，这次他觉得自己要从这一批鹦鹉上面找补出来。

　　让老汤姆敏锐的意识到一些问题，马上就说接着说：“就是说你这件事我肯定隐藏了什么话，不然的话你不可能那么得意的，这样他就要赔钱了，你还那么得意。

　　你认为我们三个都是好算计的，对不对？

　　我把我老板给带过来，那是给你捧场的，你这样对我，不给我解释清楚怎么可以呢？”

　　琼斯哈哈大笑说：“果然什么事情都瞒不过你们两个老东西啊，其实呢，这一瓶呢是那个国家的，我家公园里面精挑细选的一批鹦鹉，请调戏选择一批野生鹦鹉，本来呢是要用作科学研究的。

　　你想一想人家整个国家运作科学研究测试的任务应该是多好呀，但是也正是因为他们政府换了支持国家，未来的那些官员就换人了。

　　所以说呢，国家公园就成了门将馆的孩子，有人就把这批鹦鹉给倒腾出来卖掉了，所以说就落到了我的手里面，我敢说在市场上应该是最近这两年里面非洲灰鹦鹉里面质量最好的之一，甚至说没有之一。

　　想想看整个国家挑选出来的，能是差的吗？而且使用的科学研究的科学是容不得半点马虎的，肯定是挑选质量最好的进行研究呀。

　　所以说呢，这价格虽然高一点，我并不觉得我吃多大的亏，只是说在出售的方面价格肯定要高一些，让有些人很难接受，这是没有办法的事情。

　　毕竟我也不是做慈善的，对不对？

　　这是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事情，并不是说我有意的要坑你，项目中这个价格的话我们可以商量好，还有别的用户，别的应用质量肯定不如这一批鹦鹉。对不对？”

　　反正已经运到美国了，琼斯也不怕那个小国家的一些官员找他麻烦了，因此，说这事情的时候还是比较的得意的。

　　这个也算是一个业绩，当然不是随便的往外炫耀的业绩，但是在老汤姆和老海盗这些老伙计面前没有什么好遮掩的。

　　既然是说两个老东西问到了，那在这样子的一个情况下，就没有什么好隐瞒的了。

　　不然几十年的朋友真的就那么得罪了，这也是琼斯不愿意看到的。

　　在市场上，他的老朋友，已经是越来越少了。


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