第22章 我是药贩子
王良天知道自己的短处，也知道自己的长处。
短处是不太善于开疆拓土。长处是比较善于经营既有市场，扩大销量。
干自己擅长的事儿，其实是一件很快乐的事情。所以王良天在公司，一直都充当救火队长的角色。
哪个成熟区域的市场销量下滑严重，他就会被调配到哪个区域。不到半年时间，他总能把那片区域的市场盘活。使其重新散发出活力，增长势头强劲。久而久之，王良天在公司的地位和影响力日益提升。
虽然平日里王良天为人低调，谦逊；但对工作从来都是一丝不苟，异常强势。
尽管因此招人嫉恨，但因为自身实力不够，也只能憋在心里。既然有人嫉妒，就会找机会给你找不自在。
所以有人趁着公司调整魔都市场之际，强烈建议调派王良天接任。负责魔都市场新药MND的拓展工作，也就是开疆拓土。
不论对谁来说，这都是一个极其艰巨的任务。因为摊子太烂了，都无从开展工作。
让人奇怪的是，王良天居然同意了。欣然接受负责魔都市场新药MND的拓展工作。
毅然决然离开了自己的舒适区域。
难道王良天疯了，或者不想在公司干了？
其实王良天在赌，把宝压在孙峰身上。成败在此一举，但因为阳沐县的经历，他对孙峰充满信心……
魔都一隅，好心情港式茶餐厅。
孙峰、王良天先后走进去。王良天来魔都见孙峰，目的很明确。他想要和孙峰合作，开发魔都所有的医院。开发新药MND：MND是王良天公司刚上市不久的一个重磅新药。
第一个目标医院：魔都天济医院，全国最著名的三级甲等医院之一。
“王哥，这个我真没经验啊。那么大的医院，进药肯定很难吧。再说了，魔都天济医院的医生，我一个都不认识”。当王良天把自己的想法说出来后，孙峰有些苦笑不得。
帮他开发阳沐县人民医院，是因为王博源的关系。可现在是在魔都，他觉得自己一丁点的关系都没有。怎么可能把一个新药随随便便放进魔都天济医院呢。那可是全国最有名的医院之一。肯定有一整套自己的进新药流程。
“关系是可以建立的。其实你是有关系的，只不过你现在还没有梳理好而已。”
“哦，是嘛。那王哥帮我分析一下。”
毕竟隔行如隔山，况且孙峰还只是个学生。不过不懂就问，虚心学习，善于思考总结是孙峰的长处。
“首先张姐是魔都天济医院的神经内科主任，另一个身份是天济医院副校长。她父亲周泰山曾经参与组建天济医院；张家的这层关系，你有吧？”
“嗯嗯，我想只要药品得到周阿姨的认可的话，她应该会帮我的。”
“其次阳沐县人民医院和天济医院缔结友好合作医院。你是参与者之一，肯定会和天济医院的领导层有接触，在接触中搭建关系。”
“嗯嗯，这个关系是可以建立，但需要时间。”孙峰认可王良天的说法。
“第三我们公司的这个新药，深受国内外专家好评，周泰山教授也很认可。三期临床观察周黎茗教授也有参与，给与很高的评价。只不过进入魔都市场的时间比较短，再加上竞品强大的强力阻挠，一时间在魔都市场的拓展举步维艰。”听着王良天娓娓道来，孙峰觉得似乎有些道理。
“竞品为什么要大力阻挠呢？”孙峰有些不解，各做各的生意，为什么还要恶意阻挠。
“因为他们知道，一旦这个新药进入魔都市场后，他们的好日子基本到头。这个药品，不仅效果好，副作用少，而且价格和他们代理的产品价格差不多。对广大人民群众来说，同等价位，看质量，看疗效。”王良天对自己推荐的药品，似乎很自信。
“为什么你们老板不让他们操作这个药品呢？”孙峰说出了心中最大的疑惑。
“我们公司想直接经营，搭建自己的直营团队推广。他们想要整个魔都市场的代理权，低价给他们供货。这是最本质的冲突，不可调和。”
“哦，原来这样。我虽然懂了一些，但还是有些迷糊。你就凭刚才的三条理由，断定我可以帮你把那个药品MND开发进天济医院？”孙峰尽管觉得王良天说的有道理，但依然对自己不自信，至少心里没底。
“是的。我觉得你能办成。而且不仅仅天济医院。我想和你一起，把整个魔都市，能开发的医院，全部开发完。”王良天很认真的说。
“瞎嘧，王哥，你是在开玩笑吧。我可没有那么大的能量。”孙峰乐了，心想王哥是不是疯了，还是脑子灌水了。
我还只是一个学生呀，我还要念书，哪有那么多时间干这些。再说了，就算我想干，也得有干的资本啊。可现在的我，啥都没有啊。
“呵呵，没有开玩笑。来日方长，反正日后你也在魔都念书，我们可以从长计议。”王良天神秘的笑了笑。
“我再给你说一下公司为了鼓励快速拓展魔都市场，制定的激励政策。”
“哦，还有激励政策？”
“每开发成功一家三级医院，一次性奖励80000元。每开发成功一家二级医院，一次性奖励40000元。每开发成功一家一级医院，一次性奖励10000元。并且会从药品正式能处方之日起，三年内，每年拿出该药品在医院销售额的十分之一，当作奖金，当然要先扣除前期开发的花费。因为前期开发的花费，都是公司承担的。这样说太笼统。我给你举个例子吧。这个药品一旦进入天济医院，预期销量两万盒一个月，零售价六十五元一盒，一个月的销售额就是一百三十万。一个月的奖金就是十三万，一年的总奖金是一百五十六万。你开十家，一年就是一千五百六十万，三年就是四千六百万。”王良天不愧是职场老手，很会算账，说话很有煽动性。
“一个月能卖那么多？”孙峰很是惊讶，很有些心动。其实心动是很正常的事情，这事情放在谁身上，都会砰然心动的。
“这个还是保守估计。因为后期公司会有专业的推广团队，进行宣传推广。这些杂七杂八的事，就不必麻烦您了，我来处理就行。”
“好吧，我试试看。”孙峰最终被王良天说服，答应尝试。
“你负责新市场的开发拓展工作，后期的维护上量和宣传推广，我来安排。”王良天一旦讨论工作，很是认真。
人际关系就是生产力，就能够创造财富！这个道理很多人都懂，但如何善于运用人际关系，
不是所有人都会的。比如现在的孙峰就不太会运用，
但王良天很会运用。可是孙峰有关系，王良天没有。所以王良天要找孙峰合作。
只有合作，才能把各自的优势发挥到极致，实现共赢。
“接下来我们协商一下利润分配。”王良天依然认真的说。毕竟是合作，如何进行利益分配，
使双方都满意，很重要。利益分配要双方都满意，合作才能长久。
“王哥，这个你来定吧，你有经验。”孙峰因为很认可王良天，所以他相信王良天不会亏待自己。尽管说谈钱不伤感情，可是对于一个18岁的孩子来说，还是有些不好意思。
“整个开发过程中，一切花费，公司报销。开发成功后，一次性奖金，我们三七开，你七，我三。三年内，总销售额十分之一的奖金，我们四六开，你六，我四。”王良天随手从口袋里拿出一张纸，一支笔，认真的写着。
“王哥，这样不太好。给我的比例太高了。”孙峰真心实意的说。他只是把这个事情当成副业来做，想着赚些零花就好。
“不多不多，这是你应该得到的。况且公司会给我额外发工资，包括年终奖什么的，我得到的并不比你少。”王良天也没有藏着掖着，他也是真心想和孙峰长期合作的，况且在他的内心深处，觉得孙峰以后肯定不会只局限于这样的小打小闹的。孙峰以后是能成大事的人，只要紧跟着他的步伐，自己就能吃喝不愁。王良天其实是在做长远投资。
“王哥，我们五五开吧，就这么定了。再说我跟你急。”孙峰直截了当，用不用质疑的口吻说到。
王良天张了张嘴，想说些什么，最终没有说出来，点头默认。在他心里，对孙峰的评价更高一层。不贪小便宜，懂取舍，懂得有钱大家赚，够义气。这些成就大事的品质，孙峰似乎都有。当然还需要拥有更多气质，但需要时间来成长啊。毕竟只是一个高三学生，不能要求太多。
“王哥，和你合作后，我是不是就成了药贩子啦？哈哈。”孙峰忍不住调侃。
“药贩子？不算不算。在我的定义里，药贩子通常是倒卖假药的。为了赚钱，伤尽天良。我很痛恨药贩子。其实药品是一种特殊的商品，既然是商品，就要在市场上流通。如何在市场上流通呢？那么就需要我们这样的人，拓展市场，维护市场。让药品真正能够惠及普罗大众。”王良天若有所思的回答。
“其实我们是医药代表，或者叫荐药师。我始终觉得医药代表是个很神圣的职业，就如同医生、护士一样，应该受人尊敬。只不过现在社会对医药代表存在很深的误解。这也和一些药企，为了扩大销量，采取的代金销售，有最直接的关系。”
“医药代表，我不了解，没法评价。他们真的会定期给客户好处么？”孙峰问道。
“有些会给的，有些不会给。这是一个很宽泛的社会问题，一言难尽。存在的就是合理的。国家其实也一直在探索医药代表合法化的道路。”王良天边说边拿出烟盒，示意孙峰。
见孙峰摆手拒绝，也不好意思自己抽，干脆把烟盒放回口袋。
“王哥，你把那个药品的相关资料给我一份，我先研究一下。”孙峰本来想说让周黎茗帮忙，但他不知道周黎茗的态度，不敢轻易许诺。同时孙峰心中暗暗给自己定下一个规矩：但凡给医院推荐的药，必须安全有效，必须质量可靠，副作用少，必须要经过专家鉴定并认可。
此时，孙峰手机铃声响了，王良天示意他现场接电话。但孙峰还是站起身，走到不远处，接听。“峰哥，你在哪，快回来。张威那老头说想见你。”电话里腾飞的声音有些莫名的兴奋。
“张威是谁，我好像不认识吧。”孙峰大脑快速周转一圈，发现还真不认识叫张威的人。
“哎呀，峰哥，张威就是张雅睿的亲爹。也是我老爹的老丈人。也就是我的亲姥爷。只有在你面前，我才敢直呼其名啊。将来以后很有可能也是你老丈人啊。嘎嘎，你可要好好表现哈，印象分很重要。”电话里腾飞终于放飞自我了。
“滚，我发现你皮又痒了，是不？”孙峰挂掉电话，有些困惑。张威，张雅睿的亲爹，上官胜利的老丈人，要见自己。我又不认识他，他为什么要见我呢？
忽然孙峰浑身打了个激灵，莫不是因为我抱了他家闺女，他吃醋了，要找我报仇吧……
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