第659章 主动

　　京东多媒体现在是刘强东一个人的，他几乎有100%的投票权，苏醒要40%投票权不过分，大头的投票权还是在刘强东那。

　　“4层的投票权，这有点高呀。”刘强东喝了一口茶，有点为难。

　　一个亿的资金超出他的期望值，但苏醒提的条件也不简单，他在犹豫权衡。

　　“我白手起家，京东多媒体从无到有，现在有十几家分店，一年的销售额超过一个亿，这些都是实打实的成绩。”刘强东说。

　　苏醒点点头，表示他在听。

　　谈判就是你来我往，京东多媒体的一些事情苏醒心里有数，但这不妨碍他聆听刘强东的话，这是一种态度，对对方的最起码尊重。

　　苏醒知道京东多媒体的状况，但刘强东不知道他知道，强硬的表示自己的条件，不顾对方的需求，甚至连聆听都不愿意，那样只会给对方带去蛮横的印象，不是好的谈判方式。

　　“京东多媒体一分钱广告都没有花，但是每个月的销售额增长率，达到了8%左右，并且半年内超过30%的用户有重复购物行为，说明顾客的体验不错，我们的员工才是有30人左右，内部管理虽然谈不上规范，但大家都非常拼命，为了共同的梦想奋斗，财务甚至由技术人员兼管，我们是一家朝气蓬勃的公司。”刘强东说。

　　“刚才你不也说了吗，你非常看好电商，看好线上销售，我俩判断一致，这些我都做得很好，你投一个亿的资金，我可以让出一个百分点，或者两个百分点的股份出来给你，但是投票权你要的太多了。”

　　说来说去，刘强东其实还是不太愿意将4成的投票权给苏醒，他想要完全牢固的掌控公司的任何决策。

　　“4层的投票权其实并不多，还没有超过半数在你手上拿着，公司的事情其实还是你做主，我要的只是在公司重大的方向性问题上能够说得上话。”苏醒语气缓慢，但说的也非常坚定，“要的其实就是一个心安，而且历史上无数的事情证明，兼听则明，偏听则暗，一个人掌控公司的命运太过危险，风险太大，最好还是能够有几个人参与进来，三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。”

　　从十几，二十之年后来看，京东的确成功了，淘宝天猫是第一电商，京东排在第二，后面哪怕拼多多起来，但从口碑上来讲，拼多多不如京东。

　　可京东有很多次都面临破产的威胁，要没有资本的注入，京东早就完了，资本一直在给他输血，维系着生命。

　　以后来的眼光看京东是成功的，可实际京东并不一定成功，有一些决策其实是错误的。

　　京东最开始的支付方式并不是自己的支付方式，是多家支付共同进行，支付宝也是京东支付的一个选项，但是随着发展，以及某些原因，京东后面不用支付宝了。

　　这也正常，两家形成竞争，无论是京东还是支付宝其实都不想继续合作。

　　可终止合作对京东并不太好，支付宝早就布局，离开了京东对支付宝没有多大影响，相反的，对京东反而是重创，好多用户习惯了用支付宝，等到后面两方不合作了，京东金融，京东支付出现，顾客反而不习惯。

　　顾客已经习惯了支付宝，京东不支持支付宝，必然会流失一部分顾客，从这方面来讲，京东在支付方面的布局有点晚。

　　京东的模式发展类似于商品模式，采购商品，库存商品，销售订单，订单发货，物流接货，物流送货上门。

　　京东有自己的物流平台，发货速度快，同城的商品当日或者次日就能够到，拥有良好的物流体验，这是京东的一大特色，采购的物品也是通过厂家直接购买，正品率能够得到最大的保证，这两件是京东得以生存下来的原因。

　　当然，现在京东物流还没有成立，东东多媒体上面的品类也还没有发展为全品类，只有100多个单品，刘强东心里应该有了计划，不然他不可能这么急着想要拉投资。

　　以现在京东多媒体的实力，如果不做扩张，其实根本不需要融资，可以慢慢发展做实体，实体生意会被电商冲击，这是社会发展规律，但肯定不会被电商完全取代。

　　支付方面京东的布局有点晚，反应有些迟钝，再有一个就是京东太过于坚守自家物流，物品的供货方式也太过呆板。

　　中国还处在发展阶段，是发展中国家，很多事情法律方面虽然有规定，但实际操作起来又是另外一回事，简单的例子就是盗版。

　　国家打击盗版吗？

　　打击！

　　但抓大放小，大的，影响坏的盗版国家坚决打击，这些盗版会对社会造成不良影响，也影响国家声誉，但小的方面国家全部都放了，因为好多厂家依靠这些盗版来赚钱，普通老百姓家里不富裕，手上可用的资金有限，相较于正版，更青睐于盗版。

　　69小说网站上的小说这会儿也有了盗版，网站法律部门报上去之后根本没人管，网站维护，给签约的作者发钱，还得要做宣传推广，这些都需要资金，这是正版网站的投入，但盗版网站没有这些投入，只需要一两个人，开发一段代码，就能够将正版网站上面的小说抓取过去，全部免费。

　　然后利用免费带来的流量打广告，赚取广告费用，当流量达到一定的时候，盗版网站的资金充裕了，甚至得到资本的青睐，摇身一变，盗版网站成功洗白，成为正版网站。

　　荒唐，但的确发生着。

　　这样的环境下，正版网站能够生存下来，一点是要归功于正版网站体验比盗版网站强，再有一点就是部分读者有正版意识，尊重知识产权。

　　后面一点是主要原因，要是没有这一点，整个行业肯定玩完。

　　“你要4层的投票权，我手上有6成的投票权，从表面上看我的确仍旧掌握着主动，但是将来京东多媒体还要经过第2轮融资，第3轮融资，甚至更多的融资，你我手上的股份都会被稀释，我手上的投票权也会少一些，等到了那个时候公司就不一定是我一个人说了算了。”刘强东考虑的是这点。


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