第509章 雪花

　　“该我了。”严志勤有点迫不及待，“二厂比以前强多了，饮料市场拓展开，向省外扩散，因为跟最佳女声这个节目有长期合作，名气已经打响，后来居上，在市场上占有一定份额。不过想要跟饮料巨头可口可乐，百事可乐，包括统一，康师傅这些相比，还需要时间。”

　　“这个没事，我们有时间，也有实力。二厂能够在两三年的时间内做到这个规模，从几乎要濒临破产的境地上升到饮料行业第三梯队，甚至靠近第二梯队，已经相当不容易了。”苏醒说，“慢慢来，等资金稍微充裕的时候，加大广告投入量，再挤占一下其它饮料厂商的市场占比，跟他们掰掰手腕。”

　　最佳女声火了好几年，但就像许多流行音乐一样，刚开始出现的一两年非常火，人人传唱，时间一长，新鲜度过去了，加上其它节目的冲击，效果大不如以前。

　　想要让产品品牌得到认同，其实最好的打广告方式是在央视频道，新闻联播时段打广告，如奥运会这样的体育盛事也行。

　　一口吃不成胖子，二厂能有现在的规模，已经是进步了。

　　“的确要慢慢来，根据二厂前几年的销售数据来看，我们厂的饮料还是相当有竞争力的，每一年市场份额都在往上涨。”严志勤说，“依托有家酒楼，玉锦龙大酒店，还有其他的一些销售渠道，饮料和啤酒都卖的不错。但最近有一个啤酒外来户进了江城市场，对我们的啤酒产生冲击，而且看他的架势，来者不善，我得跟你提醒一声。”

　　苏醒看着严志勤，等他热情接下来的话。

　　每一个行业都会有竞争，这是不可避免的，国人的山寨能力非常强，有一个产品得到了市场的认可，接下来类似的产品就会跟风出现，如同小说，某一个类型的小说出来之后，接下来就会出现几十本，甚至上百本类似作品。

　　别看后面出现的这些都是高仿，微创新的作品，但是很有可能会将原创干下去，要小心应对，产品也是同样如此，稍微不注意就有可能被竞争者挤占市场份额，最终成为历史。

　　旭日升，健力宝等等，都是前车之鉴。

　　“是雪花啤酒。”严志勤说，“对这个产品我稍微了解了一下，原本是东北那边的产业，有十来年历史，最开始的时候只是区域性的酒厂，没有扩张的意图。这几年才四处扩张，在东北形成布局之后又往南边渗透，现在已经进入江城市场。”

　　雪花！

　　苏醒一下就警惕了，雪花，青岛，燕京，这三个是国内不能小觑的啤酒品牌，往后会成长为国内啤酒品牌前三强，占据整个啤酒市场40%以上的市场份额。

　　雪花成立的时间不算长，94年成立，到现在刚好10年，这10年里雪花一骑绝尘，刚开始的时候经营策略只是区域性，但是华润加入之后，经营策略立刻放眼全国。

　　到了后面，甚至能够跟百年啤酒品牌青岛啤酒一教高下，究其原因，主要是雪花采用了薄利多销的经营策略。

　　有资本的注入，雪花利用蘑菇战略，收购经营不善的啤酒厂，作为当地的生产基地，用来生产雪花，就近进入该区域市场，然后打价格战，因为它的价格比其他同类产品的价格要低，雪花在消费者心中慢慢种植下雪花啤酒最便宜的印象，销量一下就起来。

　　啤酒行业总体的销量在那，变化不是很大，雪花的销量起来，其它啤酒产品的销量自然就下滑。

　　于是雪花一路攻城夺寨，将其它小的啤酒品牌彻底挤走。

　　其扩张模式，真如癌症。

　　雪花的薄利多销策略其实非常阴险，凭借庞大的资金作为后盾，利用这个策略将其它啤酒品牌挤走或者兼并，导致有些时候到一家店里去，商家很可能只有雪花提供，顾客想要尝试别的口味啤酒，发现这种口味的啤酒早就不生产了。

　　雪花兼并了这些啤酒厂之后，利用这些原有的啤酒厂销售渠道销售他自家啤酒，进一步蚕食旁的啤酒品牌生存空间。

　　行吟阁，蓝剑，金威就是这么被雪花搞残。

　　这么做雪花真的成功了吗？

　　要说他成功的确是成功，因为它的市场份额相当大，可哪怕它的市场份额非常大，却因为薄利多销，价格低，实际的利润并不高。

　　最终的结果其实是雪花占有高市场份额，却不能带来高的市场利润。

　　他又不敢轻易提价，只能陆续推出不同价位的啤酒。

　　杀敌1000，自损800。

　　可顾客习惯的底价格的啤酒，对于高价格的啤酒，不是很买账。

　　苏醒不是很认同雪花的这种销售策略，将竞争对手驱逐出去了，他自己得到了好处其实也并不多，对于顾客而言这样的产品竞争也不能够为他们提供多大好处，选择的多样性变少了，最后几乎达到垄断的地步，顾客陷入被动。

　　“你注意的很对，这个产品来者不善。”苏醒点头，“要特别留心，他们的策略就是薄利多销，打价格战，通过这样的方式挤走其它的同类产品，然后独自占有整个市场。”

　　“就是这个样子。”严志勤点头，“我们一瓶啤酒一块五，他们一瓶啤酒一块钱1块3，甚至一块钱，他们生产出来的好像不是啤酒，是水，哪有这样搞的？这么搞下去，迟早将啤酒市场搅乱。：”

　　“他们就是想要将我们踢出局。”苏醒说，“你有跟他们在这边的负责人联系没，这方面的问题要先尽量协商，公平竞争，还才是正常的商业发展模式。”

　　“联系了，最开始发现他们这个策略的时候，我就找到他们江城这边负责人的联系电话，打电话过去。”严志勤提到这个更气愤，“但他们鸟都不鸟我，他说如果我怕了，就将二厂卖给他们，他们会出一个好价钱。还说如果我们不同意，他们就收购别的啤酒厂，跟我们竞争。”


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