第553章 还有一种

　　“市场经济就是如此，适者生存，不适者被淘汰，饮料二厂原本属于政府所有，是国营单位，但是结果如何？一改制，市场一放开，就经营不下去了，如饮料二厂这样的国企还有许多，不思进取，只想着国家给他找原料，给他找销路，不想着主动迎合市场，不想着改变，最终的结果就是淘汰。”柳依依说，“对于单个的企业而言，被淘汰掉或许很残酷，但对整个社会而言，有利的东西留下来，不适合的东西被淘汰掉，才能够以最小的资源带来最大效益。”

　　“饮料二厂现在也经营的很好，将来不一定比雪花差。”严志勤忍不住说。

　　他在饮料厂干了这么些年，饮料二厂就像是他的孩子一样，甚至在饮料二厂干活的时间比女儿严润的年龄还要大，自己可以说二厂的不是，但外人说的二厂的不是，严志勤就忍不住反驳。

　　孩子只能自己打，由不得别人说不好。

　　“饮料二场现在的确不错，但是怎么得来的？你是二厂的总经理，这个事情你还要我这个外人来说？”柳依依笑着说，“我查过资料，对饮料二厂也有些许了解，一部分的股份由政府握在手里，还有一部分股份则由私人掌控，外界的人都以为是你掌控了饮料二厂的股权，可实际上是苏醒在做幕后人。”

　　“国营单位变私企，配方改变，销售思路改变，产品改变，包括用人，等等，要是没有这样的改变，饮料二厂能够存活下来？早在几年前就倒闭了。”

　　柳依依说的是实情，严志勤无话反驳。

　　“市场经济的确如此，适者生存，但也没必要非得互相咬的血淋淋的，还是那句话，双赢。”苏醒说，“同行是冤家没错，可中国市场这么大，你不可能一口吞下，你现在用低价竞争的方法挤占其他同行的市场份额，利用资金优势做掉对手，可等过些年你一家独大，竞争的同行少了，再想要维持这样的低价，想要实现盈利就难了，还不如现在就和饮料二厂结成同盟关系，签一份商业协定，来个君子之约，公平竞争。”

　　“那你说说怎么个公平竞争法？”柳依依问苏醒。

　　“很简单，将产品放到顾客面前，让他们自己选择。”苏醒说，“不打价格战。”

　　包间的门打开，两个服务员进来，菜全好了，放上桌，酒也上来。

　　“启瓶器留下就行。”服务员要开啤酒，苏醒说了声。

　　服务员退出去，苏醒拿起雪花，开了一瓶，又拿起二厂啤酒，同样打开一瓶：“玉锦龙大酒店有我的股份，按理说在这里我不应该供应雪花才对，可我摆上了。”

　　“这里是江城，饮料二厂是主场，你当然敢这么做，放在其他地方你也敢这么做吗？”柳依依说。

　　“有什么不敢的？”苏醒点头，“只要自己的产品过硬，我就敢这么做。”

　　“雪花如金不仅占据了东北市场，包括西南，还有南边的市场都在布局，而且取得成功，就只有江城这一块稍微慢了一些，都是以价格战占据份额，这点你知道，我也不藏着掖着，雪花的战略的确如此，以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒，公平竞争，让顾客自己选择，那是因为你只占据了江城这一块市场，而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场，你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒，怎么看都是你占便宜。”柳依依说，“这不划算，我很吃亏。”

　　“你们一开始的战略就是错的，往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依，“二厂啤酒现在的名气你也知道，全国有名，并不比雪花差，每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远，我想要找你谈，跟雪花谈，并非是担心二厂竞争不过雪花，被雪花打压，而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”

　　苏醒继续说着自己的宏伟蓝图：“其实不光是雪花，包括燕京，还有青岛，这个行业的要求是咱们都可以坐下来商讨，一同参与行业规则的制定，让行业有一个良好的发展，让顾客有一个更好的体验，互相监督，互相盈利。”

　　吃了几口菜，喝了几口酒，柳依依没急着回苏醒的话。

　　吃了半饱之后，柳依依才回苏醒：“其实前几天我特意回了一趟总部，跟总部提交了自己的调查报告，并且给了总部方案。”

　　“关于雪花在江城策略问题的方案？”苏醒猜测。

　　“没错。”柳依依点头，有点敬佩的看了一眼苏醒，“你真的是个商业天才，我才说了一半，接下来的事情你就猜到了。”

　　“我哪算得上什么天才，只不过经验比别人丰富一些罢了。”苏醒摇头。

　　“你也别谦虚了，要是没有这次疫情，江城迟早也会被雪花拿下，但是因为这次疫情，饮料二厂反败为胜，后发先至，反而打响了名气，要说不是出自你之手，我都不信。”柳依依说，“别的不谈，单单就这份阳光，没几个人能比。”

　　苏醒笑了笑，又回到之前的话题：“你给了总部什么样的调查结果，能说吗？”

　　“我的调查就是经过这次事件，雪花想要打入江城市场非常困难，只有两种方案能够解决这个问题。”柳依依说，“一个是加大宣传力度，用重金购买央视黄金时段的广告位或者赞助大型赛事，扩大雪花知名度，这个花费可能在数亿元，甚至十多亿。”

　　“还有一种呢？”苏醒问。

　　柳依依的这个方案的确可行，虽然不一定能够压制住饮料二厂崛起的势头，但是至少能够用这样的方法与饮料二厂在江城继续拉扯。

　　没有办法，谁让雪花财大气粗，几个亿甚至十多个亿的宣传费用也有底气拿出来。

　　这个柳依依也不简单，二十多岁就成为一个品牌在一个区域的负责人，又是一个女人，走的路会比男人艰难许多，能想出这样的破局方法，牛逼。


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