27 进一步

　　其实田华刚对田军的小摊子还是很看好的，可能田军不觉得，但是在这个年代，工人算是高收入人群了，住在生活区的，至少一家都有一个工人，弄不好一家五口四个工人养一个孩子，工人的孩子那都是工人子弟！这生活区的普遍生活水平是比其他地方高的。

　　农村的孩子手里有一两块钱那都得是过年的时候，生活区的孩子不一样，随时身上都有小钱的，加上加班的工人，单身的小伙子，这些可都是小摊的客户群啊。

　　田华刚准备的串少主要还是怕田军不会卖，加上临时临位摊子上很多新鲜蔬菜都有限。

　　不出田华刚所料，天都还没黑，一波半大孩子你两串我三串地买走不少，等八点多，加班的工人也都下工了，稍微点年纪的还好，年轻人走过路过基本都让田军先来几串垫垫底。不到十点，田军拿过来的串就卖得差不多了。

　　有在外面摊子上吃过的吃出来是一个味，甚至还问田军怎么不卖炒饭，不卖烧烤只卖串串。

　　田军笑着挠挠头，忙不过来，业务有待拓展。

　　串卖完了，他也没想着再去拿了，第一天收入了小二十块，就算平分，他还有将近十块钱，田军喜滋滋地算着，一个月自己能多挣两三百，比工资高多了！

　　他收收摊子把田勇家的东西还回去就去摊子上了，他到摊子上的时候正是生意最好的时候，田华刚没在摊子上，一问，去下边歌舞厅送烧烤去了，下边歌舞厅有一拨人这几天订了烧烤，每天十点半得送过去。

　　田军灵光一现，对呀，要吃炒饭简单，自己每天晚上都得过来送桶什么的，要吃炒饭自己可以带回去啊，烧烤都可以！

　　这大概是外卖的雏形了吧。

　　等田华刚送了东西回来，田军一边帮着收桌子一边和田华刚说生意很好，明晚可以多拿点串，还说了自己带炒饭和烧烤的想法。

　　田华刚也觉得这是个思路，但是如果等着田军十点多十一点再带回去，肯定有人会因为太晚了而不吃，毕竟工人要早起上班，不可能像舞厅这些人能到十一二点载睡觉，大晚上坐着也无聊不是。

　　“你们厂里有没有关系和你比较好的单身工人，就是那种不太热衷于打牌看录像的，每天看着他都觉得他很无聊？”

　　“啊？我想想啊，没有不打牌的吧，下工了真的很无聊。”

　　“我给你个建议啊，你回去再想想，带炒饭带烧烤就凭你一个人带不了几份，没得麻烦，你看看有没有那种比较实在的年轻人，可以让他帮着过来告诉我要什么，我弄好了他再带过去啊。”

　　“这……我不是很明白啊。”

　　“你们一般加班几点下工？”

　　“八点多。”

　　“比如啊，我们这样，八点半之前你统计一下要多少烧烤，多少炒饭，然后你把钱收了，记好了，谁要的什么，你找的人就过来告诉我，摊子上弄好了他又带回去，要么他们订了的再去你摊子上取，要么直接送到宿舍去，到摊子上取多收一毛钱，送到宿舍去多收两毛。”

　　田华刚和田军解释了半天自己的提议，

　　能想着晚上再挣钱的田军也不是笨人，田华刚一解释他就明白了。

　　“那这个去哪里挣钱啊？”

　　田华刚一头黑线，“本来他们买炒饭烧烤我们就有钱挣了啊，另外收的一毛两毛的跑腿费就是给帮你跑腿的那个人的，或者你就每天晚上给他一块两块的，我觉得应该有人乐意干，好歹一个月下来也是三五十了。”

　　田华刚怕他还问钱怎么挣，“不过这部分钱我只能抽成给你，一块钱抽两毛给你，因为原材料都是我这边处出的，你给的跑腿费得从你多收的一毛两毛里出。”

　　田军看时间不早了，和田华刚说他再考虑考虑，就赶紧回去了，一路上他都在算着自己的账。

　　如果找个人来跑腿，成本就去了两块钱，那至少要有十个人来订这跑腿费才够，十个人，一个人买两块钱的，自己能有四块钱，这……也聊胜于无，不过，能不能又十个人来订呢，这是个问题。

　　第二天田军去车间上工，车间和他说得上话的人都知道他晚上再买串串，都在打趣他，说他挣大钱了。

　　田军摆摆手，“哪有什么大钱，有大钱我还上班？一串就一两毛，还有锅底，真没什么大钱挣。”

　　说着说着，田军在不经意间做了个小调查，说昨天有人问他买炒饭，就问工友，自己那边可以帮着买炒饭烧烤，问他们要不要买。

　　上一天班，休息间隙，田军和好多人说自己还可以帮着买炒饭和烧烤，有需要可以找他啊。

　　几乎所有人都说好好好，不过是敷衍还是真的会买，这也是看得出来的。单身工友这方面的需求相对较大一点。

　　在食堂吃晚饭的时候他特意和一个农村读了高中招工进来的憨厚的小伙子大毛一桌，两个人一顿饭嘀嘀咕咕就商量好了。

　　吃了饭田军就骑车田勇的自行车带着工友去摊子上去了，让田华刚见见人也让大毛认认路。

　　田军甚至还找了个纸板，用碳写上代买炒饭和烧烤。

　　生意依然不错，大毛既然答应了就也没有跑开，反而在摊子上帮着忙前忙后的，唯一不做的就是不收钱，果然八点多加班的车间下工了，有人来订烧烤和炒饭，大毛就在旁边帮着记录。

　　八点四十，田军看已经没人订了，就让大毛骑车自行车带着单子去摊子上找田华刚。此时摊子上还不忙，田华刚刚好能腾出手来快速把厂里要的东西做出来。

　　这一晚上大毛跑了两趟，第二趟不光送订单还又拿了菜，光田军那边串就卖了三十多，炒饭和烧烤也有十来块钱。虽然这五十来多有将近三十得给田华刚，不过田军捂着口袋里的二十块钱依然热情高涨。

　　在田小夏和田静在火车上摇晃的时候，县城两个人的哥哥已经达成了全新的合作模式。而她们也将开始全新的生活。


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