第334章 食言而肥，越吃越
胖
“我们茂阳市政府可是一直盼着姚总过来，为此我们刘市长还和你们尹市长多次提意见。”
和姚衣说话的中年男子是茂阳市府秘书，四十左右的年纪，身材微胖，站起来比姚衣稍微矮上一点。
他握住姚衣的手，激动道：“还请姚总稍等片刻，我们刘市长正在开会，一会就到。”
“王秘您太客气了，其实我也一直从杨秘书哪儿听到您的消息，杨秘可说了，您可是他一直敬仰的前辈，当年他还在你手下做过事的。”
姚衣脸上露出恰到好处的诚恳，杨秘书千叮万嘱要姚衣先去茂阳市，顺手人情做做无妨。
杨秘书私底下还透露过，茂阳市的刘市长和尹如松关系不错，有先进经验，自然是要先照顾关系好的兄弟市州。
“小杨是在我手下做过一段时间，不过他这个人脑子快，做事扎实，很快就得到了领导的赏识，早就提拔高升了。”王秘书哈哈一笑，和姚衣说了几件关于杨秘书的旧事。
谈笑之间，姚衣忽然问道：“王秘，不知道这次刘市长找我过来有什么事，您也知道，我前脚才下飞机后脚就到您这，可是什么都没准备。万一被刘市长问住了，那反而不美。”
王秘书笑容不变，思索了几秒后这才开口道：“其实也没什么大事，就是了解一下你们公司的情况，还有接下来的规划，看看有什么地方，我们能够出面帮忙的。”
姚衣笑道：“王秘，我可是听说最近茂阳市成立了十几家中介公司和房地产交易企业，恐怕都是冲着打政策擦边球来的，这样的情况，对咱们其实很不利。”
王秘书苦笑道：“谁说不是呢，现在茂阳市二手房价上升百分之三十，如果不是昨天刘市长约谈了好几家中介老总，这个价格还会更加夸张。”
他轻声道：“姚总，尚京市的房价控制得当，可是连高层领导都批字圈阅过的，希望你这次过来能为我们茂阳出一份力。一会刘市长有问题你只管直接答，有什么要求也直接提，能够为你创造条件的地方，我们都会尽力。”
姚衣点头称是，顺手将王辉推了出去，笑道：“我在这儿呆的时间不多，这片业务以后将会由我公司市场部经理王辉接手，王秘书还请多多关照。”
“事实上，我们王经理已经开展过三次调研，先让他简单向您做个汇报吧。”
得到姚衣首肯，王辉向王秘书递上了调研报告，并且开始解释起市场现状以及要家网的规划来。
……
一个小时后，姚衣一行人走出了茂阳市政府。
“上车，去分公司。”
租来的帕萨特上，樊力开车，王辉坐在副驾驶，姚衣和米萌则坐在后座。
车才发动，姚衣开口道：“说说看。”
米萌：“说什么？”
“什么都可以，对茂阳市领导的印象，对他们政策定位的看法，还有对分公司的规划。”
米萌咬着嘴唇，眼睛略带一丝疑惑，开口道：“我觉得茂阳市对‘九二九’政策并不重视，刘市长虽然答应为我们减免部分税务，可对于新盘的出售并没有统一规划，出台的措施也不强硬，和我们尚京比完全不够看。”
“现在茂阳市中介公司和交易企业那么多，市场分割的七七八八，我们想要入局恐怕会引起别人的嫉恨。”
姚衣微微颔首，又道：“王辉，你觉得呢？”
王辉眯着眼，缓缓道：“我的看法和米助理差不多，不过我倒是觉得茂阳市府的态度还是很好的，不过他们的话语权不够，对于市场的控制力不及尚京市府，所以才会有这样尴尬的情况。”
姚衣笑道：“你们说的，有的对，有的错了，不过有一点你们忘记考虑，尚京是直辖市，行政级别比较高，尹市长说话当然管用的多。”
“茂阳资本势力盘根错节，想要像尚京一样，从上至下一口吞掉的方法是行不通的。我们必须稳扎稳打，先进入市场，占据一席之地再说。”
王辉立刻道：“老板，茂阳市已经接了两家房地产整体广告，注册人数也已经破了四万新高，只是市场交易量一直上不去。毕竟这里不是尚京，中介公司不愿意安装我们的商用客户端，他们对我们并不信任。”
姚衣笑道：“你说的对，这里不是尚京，所以很多手段，我们都可以用出来。”
“借着这次政策推行的机会，我们会在十一家分公司名下，开设属于要家网的中介机构。”
“这些中介机构不是不愿意和我们合作吗，那就让他们看看，我们的中介公司是怎么操作的。”
米萌记忆力挺好，记得姚衣曾经在会议上说过一句话。
她下意识接话道：“啊？老板你不说咱们永远不既当裁判，又当运动员。要家网只做平台吗？”
这件事其实王辉也记得，但他没开口说破，闻言不由略好奇的打量姚衣和米萌。
老板这下怕是有点尴尬咯。
米助理这嘴可真直，换个人还真不敢当面戳老板的脸。
姚衣也想起这事，老脸微红。
当初借用墨远泉作为找房网老总在互联网房地产大会上的这句经典名言，拿来口嗨一时爽，如今倒是自个挖坑自个跳了。
幸好他脸皮厚，迅速调整回来，面不改色道：“没错，我的确在尚京房地产峰会上说过这句话。但这话是说给尚京本地的中介企业听，我们现在这不是到外地了吗？我们没有在尚京自己做中介啊。”
米萌总觉得哪里不对劲的样子，但一时又说不上来。
她略显茫然的点头，“对哦。”
王辉捂住嘴不敢笑，憋了好几秒才恢复思考能力。
姚衣也挺尴尬，转移话题问道：“王辉你对此怎么看？”
“自己开中介公司吗？”
王辉轻咳两声，反复思索姚衣的提案，渐渐的眼前一亮，忍不住道：“的确是个好办法，数据内部消化可以极大提升工作效率，一直求人不如咱们自己动手。”
“不只是这样，中介公司的成立可以让我们更好的把握市场，同时也可以更好的服务客户，让数据形成闭环，提高公司安全系数。”
姚衣回想起上一世，连家网横空出世，利用线上线下整合一体的优势左冲右突，将中介门店开满全国的空前盛世。
那当真是所向无敌的巨无霸，到哪都是横着走，打得找房网满地找牙，更让各地中介企业望而生畏，群雄辟易。
墨远泉上一世成功，是因为他提出了数据整合渠道收费的概念，可他的失败，也恰恰是因为守着这个概念不放。
在墨远泉看来，如果找房网内部开设中介公司，一来会和其他中介公司形成恶性竞争，得不偿失；二来当内部数据共享后，原本应该由商用客户端产生的价值便被剥夺，亏损太大，万一中介公司开设失败，整个找房网都会陷入危机。
墨远泉因坚持而崛起，又因顽固而败落，完美的诠释了什么叫做性格决定命运。
和墨远泉不同，姚衣不缺钱，更不缺战略眼光，他还未卜先知。
此时在分公司开设中介公司，正是他战略步骤中的重要手段。
姚衣继续道：“你们要记住，茂阳和尚京不同，咱们在这里背景不深，也没有什么人脉，所以公司的运营一定要按部就班，不能操之过急，违法乱纪的事情更不能沾。”
“和政府合作推行政策的方面，前期我们可以适当让利，却不用让的太多，以免引起其他同行反感，带来不必要的麻烦。”
“等中介公司运营起来，那才是我们出手的时机。”
姚衣定下了战略方针，王辉心领神会，立刻道：“老板，其他的都没有问题，只是组建中介公司需要一笔开支……”
姚衣道：“分公司整体广告方案的营收拿来开分公司，你将账目列好，回头通知尤佳落一声，让她抽空带人过来核账。”
尤佳落这两个月因为二手房交易的关系，一直带着八名财务人员审核‘尚景’子公司的账务，这也是姚衣要求的。
一旦这些人熟悉了整个流程后，姚衣将会派这些财务分别入驻十一家分公司，为即将成立的中介公司服务。
帕萨特停下，姚衣一行人乘坐电梯来到了茂阳分公司，分公司经理张明辉带着手下骨干正翘首以待。
“形式就不用了，趁着人齐，一起开会吧。”
姚衣一马当先，众人跟在他身后，一齐往会议室走去。
……
一天后，姚衣安排好了茂阳市分公司的事宜，很快回到了尚京，约见了邓新华。
“姚总，海口小区的房价不行了，我按照你的方法动员了所有的业主，不过好像也没什么作用……”
才见面，邓新华就像倒豆子一样，噼里啪啦的将所有事情说了一遍，最后苦着脸道：“姚总，你说现在我该怎么办？”
姚衣抬眼望了邓新华一眼，对方可是大西洋风险投资集团在国内有数的代言人之一，本身又曾担任过找房网的大股东，对于经商应该十分里手。
他相信邓新华有后手，只是这些后手代价太大，大到邓新华无法承受。
所以邓新华才会眼巴巴的望着姚衣，希望姚衣能给出点解决方案，以解燃眉之急。
“邓总你这就是在调侃我了，既然那个闹事的人想要卖房，你不妨将他的房子买下来，这样既解决了问题，也维持了房价，这么简单的事情，还用我来想办法？”
姚衣笑眯眯的将问题又踢了回去。
邓新华皱眉道：“可是现在周边房价持续下跌，而且海口小区也有下降的趋势，我要是在这个时候以高价买房，好像……”
他欲言又止，低买高卖是他的强项，这种高价买下跌的事情，他怎么想都觉得有点别扭。
“我记得当初你们可是要求我将整个海口小区的房源都搞定的，怎么，现在有主动卖房的，你们反而不要了？”
姚衣微微摇头，乐呵道：“别说我没提醒你，你表现迟疑，跟着你的那些业主也会觉得前途渺茫，很容易加速士气的低迷，到时候房价一旦崩溃，想要重新涨起来可就要看天意了。”
“可是……”
邓新华总觉得憋屈，从来都是他找人强买强卖，没想到今天居然被别人弄了一回。
姚衣继续道：“看在相交一场，我再给你提个醒。你也知道我刚从茂阳回来，接下来还有好些分公司要跑，我可以负责任的告诉你，现在国内政府对于‘九二九政策’的执行都还处在试探阶段，所以还会存在一些打擦边球的中介公司在二手市场提价，可随着政策的推进，这种情况会越来越少。”
邓新华脸色渐渐阴沉下来，沉吟道：“你的意思是，随着时间的推移，将来二手房的价格会越来越稳定，甚至还会被把控下降，再无出头之日？”
姚衣摇头道：“房价增长是历史的必然，你想想，以后的小区只会越建越好，新房的房价当然会越来越高。可是你想一想，十年前的房子，真的还能卖出价钱吗？”
“即使有些小区的房子有升值空间，那也指的是市区中心靠近步行街和商业中心的住宅区，和海口小区完全不是一个概念。”
“邓总你们手中唯一的底牌，无非就是仗着海口小区是选定的拆迁点，政府一定会征收而已。”
“可是现在正式文件还没出来，你们就那么笃定，拆迁就一定会选择海口小区？”
邓新华本不想回答这个问题，不过见姚衣眼神灼灼的看着自己，实在是躲不过去，只得小声道：“智能港口建设并非尚京市一家的事，是国家层面上需要解决的问题，我们是从天京那边得到的消息，海口小区确实是预定拆迁点之一，至于其余的拆迁点，我们还未能掌握情况。”
言下之意，如果了解其他拆迁点的情况，邓新华早就出手了。
姚衣望了他一眼，心底笑道，你不知道我知道。
智能港口计划以五年为一周期，前后一共修了四个周期，选址七处，除了海口小区，剩下的六个地方姚衣都十分了解。
邓新华能从天京得知海口小区的信息，必然会严防死守，努力赚这一笔拆迁房。
事实上，上一世邓新华所代表的大西洋风险投资公司，正是借用了这一笔款项的盈利，才堪堪摆脱了欧洲的困局。
不过这一世，由于姚衣的加入，尚京市的房价控制得力，九二九政策落地良好，加上后期姚衣不断安排人手制造矛盾，引导大家去买降价新楼盘，活生生的将海口小区的房价给拉了下来，并且已经到达了崩溃的边缘。
这两天邓新华过的是心惊胆颤，就连睡觉也不踏实，两只眼睛上大大的黑眼圈笼罩，显然无精打采。
看样子，只需要最后一根稻草，就能将邓新华压倒了。
姚衣继续道：“既然说道智能港口项目计划，我有句话不知当讲不当讲。”
邓新华一怔，隐约感觉姚衣将会说出了不得事情，他太阳穴不由突突跳动，鲜血上涌，整个人头昏脑涨起来。
他用手按住自己太阳穴，咬牙道：“姚总有什么话就直说吧，我受得了。”
哦，你受得了？
姚衣质疑的眼神让邓新华有些抓狂，后者勉强控制住自己的情绪，深呼吸道：“说罢”。
姚衣点点头，缓缓道：“据我所知，智能港口计划中关于选址的环节，是有备用方案的。”
“在满足一定条件后，政府会启动备用方案作为替代。”
“虽然我还不知道这些条件是什么，不过我听赵幽羽说，最近尹市长好像收到了上面的指示，一直在另外一块地方做勘探工作。”
“你说，他们会不会启用被动计划，换一个地址拆迁？”
姚衣说着说着，邓新华的脸色开始变绿。
后者心中再呐喊，什么备用计划？哪儿来的备用计划？谁出的馊主意？
一旦备用计划启用，选址更改，那自己这几十亿不就白白被套在海口小区了吗？
到时候可怎么向老板交差？
邓新华脸色一阵红一阵白一阵绿，仿佛十字路口的红绿灯一般变得飞快。
精彩至极。
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