第十九章 宋有知

　　出于职业习惯，姚衣下意识地审视起眼前的男人，他的抬头纹和眼袋很深，眼白泛着细细红线，看起来长期睡眠不足，身上穿的西装并不合身，很可能是减价促销时买的，皮鞋擦得很干净，但一眼就能看出磨损严重。

　　以他的年纪，以房产销售近两年的上升趋势，不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋，除非他刚入职不久，还没有摸到销售的窍门，暂时只能拿到底薪。

　　众所周知，销售员，尤其是房产销售的底薪，很低。

　　“您好您好，我是康佳的置业顾问，宋有知，这是我的名片。”男人递出一次性纸杯后，又递出一张名片，上面写着他的姓名、职务、电话号码和Q*Q号码。

　　“谢谢。”姚衣放下纸杯，双手接过名片，低头认真看过一遍后，将名片收入钱包。

　　“您是来看房的吗？”宋有知领着姚衣走到自己的办公桌，替他搬出座椅，“请！”

　　姚衣再次道谢，并给出一个模棱两可的回复：“附近有推荐的楼盘吗？”

　　“上陵金府二期刚开盘。”宋有知不假思索地回答，说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册，一边翻一边说，“二期是期房，可选户型比一期多，特别是小户型，嘶，我觉得你年纪不大，刚毕业？如果打算在尚京工作或定居，可以考虑这个户型，一室一厨一卫两厅，以后结婚了拿来做婚房没有问题！”

　　姚衣嗯了一声，不置可否。

　　宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平，扣除公摊面积后估计不到60平，一室一厨一卫两厅，听着好像很不错，但内部空间肯定压缩到极致，很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。

　　不过，对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说，这的确是个不错的选择，轻易推荐上百平的大户型，只会让高昂的总价把客户吓跑。

　　沉吟片刻，姚衣问道：“公摊面积百分之多少？”

　　听见这年轻人开口就问公摊，宋有知有些意外，犹豫片刻后答道：“24，听起来有点多，但其实公摊面积包括……”

　　“包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头，念出宋有知的台词，“所以百分之二十四的公摊，其实不多，对吗？”

　　“啊？”宋有知瞠目结舌，“哦，对，呃，对。”

　　姚衣摇摇头，笑道：“国家标准，12层到33层的商品房，公摊面积占比为14%到24%，房开直接把公摊率调到最高，真的不多吗？还有，公摊面积大，说明楼层住户多，一层楼几户？八户？九户？这么多人，入住率只要达到百分之七十以上，楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”

　　宋有知被怼的无话可说，只能竖起大拇指夸道：“专业。”

　　专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

　　“你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”

　　意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取“与客户交朋友”的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：“如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是……”

　　“刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。

　　实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。

　　宋有知做出佩服的表情，重重点头：“对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。”

　　姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。

　　早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道，只会背标准说辞，姚衣一直不信，这回算是眼见为实，像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业，但专业水准却让人不敢恭维。

　　想了想，姚衣做出最后的尝试：“关注过近期房市政策吗？”

　　如果没记错的话，09年年中是政策分水岭，前半年出台的政策有利于房地产市场发展，后半年由于房价快速飙升，投机主义盛行，使得房地产宏观调控卷土重来。

　　也许下午面试会问到相关问题，但姚衣早就记不清楚，毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。

　　自己慢慢查，效率太低，直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮，却没料到宋有知居然摇摇头，很耿直地说：“我不知道，呃，其实我刚入职不久。要不你给我留个电话，给我点时间，我查出来给你打电话？”

　　“不知道？”姚衣诧异道，“入职培训没讲么？出了新政策也没有组织培训？”

　　看宋有知的工作态度，绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。

　　“老弟，你讲话真像领导。嗨，哪有入职培训。这一行，团队流动性高，公司不愿花大价钱组织新员工培训，都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头，“所以，你问我政策我是真不知道，要不，我还是带你去看看样板间吧，离这不远。”

　　既然问不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪费自己和别人的时间，果断摇头坦诚道：“不用了，你应该看得出来，我不是来买房的。”

　　宋有知嗯了一声，挠挠头，笑道：“还是去看看样板间吧，真的不远。”


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