第495章 搞清楚情况并证实很重要

　　不过王晨宇也有些担心，虽然徐策力将项目情况告诉了他，表明了愿意和共利合作来共同做这单的意思，但是徐策力和用户方的几个关键人物关系都很好，那也只能表明徐策力的春城利信科技公司中标的可能性最大。

　　但是，这并不能确保共利的产品就一定能被春城利信科技公司给带进去，说不定用户方一听说共利是国内品牌就会反对采用共利的产品，到了那个时候，用户方说不定会向徐策力施加压力，春城利信科技公司中标可以，但是使用的数据存储产品得由用户方来指定。

　　如果出现这样的情况，王晨宇相信即便是徐策力再想与共利合作，也不得不会考虑用户方的态度，徐策力作为一个商人，目的是中标挣钱，按照道理来说更应该会听用户方的意见而不是按照厂商的意图来办事。

　　因此，即便是徐策力和用户方的关系很好，王晨宇也必要代表共利公司作为厂商去直接面对用户，至少要做通用户方负责设备选型和技术方面的人的工作才行，不然一切都是空谈。

　　于是王晨宇问道：“徐总，我看您跟踪这个单子这么久了，用户关系做得很不错啊。您看最近有没有合适的机会带着我去见见用户？我去见用户是作为厂商的代表去做品牌和产品的推广工作，和您的春城利信科技公司没有利益上的冲突。”

　　王晨宇提出的请求后还故意解释了一番，以免徐策力误会他去见用户会最终影响到用户方的人对春城利信科技公司的态度。

　　徐策力似乎对于和用户方的关系很自信，直接答应下来：“你不用解释，在行内做了那么多年的生意，这种操作我懂。我这两天帮你先约约戴科长，他是负责技术的，你们共利的产品要想得到用户的认可，他就是第一关，你们必须要过的。其实既然我主动把这个项目的消息以及用户方这边的决策链条都告诉你，就是想和你们共利进行捆绑合作。”

　　见徐策力是真心愿意和共利合作，王晨宇当然十分高兴，这避免了系统集成商在项目中朝三暮四，脚踏几条船的可能性。

　　王晨宇又问道：“徐总，既然您已经跟踪这个项目那么久了，从项目最开始就开始跟这单。那么您知不知道这个项目中还有那些系统集成商在和你的公司进行竞争？”

　　徐策力嘿嘿一笑，回答道：“不瞒你说，从目前来看，我还真知道有几个公司在跟踪这个项目，只不过他们只知道这个项目确实存在，但是由于用户方大半年都没有动静，这些公司似乎都有些懈怠了，因为他们并不知道这个项目最近将会启动。不过呢，我的春城利信科技公司是春城最大的系统集成商，在实力上在人脉关系上比他们都强，只不过我和用户方这几个人的关系都比较隐秘，所以到目前为止这些竞争公司到目前都不清楚这个项目中有我的存在。说直白点，我在这个项目中潜伏起来了，除了用户方的几个人，其他公司甚至可能都不知道我也会知道这个项目并且很有兴趣。现在我们春城利信科技公司在春城规模最大，自然也有了点名声，我可不想其他的竞争公司知道我也瞄着这个项目，不然的话他们一定会把我当成最大的竞争对手，联合起来针对我。也正因为如此，他们不知道我在项目中的存在，可我对他们的一举一动都了如指掌。”

　　王晨宇从徐策力的这番话中听到了好的方面，也有坏的方面。好的方面在于徐策力的春城利信科技公司在项目中是隐身的，是潜伏在水面之下的，这对于操作项目是一大优势，就像徐策力说的那样，其他系统集成商在用户方那边有任何动作，徐策力都会马上知道。

　　但是王晨宇也有担心的地方，既然徐策力都承认在这个项目中还有和春城利信科技公司竞争的其他系统集成商，那么这个项目的消息走漏也是百分之一百了，那些系统集成商必然在知道这个项目后会去找上有的厂商要资源和要求厂商的技术支持。

　　这样一来，王晨宇几乎可以肯定，那几个他最为担心的国外品牌厂商，比如BMI、CME、普惠等等肯定也知道了这个项目，这次共利将会面对国外品牌的激烈竞争，而且还是在国内用户特别迷信国外品牌的普遍现象下，这无疑是对王晨宇和共利是一个重大的挑战。

　　于是王晨宇又问了徐策力一个问题：“既然您对其他系统集成商的动作了如指掌，那么知不知道其他厂商去找没找过用户呢？我很担心这个项目可能其他厂商早就已经知道了，而且也在暗地里做用户工作吧？”

　　徐策力刚想回答，这个时候他的手机突然响了起来，徐策力低头一看，拿起手机笑着对王晨宇晃了晃说道：“还真是巧了，省高院唐主任的电话。”

　　说完，他接了起来，缓步走到了一边，同时笑着说道：“老唐，这两天有空没有？约了你好几次打球，你都没时间。我给你说，工作是重要，但是身体健康更重要。身体是革命的本钱嘛，哈哈哈……”

　　电话那头的唐主任似乎向徐策力抱怨了几句，然后徐策力说道：“那行，就后天晚上，咱们老地方一起打球。对了，有个事情啊，你们高院的那个项目现在消息放出去没有？哦……我知道，你有些事情不方便出面，我已经找好了合作的上游厂商，是一个叫共利的国内厂商，上次和你打球时给你提起过。对对对，国内的。他们的销售经理想找时间来拜访你……好，知道了，去找戴科长。那行，说定了啊，后天晚上不见不散。”

　　王晨宇坐在沙发上耳朵竖了起来，他恨不得直接站到徐策力的身边听听唐主任到底和徐策力都说了什么。要知道，按照徐策力的介绍，这个唐主任可是用户方一个非常关键的人物！


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